销售人员打死也不能说的话
销售人员需要谨记的说话方式，还有一些话是销售人员打死也不能说的!你知道是哪些话吗?接下来就告诉你。 不说主观性的议题 在商言商，销售人员最好不要和客户说一些与你的推销无关的话题，要说就说那些“今天的太阳好大”之类的话。最好不要去 […]
如何避免客户的最后一分钟需求
根据最近《纽约时报》上一篇文章显示，房产经济总是在最后时刻眼睁睁看着他们快到手的生意黄了。很显然，那些买房子的人在最后总是会有一些其它的要求，比如说拥有装修房屋的权利。在这篇文章里，引用了网络中介Redfin的CEO Glenn Kel […]
经验谈：给想做和正做销售人员的建议
做销售已经12个年头了，回想这12年，到现在好像得到了很多，好像又什么没有得到，人总是这样，当走到终点的时候，其实又回到了原点。做了2年销售，2年分公司经理，2年市场部经理，6年营销总监，取得了什么成就好像是没有的，但是学到了一些东西， […]
销售人员成长之：如何做好区域市场铺货
铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事。一年之中，有这么几件大事要做：一是经销商会议，二是二批商订货，三是每年年初的铺货（包括新品上市的铺货），第四是终端促进活动，第五是消费者宣传和推广活动，（穿插到这些大事之间，当然还有区域规划、组 […]
销售人员管理核心：三点一线
通过练心、练脑、练力来训练一支营销铁军，大可攻城掠地、建功立业，小能快速成交、提高效率。 无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。 当前中小型企业里存在着 […]
如何锻造销售队伍
在一个阴雨连绵的日子里,到任不足1个月的,某奶粉销售公司总经理正坐在自己的办公室,看着宽大的办公桌面上到处堆着的销售公司各部门、各分公司经理及许多经销商提交上来的各类问题的材料,思索着需从哪些方面做工作,才能事半功倍地解决。 该企业 […]
论厂家、经销商、业务人员关系学
记得几年前，曾看到一家电视台的访谈节目，曾任娃哈哈营销总监的肖竹青在谈到公司与客户关系时说，公司与客户的关系大致分为三种，第一种是嫖娼关系，只要你给钱我就卖；第二种为情人关系，关系虽然暧昧，但彼此之间没有安全感；第三种是夫妻关系，风雨同济， […]
销售人员，如何提高签单
如何提高签单，对每个营销人来说，都至关重要。那么，如何提高签单呢？ 1、熟悉产品。要想提高签单，营销人必须非常熟悉产品；熟悉产品是我们签单的前提条件。营销人必须加强对产品的学习和熟悉程度，这样面对客户，才有足够的信心和自豪感。客户也 […]
电话销售实用技巧
在电话销售中，销售技巧的重要性自然不言而喻。这方面的内容恐怕也是电话销售从业人员是最感兴趣的部分。因为电话销售中双方并未见面，相比而言，没有面访型销售那样借助形象增加说服力和客户的信任感，所以如何表达与沟通就显得更为重要，这就是销售技巧 […]
代理商降价逼宫怎么办
A企业有一种改善急性脑梗死所致神经症状的**品，该**品有两个规格的产品，15mg和30mg，零售价格可以达到106元/支和181元/支，主要通过代理商在全国销售。 原本这个**品的竞争品种比较少，故销售很好，企业与代理商的合作也非 […]
如何建起销售伙伴关系
传统观念一帮将销售代表看作“独狼”或者“公路战士”，他们一路排除异议赢得交易。然而，在许多B2B销售环境中，有时必须多家公司合作才能得到生意。这意味着来自不同企业的多个销售代表要在一起共事。 例如，一家推销印刷服务的企业要搞定一桩生 […]
营销人员成功的十大必杀技
梳理思路，在这里整理出营销人员的十大必杀技，希望笔者史立臣的心血不会白费，也希望更多的营销人员能够从中吸收到有用处的东西，学会用他人的知识和经验武装自己，成为一个成功的营销人员，更希望企业的人力资源部门能够借助我的思路整理出本企业的成功 […]
世上最佳的成功销售策略
想在销售上取得前所未有的成功吗？下面是一个实现伟大成就的简单而直接的计划，由畅销书作家Art Mortell提供： 步骤1：找出你职业生涯的目的。你为什么工作？你为什么做销售？只有你能回答这些问题。有些人被吸引来做销售，因为他们真诚 […]
如何让消费者主动购买产品
文/孙 鹏，无形广告创始人 杨江涛，无形广告策略总监 消费者天生就不关心你的商品，只愿意关注自己的状态。你的产品，就是要帮助消费者识别自我状态，然后客户就会自己找上门了。 清明节的时候，我在吉之岛购物，看到一个很有趣的POP […]
顾客为何不愿与你交流
你是否在机场见过这样的情景：办理登记手续的柜台前空无一人，但自助服务亭前却排起了长队？更有趣的是，尽管银行业务窗口前并没有人排队，但你是不是情愿在自动柜员机前排队等候？ 如果你对以上某个问题的回答是“是的”，那么你的情况并非个案。如 […]
销售人员讲故事能帮助销售成功
如果你曾经当过一段时间的销售，哪怕只有一两周，你就应该听说过Mike Bosworth。他写过两本在销售培训领域影响巨大的书：《解决方案销售》和《以客户为中心的销售》。 Mike最近在培训销售人员方面有了一个重大的变化——我相信这种 […]
如何打造万能的销售模式
在构建好一个杠杆经营术的根本模式之后，有一件事非常重要，那就是使公司处于一种“无论任何人做销售，都能将产品卖出去的状态”。 有的经营者认为，“做销售要看营业人员的能力，因此，只要雇优秀的人才就可以了”，但这种经营者面临着一大风险—— […]
做一名销售人员 而非订单接收者
本文经机械工业出版社授权摘自《像巨人一样走路，像狂人一样销售》 我并非是那种相信人人都能成为伟大的销售人员的销售导师，正如我也同样不相信人人都能够成为优秀的演员、顶尖的外科医生或者一流的飞行员一样。我曾经与一些真正优秀的销售人员一起 […]
大生意，要靠大思考
大生意，是要大思考，要靠感觉，不是公式能算出来的。 文/奇艺网CEO龚宇 钱总是投向市场所在地，而不管是不是技术驱动的。现在中国逐渐成为制造业和服务业的中心，所以大量投资也进来了。而且在中国，技术驱动的项目是相对比较少的，看看中 […]
合肥三洋的营销新路径
专注于洗衣机及微波炉两大品类的合肥三洋，无疑是目前国内家电行业最具活力的企业之一。 但是，在公众和投资者的眼中，近年来合肥三洋更像是一个在比赛中突然加速奔跑的选手，摆脱了竞争对手，一跃进入第一阵营。由于稳健而又快速地发展，合肥三洋的 […]