直播答题的商业模式能兴得通吗？

搜狗王小川动手拆了个台，让他们的人工智能机器人参与直播答题——一个物理外挂。对于任何一个游戏来说，只要无力抵抗外挂，游戏就走在了死亡的路上，这也是这类在线答题的先天缺陷。

但这个产品更大考验在于商业的持续性上。“估计能火六到九个月。”一名投资人下了一个判断，“偏功能性，支撑不了独立产品，得有新玩法才有可能走得远。”

商业模式

直播答题的风口，就是从王思聪1月3日生日那天吹起来的。他在微博宣布“我撒币，我乐意”，把一款叫“冲顶大会”的APP推到了大众面前。紧接着，映客的创始人奉佑生宣布要烧10亿元在他们的同类产品“芝士超人”上，后称获得了互金公司1亿元广告费，让人难以忽略他们的决心。

“直播答题”，产品逻辑很好理解，由真人主持人出题，用户在线选ABC答题，答题时间必须在10秒之内，超时或答错即退出游戏。12道题结束后，答对所有题目的用户可瓜分该奖池奖金，奖金可全额提现。

产品的核心要素是有限场次、真人直播出题、奖金提现。对于中国用户来说，这就是移动互联网版本的《开心辞典》、直播版的《幸运52》，使用门槛几乎为零。

把这个模式开发成App的是两个美国人——Rus Yusupov和Colin Kroll，他们在几个月前打造了HQ—Live Trivia Game Show，稳居App Store应用排行榜前十，也曾拿下过总榜第七。Rus和Colin也是短视频鼻祖Vine的联合创始人，对于流量运营和产品设计有一定的经验，因此HQ的成功也绝非偶然。

图：HQ Trivia平台界面

对于这个产品的商业模式，最乐观的解释就是先以极低的成本来获取用户。有人这么解释：

“互联网下半场流量有多贵，想必每个企业都心知肚明，一个新用户的成本早已超过了十元钱，甚至有的已经高达三十元、五十元。而直播答题的百万奖金，换来的是单场百万的流量，一个用户一元钱，不要太划算。”

我们对于这项成本很感兴趣。根据媒体的公开数据，以及11日中午场我们登陆各家产品读取数据，给各家APP成本极其变化算了一笔账：

冲顶大会

1. 王思聪生日1月3日当天那一场（21:00），10万元带来28万在线流量，平摊下来，吸引一位用户的成本为0.35元。

2. 1月8日那一场（18:00），设置奖金5万元，在线人数约为45万，平摊下来，吸引一位用户的成本仅为0.1元。

3. 到了今天中午，1月11日那一场（13:00），奖金5万元，吸引同时在线人数近75.1万人次，平均吸引单个用户成本降至0.07元。

花椒直播—百万赢家

1. 1月5日上线的花椒直播—百万赢家，10万奖金吸引同时在线人数300.7万人次，吸引单个用户成本为0.03元。

2. 1月7日那一场（20:20），设置奖金100万，在线人数近390万，吸引单个用户的成本约为0.26元。

3. 1月9日，当天中午那一场（13:00）奖金高达100万元，引400万人参与答题，吸引单个用户成本为0.25元左右。

4. 1月11日那一场（11:00），奖金10万元，在线人数为高达182万，吸引单个用户成本仅为0.05元。

西瓜视频—百万英雄

1. 1月6日那一场（23:30），100万奖金吸引同时在线人数超100万人次，平均每个用户的在线成本不到1元。

2. 1月8日午间场，奖金20万，在线人数大概为43万，平摊下来，吸引一位用户的成本约为0.47元。

3. 1月11日那一场（11:00），奖金50万，在线人数172万，吸引单个用户的成本约为0.29元。

映客—芝士超人：

1. 1月6日那一场（23:30），也以100万奖金吸引了同时在线人数超100万人次，平摊下来，吸引一个用户的成本不到1元。

2. 1月8日那一场（12:30），设置奖金20万，同时在线人数为22万，平摊下来吸引单个用户成本约为0.9元。

3. 1月11日那一场（12:30），奖金20万，同时在线人数为151.6万，吸引单个用户的成本约为0.13元。

同时在线数据无法核实。根据业内人士透露，在以往的直播行业中，在线数据的一般是真实*7或者*15.，我们目前只能假定以上数据全部真实，或者有同样的“通胀率”。因此我们得出以下结论：

从成本效率的角度，名人效应更适合做这件事情——王思聪本身就是流量大V，所以冲顶大会获取用户成本最低。其次，独立产品做这件事情成本极高，但是是能够帮助他们母公司增长用户。

忠诚度、商业化和可持续性

王思聪自带流量，花椒直播也有极高的流量基础，周鸿祎本身也带有流量，尤其是最近媒体宣传的点都是王思聪、周鸿祎一起“撒币”。

从这个角度而言，独立App做直播答题较为吃力，与之抗衡的方式之一就是聘请流量大V或者明星做主持人，但结果很明显，持续烧钱，成本持续增加。

图：直播答题平台宣传截图

而所有这类产品面临的同一个问题是，用户不会有忠诚性可言。不管是在冲顶大会、花椒直播，还是芝士超人上答题，对于用户体验来说，没有任何不同。

而增加用户粘性的方式之一，就是聘请个性化的主持人。这可能是未来可以预见的一个趋势，有公司邀请谢娜，就会有公司邀请何炅，这几乎是以往综艺节目甚至是网络综艺发展的路径，未来可能被复制到互联网上。

问题在于，对于综艺节目来说，明星能与原本的节目内容结合，产生化学反应，从而形成用户忠诚度，比如小S和《康熙来了》。但直播答题则不会，内容极为同质化，一旦明星离开，可以预见的是明星带来的用户也会离开。

一个思辨性的讨论是，这类节目和《幸运52》和《开心辞典》有什么不一样？如果他们能够持续经营，现在这些App为什么不能够持续？答案是，在电视台的这类节目中，大家看到的也基本只有这几款，而且是由“流量天王”央视打造。不要忘了其它电视台和卫视都推出过此类节目，但很快就没有了踪影。

竞争只会越来越激烈，不确定性会越来越多，而商业化的可能性则会越来越小。这里想引用百度商业分析部的朱时雨在其文章《三分之一即是全程》中提到的观点：

在互联网领域，信息流动的复杂性以及资源配置的任意性，导致互联网进入一个不确定的世界。当所有的人都拿着尺子去丈量这个市场的时候，市场本身已经被改变，譬如说一个市场的理论用户天花板有1个亿DAU，大家放下尺子的时候，留给你的其实只有3000万DAU了，因为市场进入剩余7000万的用户抢夺之后，供给端会迅速膨胀。

芝士超人说，他们获得了映客1亿元的广告投入，花椒很快也宣布获得荣耀的广告投放。不过，对于巨额广告费的持续性，我们持观望态度。

关于商业化的可能性，我们只看到一种——像冲顶大会和花椒直播这类有稳定流量的产品，在竞争变得更加激烈之前，获得部分广告收入，然后走人。

这个风口让我们想起了2017年出现的风口——狼人杀。二者同为工具性产品，但狼人杀具有社交属性，直播答题则没有，它甚至不具有以往直播中主播和观众的互动。因此，我们对于用户热度的持续性，也不得不存疑。从某种程度上而言，我们甚至怀疑这些人原本也没有打算把这款产品做长久。

昨日，易凯资本CEO王冉发了这样一条朋友圈：“现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么？A. 更多玩家跟进；B. 出现单场千万奖金额；C. 有关部门出台政策严格限制。10秒，开始！”

图：易凯资本CEO王冉朋友圈截图

几乎所有人都最终选择了C，除了周鸿祎坚持认为，没有什么理由限制这种非常正能量的活动。但危险的信号非常明显。

芝士超人宣布一名25岁的江苏女孩成为了首个赢得101万奖金的用户，花椒宣布一个上海美女用户独享了103万奖金……在我们看来，这就是危险的信号，但这些人似乎并不避讳鼓吹，也不避讳风险。

但如果只是把它当作一个增长用户的手段，也未尝不可。据ASO100的数据显示，西瓜视频在安卓市场的下载量从173.9万上升到1613.09万，5日涨幅近10倍。

因此，我们的结论是，作为独立产品，我们对直播答题运营持续性存疑。捞一票或者是作为获客手段，甚至作为直播产品中的一个功能，则有存在的合理性。

值得一提的是，这也不是王思聪第一次做“火一下”的产品了，还记得“分答”吗，王思聪可是投过的。

怎么办？我们好像把每个人都黑了一遍，可是我们只是想理性地聊聊这个“风口”。

本文系“略大参考”独家原创。