如何做销售情景演练
《孙子兵法•虚实篇》中说：“水因地而制流，兵因敌而制胜，兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。” 我负责公司内部导购培训工作已经有3年多时间，大大小小的培训会议不下百场，培训的导购人员至少在500 […]
业务员需要培养的良好习惯
记得有一则诺贝尔获得者的故事： 1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。 人们对于诺贝尔奖获得者非常崇敬，有个记者问其中一位：“在您的一生里，您认为最重要的东西是在哪所大学、哪所实验室里学到的呢? 这位白发苍苍的诺贝尔奖获得 […]
销售管理：刚性向左，柔性向右
嘀铃铃，电话铃急促地响了起来，营销总监武总抬头看了一下来电显示，是总经理文总打来的。 “到我办公室来下。”文总道。 武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问题。距离五一活动前十五天，针对全国五一促销活动对 […]
奶粉行业，怎样培训促销员
目前，奶粉的竞争主要体现在终端的促销员身上，销量也由她们而直接体现，很多奶粉企业绞尽脑汁想提高促销员的整体素质，但结果是：“天天培训，天天没销量”，这是为什么？因为这种企业只会照搬教条式的培训，而没有根据企业在市场的 […]
一个至关重要的销售原则
“稳胜求实，少用奇谋”是曾国藩多年实战经验的总结。曾国藩组建湘军初期，屡败屡战。江西九江一役，曾国藩引以为骄傲的水军几乎全军覆没。九江战败后，曾国藩总结以往失败的深刻教训，提出了“稳胜求实，少用奇谋&rd […]
持续销售的关键——掌控力
现在企业常感叹经营辛苦，销售困难，其中两个主要原因就是消费者难留，客户难抓，大多数企业的顾客或客户的忠诚度都很低。导致这一现象的症结所在就是对两者缺乏有效的掌控。因此，掌控力就是当下企业经营销售时该掌握的一种市场竞争能力。 经营中，企业首先 […]
销售主管要有强烈的企图心
针对大部份的企业来说，销售部是企业生存的来源，企业能活多久，能否让员工过上好日子，主要靠销售部去争取更多的订单，做销售的人，一定要有强烈的企图心，说直接点就是要有想赚钱的想法，如果都是一群没有想法的人聚在一起，大家混日子，那企业一定会倒掉。 […]
错误式销售之无意式错误销售
关于销售方式方法，销售人有各种各样的认识和看法，但是大多数人都认为无论以何种方式方法进行销售，要想做好它，最重要的是要把人做好。另外获得更多销售人认同的就是销售首先展示的是自己，只有自己获得客户的认同和满意，客户才可能最终下订单。但是销售工 […]
让销售额暴涨的20个方法
1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人推荐你和你的产品。 2、寻找信息传播人。与税务顾问、房地产经纪人和保险代理建立联系，并给他们“信息费”（即介绍客户或者提供信息的回扣）。 3、给所 […]
销售人员需要自己建立的四个平台
销售业务人员提高业务素质，建立自身的发展通道，需要建立自己四个平台，并由这四个平台组成自己的工作大平台，人生大舞台。 一、自己的信息平台 信息在不断发展的今天，每个人都有自己的信息工具，比如手机，QQ、MSN等等。同时也通过各种传媒接收着纷 […]
销售人员的失败学
前些年陈安之先生从美国回来，以教授传播“成功学”而得到许多青年的追捧，这个结果完全在于他的意料之中，因为他知道：渴望成功、梦想成功的人太多，尤其是那些言必称创业的年轻人。这是一个有着巨大需求的市场。数年过去了，不知道 […]
促销员与消费者沟通的11个技巧
1.询问法 当消费者在卖场选购商品时，大多会左顾右盼，这时促销员要积极主动的上前进行拦截，因为，这时我们需要判断他们是哪一个品牌的忠实消费者？还是第一次来购买，所以我首先要询问，“你好！你是来买xx的吧！”这是，她肯 […]
业务员须要改掉的不良习惯
有这样一个寓言故事： 一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即身价百倍，成了千万富翁。新闻记者来采访这名幸运的乞丐：“你继承了遗产之后，你想做的第 […]
厂家销售人员如何读懂经销商
厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快；如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上和经 […]
顶尖销售之影响力
世界上有两种人，一种是影响别人的人，一种是被别人影响的人。而作为一名顶尖的销售人员必须是一位影响别人的人，因为竞争的存在销售人员不得不增加对客户的影响力，让客户由开始的拒绝，到后来的喜欢，到最后的离不开你。 销售是合理的使用影响力来改变客户 […]
优秀业务员常青五秘籍
现代社会已经进入一个极度竞争的时代，新老知识的频率加快，“长江后浪推前浪，一浪更比一浪强”！作为占70%的人所从事营销行业来讲竞争就更加激烈。十多年来笔者一直在营销管理岗位上，既面对过公司内外众多参差不齐的业务员队伍 […]
大客户销售商战故事——贵阳遇贵人
贵阳困局 周日，贵阳。 武军睁开眼睛时已经是上午10点了，打开电视看了会NBA湖人队与勇士队的比赛。感觉房间里闷得十分难受，武军决定下去转转。 从宾馆大门出来就是一条十分热闹的小街，街上小吃店、饭店林立，既有花江狗肉、酸汤鱼、花溪牛肉粉这样 […]
如何管控你的销售团队
市场越做越大，职位越升越高，口袋越来越鼓，团队越来越大，很多市场操作者都会遇到此类问题。笔者也经常听到这样的话语：市场做大了人手越来越紧，加人吧起不到理想中的效果，不加人吧市场管控不过来，现在的队伍是越来越难带了。确实，随着业务团队的扩大如 […]
销售的四个基础准备工作
编者按：销售准备是决定您的销售事业是否成功的基本要素，专业的销售人员的基础首先是将自己销售出去，所以你的销售准备工作一定要到位。但是，现实销售中，我们销售人员往往容易疏忽销售准备工作，而造成销售工作的失败。营销顾问罗百辉表示，只有做好准备工 […]
雷锋会是最好的销售员
如果雷锋是名销售人员？他能做好销售吗？答案是肯定的。 因为，雷锋热情、友善，凡事总为别人着想，全心全意地帮助别人。就算是素不相识的人，雷锋也总是伸出友善的双手帮助他们。如果做了营销员，雷锋一定会给他的客户带来春天般的温暖，使客户乐意和他做生 […]