量变不能引发质变，为什么不要过于努力工作？

01.工作中的量变，并不能引发质变。

这篇文章，我谈的绝对不是“选择大于努力“这种陈词滥调。

我也曾经自得是一个工作狂，但现在，我却旗帜鲜明地反对“过于努力工作”。

什么是过于努力工作？

“仅仅依靠时间上的增加和精力上的投入，来换取工作业绩的提升。”

项目来了，每天加班到10点半，周末不休——这是工作时间的增加。为了使一件工作做的更完美，不断地修改、调整——这是精力投入的增加。等等….这说的好像就是”我“…… 对，这就是曾经的我。

大概在8年前，我接到了一个项目需求。英国嘉实多集团要为客户深圳比亚迪公司提供一些产品培训，需要一家第三方公司提供专业技术支持。当时我们只是小公司一个，但我花了很多心思，设计了一套落地的培训方案，结果竟然中标了。

然后，如愿迎来一波波新项目，三年左右的时间，把大众、沃尔沃、宝马、奔驰、捷豹路虎、保时捷、玛莎拉蒂等40多家知名品牌客户都收入囊中。

表面上来看这几年很辉煌，公司收入和盈利节节上升，团队也增加了人手，但问题不是没有。

在那个阶段做项目就是一个标准套路。拿上精雕细琢的资料，做一个讲了几十遍的Presentation， 需求拆分、客户体验、案例实讲、对比营销数据几个内容讲完，施施然微笑面对客户（自信爆棚），当然，中标率高达90%，也是很值得自信一下的。之后又培养了一批讲师团队，全国出差讲课。

那个阶段，整个公司都很忙，每个人也都很忙。但都是在忙着重复，忙在了套路中。不仅把客户给套路了，把自己也给套路了。

过于努力工作的最大风险，在于“长期处于忙碌状态，为求快速解决问题，习惯性固化解决方案”。换一句话说，过于忙碌的人，更习惯性使用过去经验和标准程序去解决问题。这直接导致了无论事情的数量如何增加，结果都是微调，没有本质改变。

而没有本质改变的数量累积，累积再多都不能引起质变。

那有什么问题吗？

当然有！最大的问题就是发展不上去了。

在我的咨询案中，这样的朋友不在少数。

一位在知名物流行业工作了10年的销售经理，兢兢业业，发现自己在本公司陷入了发展瓶颈。但令人尴尬的是，在连续接触了三家猎头公司之后，他发现新的offer提供岗位依然是和自己现在的工作平级。

一位在知名外资消费品工公司工作了15年的高级经理，业绩优秀，但职位薪水一直没什么变化。她希望新的平台去发展。在准备了几次面试之后，她沮丧地告诉我，对方公司认为她在过去的公司工作得太久，担心无法适应新公司的文化，但新公司给了她一个较低职位的Offer。

爱岗敬业十年，绝对不是让你成为高级主管的必要条件。

真的是机会不适合吗？

或许可能。但更有可能的是，他们在过去的工作岗位中，长时间从事“同质化工作”，而失去了“向上发展”的能力。

他们陷入了一个循环：“努力工作——获得经验——利用经验工作——非常胜任——获得更多类似工作。”

在这个循环中，可能有嘉奖、有好评、有收入的提升、有成就感，甚至有职位的一点点上升。但唯独没有质的改变。

做3年如何？还是老样子。（微笑）
做5年又如何？还不是老样子。（抱怨）
做15年又如何？还是见鬼的老样子。（气愤）

如何跳出循环？

质变得以出现的前提，就是向上切入。

02.细节让我们深陷泥潭，而我们需要跳出来。

行动科学创始人克里斯·阿吉里斯（Chris Argyris，1923-2013）在其经典之作《改变》中提出的「第一序改变」（First-Order Change）和「第二序改变」（Second-Order Change），第一序改变针对要素的改变，往往身陷泥潭；第二序改变强调结构的改变，实现质的跃迁。

在大多数人的职业发展中，考虑的通常是“第一序改变”、“第一序优化”，就是在工作本身这个层面上，思考那些要素会对工作的结果有帮助，诸如：

工作技能优化：各种岗位知识、考各种证书、领导力技能提升、各类工具软件(PPT、EXCEL)学习使用即属于此类.。

工作效能优化：各类时间管理、目标管理、绩效管理、KPI等都归此类。公司往往会鼓励员工进行这方面的尝试。

人际关系优化：各类沟通技能、团队建设、导师制度等都归此类。

其结果呢？就是人们掌握了这些工具方法之后，更热衷于在循环中奔跑。更有甚者，将工具方法当作目的本身，弃工作的价值不顾，一门心思研究工具，渐渐有走火入魔之势。

而我们要谈的第二序改变，就是跳出平面的循环，向上切入。这需要从更大更高的视野，来重新看待工作，找出工作的逻辑、职业发展的规则，应对规则和逻辑，最终实现放大个人贡献。

工作的逻辑只有两点：低成本地解决问题，高回报创造长期价值。

对公司来说，研发、市场、营销、服务是一条基础路线，追求的是低成本、高回报。渠道、公关、培训、管理是一条升级路线，追求的是更低成本，更高回报。

对个人来说，少走弯路，不断提升个人能力，缩短上升的台阶，实现快速跃迁，实现个人价值更大化和贡献更大化。这就是人生的低成本和高回报。

当人们被现实工作的忙碌所麻痹，认为工作永远不会改变，技能也永远够用，新的机会就永远不会出现。价值观指导思维，思维指导选择，选择指导行动，行动决定结果，结果验证价值观，这就是一个封闭的循环。

“你看，我一直在等机会，但机会一直也不来。”

所以，更高更大的视野，绝不是看你目前的公司、岗位、工作内容，思考“我要怎么做，才能够在这家公司升职加薪呢？“而是思考：“从我整个职业发展的角度来看，从长期角度来看，我需要达到什么条件，才可以获取一些关键机会，实现向上跃迁？”

第一步：正确借势。选择、进入向上发展的行业及公司，顺势奔跑。

市场容量决定了公司及行业发展的平均空间及平均速度。在同一个行业中，由于公司规模，资源，战略方向，有些公司会发展得更快，更好。而另一些公司，也会因为公司资源、管理问题，落后于整体市场，最终被淘汰出局。

你在发展迅速的公司中发展是个人成绩和组织成绩叠加的结果。协作团队决定了你能在团队中获得多大工作支持。优秀的直接主管、经验丰富的同事会带来积极的影响。而在一个经验丰富、有人格魅力的领导下，团队成员会更乐于分享经验，互相促进合作成功。乐于创新、沟通良好的团队通常损耗较少。

相对来说，一个人数在6-20人的中型团队，成长的机会和速度会大于小型和超大型团队。原因就是：在中等规模的团队中，资讯的交流率和团队成员支持度是最高的。当然，虚拟团队也可以起到类似的作用。

第二步：快速入门。加速发展，快速从零基础新手成为大半个高手。

过去，很多工作技能都需要多年的锤炼，从新手到高手需要漫长的时间积累。但在现在的信息时代，在大量知识与数字工具的辅助下，很多行业的新手阶段已经大大缩短了。

从这个角度来说，今天的上班族是充满机会的。不断复盘，用脑工作，快速自学，就可以加速越过新手阶段的初级工作，从而有机会进行高附加价值的其他创造性工作。

第三步，品牌塑造。学会适当争取工作机会和恰当表现自己的能力。

在工作中，我们需要不断累积小胜利，逐渐培养专业性。其实，工作中的成功有两个层面，一个是业绩本身，有时间性，当期业绩只意味着过去的成功。而另一方面，成功也包含了在工作中获得的其他资源和经验，而这一部分更为重要，也是进行工作效能放大的关键。

你可以通过内部分享、外部联结的方式，鼓励他人使用你的工作成果，从而放大个人影响力，争取更多发展机会。

第四步，能力突破。不要害怕失败，有勇气接触新的项目。

公司为什么要成立新部门，要开发新项目？无非是公司发现了新的市场增长机会。相比其他成熟部门，这里的架构、资源、机会都是新的。 风险当然也存在。

我想说完全没有风险的工作是不存在的。如果公司本身很大，公司有可能在一个新趋势出来的时候，去孵化多个项目，这个新项目或新部门的性质就是尝试，尝试当然会有风险。

但如果你分析市场趋势，明白公司的长期战略方向和整个市场的趋势，你选择正确的概率就会更大。在这个快速变化环境中，自寻新路显然比守在一个静止不动的地方，会有更多的机会。

诚如法国诗人佛朗西斯.蓬热在《季节的轮回》中所言：

“通过树的途径走不出树。”

• 作者：虞莹，著有《云梯：从新人到达人的职场进化论》
• 来源：Elaine职场会客厅 （Elaine_Salon）

【原标题《Elaine职场谈：为什么不要过于努力工作 》，本文已获授权发布，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】