过度自信对企业家有什么影响？

概率推理中对于偏差的定义是指一个人的判断和常规之间的系统的分歧。过度自信偏差指的是有些人高估了他们第一判断的准确性，当新信息出现时，要重新评估。

过度自信效应最显著的表现之一便是定位过高，当人们觉得自己比别人强的时候，就会有这种表现。比如说，Svenson的一项研究表明，93%的美国司机都认为他们比一般人强。

所以，为什么企业家往往比非企业家更容易受到过度自信偏差的影响呢？

首先，企业家面对的环境通常比大公司的经理更具不确定性。 单是想创业这个愿望就需要做出大量的决定，而可参考的信息又很少。此外，对于企业家来说，要想减少不确定性，成本高昂且效率低下。因此，他们更多使用偏差和启发式的方法，来促进自己对于市场的理解。

另外，企业家作出决定的环境通常要比公司经理更加复杂。事实上，大型公司的经理在做决定时，公司里都会有一系列的规章制度和流程助他们参考。这些“常规”操作能够大大降低大型公司做决定时的复杂性。企业家们则没有这个机会使用这些流程。因此，带有偏差和启发性的方法能够使他们做出决定，在有限的行动中，充分利用机会。

所以，如果企业家在决策过程中比大型公司的经理更加广泛地使用偏见，这主要是为了节省时间和金钱。

乐观的殉道者

我们通常会认为过度自信的偏差给我们的社会产生了极其负面的影响，这可能也是因为它会导致这种人尽皆知的后果：投资者可能会产生他们已经控制股市的错觉。他们高估了自己，认为自己懂的别人多，也就意味着他们不再理性行事，而这很明显就会导致灾难性后果。

但是我们也应该看到过度自信可能带来的积极影响。

绝大多数人创业都失败了这也不是什么秘密，这虽然人尽皆知，但总是有些疯狂愚蠢而又脑袋发热的人决定创业。Dosi和Lovallo写了一篇非常有见地的论文，文中他们把企业家定义为“乐观的殉道者”。该论文基于对个人在创业时下的赌注的观察，该赌注“出现的概率不大但是对社会却很有用”。

Arnold Cooper, Carolyn Woo和William Dunkelberg对2994名企业家开展了一项研究，问了他们两个非常简单的问题：“你创业成功的几率有多大？”“其他跟你相似的公司创业成功的几率有多大？”平均而言，81%的创业者认为他们的业务有很大机会能够获得成功，但是只有59%的人对于其他公司持同样乐观的态度，尽管二者业务相似。但最令人印象深刻的发现便是三分之一的企业家认为他的项目百分之百会大获成功。

所以这时我们必须得承认，最初决定创业时，过度自信还是比较有利的。有勇气去创业的人便是那些认为自己的能力比别人高得多的那些人。这并不是什么坏事，它会推动企业家不断推进自己的项目。

过度自信是创业的开始。

很明显，意识到过度自信对未来决策可能产生的后果是至关重要的。事实上，过度自信也影响到企业家生活的许多其他的方方面面，并且有着重要的战略意义。

可能会影响谈判。

可能会影响盈利预测。

这可能会改变企业家对新信息的反应。

面对战略合作伙伴或潜在客户时，可能会对创始人如何代表公司有影响。

企业家对市场环境的了解和实际环境之间如果存在实质性偏差，公司绝对会垮。

因此，要时刻牢记，我们总是会高估自己的认识和预测，这点很重要。然而更重要的是，我们要勇敢无畏、自信满满，如是，你和你的公司才能脱颖而出。

“在决胜局，在生死攸关的比赛中我总会全力以赴。我的成功没有秘诀，我并非过度自信，只是非常自信。”