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企业管理:一磅铜能卖多少钱?

美国麦考尔公司的董事长是位犹太人,他1946年随父亲来到美国休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子一磅铜的价格是多少?儿子答35美分。父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”20年后,父亲死了,他独自经营铜器店。1974年,美国政府清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标,但好几个月过去了,没人应标,正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神下堆积如山的铜块,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废料熔化。铸成小自由女神像;把水泥块和木料加工成底座;把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后他还让人把从自由女神身上扫下的灰尘包装起来,出售给花店。不到3个月时间,他让这堆废料变了了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍。

  一磅铜能卖多少钱?在我们的一些企业中,很多企业仍然卖一磅铜的价钱,比如丝绸制品在国际市场的价格不菲,然而我们的企业只能出售中缫丝初级产品。由于缺乏深加工的技术和能力,导致一些高档丝绸原料是我们出口的,而成衣我们又要花大价钱进口;又比如我国出口的柞蚕丝、一次性筷子、木制马桶盖、矿石等基本上都是初级产品,并且破坏地方资源和环境。这些重复建设,简单再生产,技术含量低下生产企业,在一些地区仍相当普遍存在,这些小厂争原料,价格战,生产过剩,经营亏损,阻碍经济的发展。

  这主要是由于企业市场意识滞后,只见树木不见森林。时下,我们的一些企业市场意识不高,盲目生产忽视经营、忽视营销、忽视经济效益严重存在,这不仅使企业的产品附加值低下,而且也破坏资源和环境。一种产品从低附加值到高附加值是企业善经营的表现,企业只有善于发现商机,比别的企业看得更远,捕到的信息更多,行动得更快,才能获得更高的收益。善于经营就是善于发现商机的能力。日前,在深圳颁发的科技奖奖给了企业家,这很有意义,企业家在科技转化为生产力中应当发挥更大的作用。

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