CEO一定要知道的营销战略思想

企业是依靠市场营销才能生存下去的，营销战略是否成功，取决于能否将产品有效地销售出去，从而让企业继续存在于市场，并通过高效、快速和低成本的过程来进行营销的循环——这实际上是营销的战略问题。在思考这个问题时，企业CEO必须充分关注市场，因为几乎所有关于营销战略成功与否的答案都在市场之中。对市场的研究，应该成为企业CEO的关注内容，尽快挖掘出面对市场时企业战略应有的内涵，并加以充分提炼，整合出更好的战略运行模式。

一、充分保证利润

不管市场营销战略看起来如何精妙，CEO都应该认识到。在企业已经获得高效经营能力的前提下，进行市场营销战略的推进，是为了实现企业整体运转实力能够得到良好提升，并保证企业可以获得充分的利润。因为企业有多大的利润空间，就有多大的活动空间，这样，企业才能实现良性的循环。如果没有利用市场营销打开这样的空间．企业面临的风险就会加大。因此，CEO要确定市场营销战略能够保证为企业带来较高利润空间，并为企业的成长和发展带来充分余地。

二、丰富对市场调研的手段

市场调研水平，直接影响市场营销战略制定的水平高低：目前，市场调研的问题有着不同的缺点：信息来源缺乏准确性，无法准确体现真实情况；以假设为前提，其结果并不真实；处理市场调研获取的信息不对，过程错误。

根据经典教材《CEO必读12篇》，CEO必须强调利用各种新技术、新方法，获得关于产品接受和消费的信息，从而进行全面客观的市场调研，并针对产品总结出其中的有效信息。最好能在产品研发之前，就开始进行市场营销，或者进行体验式营销调查等等。

三、抓住促销活动特点

促销分为降价和非降价两种。不少CEO并没有明确活动的本质内涵，暴露出主题不够明确的缺点。实际上，促销活动，并非只是为了提高销售，也是为了推进买卖关系和强化市场黏性。因此，促销活动一定要让客户得到真正的收益，通过企业、产品和客户之间的有效互动，打造出良好的广告效应，而不是为了活动而活动，或者为了促进体验而进行活动。正因为如此，CEO应该强化促销活动中的广告效应，利用消费者的追求实惠心理、性价比心理等，进行充分的促销活动。