企业管理:谈集团企业财务管控咨询
随着中国集团企业在产业链上的不断延展，在管理上的跨地域、跨行业，不断整合产业链，拥有越来越多的产业链分、子公司、关联企业，集团企业的规模不断扩大，复杂程度不断提高。因此，集团的整体运营和管控，特别是财务管理上面临重要挑战,表现为: 1.集 […]
企业管理:细节管理：一个广告害死一个企业！
广州本田新车“理念S1”的广告，本是一则创意极好的广告。广告中，唐僧师徒取经的交通工具从“白龙马”变成了“理念S1”，当徒弟问道“师傅，我们这样开车去西天算是修行吗?”唐僧答道：“只要有‘理念’，哪里都是修行!”;而当徒弟继续问道：“师傅， […]
企业管理:单体酒店“摘”情严重 原因几许？
根据14日公布的全国旅游星级酒店评定委员会公告，京津等地6家五星级酒店近日被“摘星”，上海等地3家五星级酒店限期整改。被摘星的酒店分别是北京世豪国际酒店、天津天保国际酒店、长春海航紫荆花酒店、辽宁大连海景酒店、四川加州花园酒店、广东东莞银城 […]
企业管理:建立流程视角的经营分析体系
在激烈的市场竞争，多变的市场环境，客户对产品和服务的要求越来越高等残酷的现状下，许多企业已经开始开展经营分析，用以发现市场商机和管理问题，以便及时调整策略，确保战略目标落地。但我们也发现，很多企业在开展经营分析时普遍存在以下问题： 偏重 […]
企业管理:净水设备诊断式销售技巧
一、告别恐吓式销售 又一条关于水质的新闻铺满了网络媒体、纸媒体“住建部曾对全国城市饮用水水质状况做普查，但至今未公布数据结果。多位业内人士称，此次检测结果实际合格率仅50%左右。”类似的新闻在近几年屡见不鲜，地表水污染、地下水 […]
企业管理:实战谈判秘诀（15）－－英国ceo的懊悔
一位英国的CEO把自己的谈判故事告诉著名谈判专家理查德•谢尔先生。他说：“第一次在黎巴嫩谈判时，开始的谈判进展很好，但是我每次做出一个让步，对方的要求却进一步升级，而不是相应地降低要求。 经过几个月的多轮谈判后，我放弃 […]
企业管理:白酒企业如何利用消费者“跟风”消费心理
– 在最具中国特色的白酒行业里，消费者“跟风”消费白酒现象非常普遍。全国范围内，几乎每个市场的广大适龄饮白酒男性同胞几乎都存在“跟风”消费白酒现象。这种现象在县城城区及乡镇驻地市场尤其突出，“跟风”消费白酒现象发生率远高于省会城 […]
企业管理:3d电视，电视行业的鸡肋？
3D作为大荧幕上的最吸引观众目光的名词。2012年，詹姆斯卡梅隆执导的《泰坦尼克号》以3D的方式回归大银幕，让3D成为2012年度最火的技术关键词。眼下，这股风潮从大银幕上“烧”到了电视这块“小银幕”上，难道观众坐在家中就能享受到3D节目的 […]
企业管理:高效能团队打造的五大核心武器（下）
4、绩效激励 不论营销团队处在哪个时期，大家往往只做你检查、考核的，而不是做你期望的。要想让团队焕发生机和活力，就必须要通过绩效考核与激励，来指引营销团队的目标与方向。 故事：黑熊和棕熊 黑熊的做法是： 为了提高蜂蜜的产量，决定 […]
企业管理:数据，企业经营分析的藏金阁
阿里巴巴马云成功预测了2008年的经济危机，是利用数据对环境趋势判断的一个典型案例。他通过阿里巴巴平台发现整个买家的询盘数在急剧下滑，欧美对中国的采购也在下滑。海关是出售货物以后才能获得数据，而阿里巴巴则提前半年时间从询盘上就可以推断出来。 […]
企业管理:从消费心理角度谈白酒陈列法则
白酒陈列工作，作为一个老生常谈的问题，一直以来都在一定程度上深深影响着白酒企业的营销业绩，且每个白酒营销人都躲避不掉它。无论高、中、低档白酒品牌，抑或畅销品牌、一般品牌，要想获得良好的动销，其产品都必须要进行陈列，且需讲究一定的策略及方式方 […]
企业管理:共同利益，代理商公司化运营的切入点
厂家和大力上商是不可分割的联合体，厂商联盟，优势互补，共同进步等理念逐步被现代企业接受，也逐步被代理商接受。 但是出现上述矛盾也是现实，不同的视角和不同的立场，导致策略执行中的矛盾可以说是不可避免的，但是却是需要改善的。 要解决这个矛盾 […]
企业管理:大型超市心理层面营销策略
大型超市又称超级市场，是以顾客自选方式经营的大型综合零售超市，是许多经济发达地区主要商业零售组织形式。大型超市因产品种类多、质量优、价格低及服务人性化而深受消费者喜爱，已成消费者购物主要场所。大型超市品牌众多，其中国内品牌有北京物美，上海联 […]
企业管理:经营分析体系实施四步法
管理大师彼得·德鲁克在1981年提出观点：“做正确的事而不是把事情做正确”，被称为管理思想发展的一个里程碑。 达尔文曾经说过：“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的。” 企业需要经营分析 当前，企业的 […]
企业管理:销售人员请让自己专业点
专业知识从性质来分，又可以分为理论知识和实战知识。很多销售人员都希望我在培训课堂上从头到尾都讲销售实战，其实这是一种误区。理论是实战的基石，实战是理论的应用。理论和实战是一个事物的两个方面，二者互相影响、互相促进。在销售过程中，销售人员需要 […]
企业管理:楼市调控要扛住
楼市风云正在发生新变化，一度严厉的调控政策，正在出现渐趋松动的迹象，而且执行的力度，也早已经没有了本轮调控之初的坚定。现在看起来，开发商似乎因为前几年赚得盆满钵满，现在大多数还能够死扛不降价。但是，地方政府、高价买房一族，都开始真的不够“淡 […]
企业管理:品类引擎助推“长城”——专访长城汽车品牌总监徐骋志
汽车制造业的品牌建设需要足够的耐心和体系化的培育过程，不像快速消费品，基本上没有捷径可走。除了在产品品质、服务质量上做足功课，更需要在找准品牌定位之后能够真正坚定不移地向目标迈进，“要经得住诱惑，耐得住寂寞”，并在复杂的市场环境中围绕客户需 […]
企业管理:年度经营计划质询会
在对再起飞公司各部门辅导的过程中，我发现有一些部门对如何制定经营计划很感兴趣，而且理解的也比较到位，有一些部门则仍抱着观望、交功课的心态。 随着各部门提交年度计划截止日期一天天逼近，我愈发担心各部门能否及时提交，提交的质量能否达到要求的 […]
企业管理:你凭什么做茶叶品牌？
系列专题：中国茶叶品牌 要做茶叶品牌的地方政府很多，要做茶叶品牌的企业很多，在谈茶叶品牌的专家很多，以失败告终或正在走向失败的地方政府和茶叶企业也很多。 难道对于地方政府和茶叶企业来说，成功品牌就真的“难于上青天”吗？ 尽管 […]
企业管理:团队内部反思：如何化解冲突走向融合
融合方法反思 在这次融合行动中，他们二人由冲突对立的双方变成了融合创新的双方。接下来，参与者的反思，将有利于将学到的东西进一步提炼，并将此融合法融会贯通。 教练老师说：“首先，让我们大家祝贺他们二位的成功！我为你们二位的真诚投入和学习精 […]