企业管理:饮料市场中小企业做区域强势的机遇分析
有句爱尔兰谚语说：“如果上帝关上这扇门,就会打开另一扇门。” 在当今饮料市场，大家都看到上帝关的那扇门，对于中小企业来说，确实是件“太痛苦”的事；但，是否就意味着两条路-不做市场是等死 做市场是找死-而别无他法呢？ 中小企业“船小”是劣势， […]
企业管理:中小企业销售运营管理变革
销售运营管理是中小企业发展面临的一大问题呢，企业CEO四处探访，寻求高效、快捷的销售运营改革办法，并成立专门的运营管理新部门或设置运营管理新岗位。 作为销售运营管理新部门或新岗位都面临同一个问题——自己的管理手段和思想理念如何切入当前强势的 […]
企业管理:团队突破2+3（五）：团队凝聚力
前篇回顾： “东东袜业”为自已树立了郝亚男这个企业明星，郝亚男又通过提案改善制度在企业树立更多的“明星”，东东公司久违了的工作热情再次被调动起来。 但是，由于熟练工人的大量流失，生产厂长却并没有因为员工工作热情的提高而改变生产的压力。随后， […]
企业管理:五子棋与经营管理
在所有的棋类娱乐里，最著名的无外乎围棋和象棋。而五子棋与之相比恐怕难以入流，它既没有围棋博大精深的内涵，也没有象棋运筹帷幄的激战。大家都以为它没有那么多的棋理和技巧，不需要啰嗦的说教，它简单到两三岁的小孩都会下，迅速到两三分钟就可以下完 […]
企业管理:b2c商城应重视提升网站的附加值
随着网络购物的发展，在网购人群中衍生出了新的群体-“试衣族”。由于网购价格便宜，“试衣族”把商场与实体店当做试衣间，遇到合适自己大小的服装、鞋帽等商品，便记下该商品的货号，再进行网购，由此还引发了一场店家与网购“试衣族”的货号躲猫猫大战。 […]
企业管理:许扬创业:一个人经营几十万个网站
对于自己的“另类生意”，许扬有充分的自信，“我就是把整个业务模式都公开，别人也很难复制，太难了”。 创业篇 视频网站、交友网站、行业网站，正当数以万计的网络掘金者们在这些热门业务中争得头破血流，却始终收获寥寥的时候，一个叫许扬的年轻人 […]
企业管理:如何激发团队战斗力
许多企业的营销工作表明，同样的产品，不同的管理，营销业绩差别很大。 虎虎生风的营销团队，可以创造出惊人的销售业绩；了无生气，死气沉沉的营销队伍，带来的肯定是不好的业绩。 这牵涉到营销队伍中每个人的工作积极性。 最有干劲的营销团队，每个人都有 […]
企业管理:创业之初：选对经营形式
选择什么样的经营形式，是每个创业者首先面临的问题。在实际中，能供中小创业者选择的形式一般有以下几种：个体工商户、合伙企业、个人独资企业和有限责任公司。股份有限公司由于注册资金至少要达1000万元，因此不适合中小创业者。 公司形式的利弊 […]
企业管理:“营”造品牌
【主诉】 优惠难圆品牌梦 S药业是一家小型制药企业，但产品不少，多年来一直延续“商业路线”，依靠商业公司配送产品，有几个新药依靠代理走高端市场，凭借质量和良好的口碑，生意还算兴隆，只有一个治疗泌尿系感染的新药在市场上不冷不热地卖了 […]
企业管理:85度c 用数字管理主厨
南方都市报 记者余涛 专家点评：王山 品牌小档案 台湾美食达人股份有限公司(85°C) 创立：2004年进入大陆：2007年 门店：台湾300余家；大陆106家 连锁心得：服务就是和消费者对话的过程，一个成功的服务品牌，归根结底还是敢于面对 […]
企业管理:经营小企业的六大误识
1. 我能用最少的资本来创立企业。资金不足（投入企业的资金太少）通常会导致负向的现金流（现金流出额大于现金流入额），是小企业失败的最大原因。也许有人确实能够以最少的资本创立企业，但在能够估测出企业成功所需的投资金额时为什么要冒这个险呢？拥 […]
企业管理:达利食品成功之迷
历经近20年的风雨历程，福建达利集团创造出一块又一块丰碑：2004年，“达利园”派类食品评为“中国名牌产品”；同年，“好吃点”高纤饼干被授予“营养健康工程产品”专用标志；2005年，“达利”图形商标荣获“中国驰名商标”称号；2006年，“达 […]
企业管理:10万元经营美丽
女人的“面子”问题由女人来解决，多一点心思，多一点考量，就可以多一份精彩。 注意到韩明庄的雅芳专卖店，是因为在北京西直门南大街一片车水马龙的繁杂中，那灰蓝色的门脸显得格外素净而淡雅，让人心头生出几分宁静。走进去，不大的店面依然是满眼内敛的灰 […]
企业管理:做市场：一如既往 全力以赴
——从2009年医药市场变化看未来营销走势 过去的2009年，一直在考验着医药营销人的心理素质。从新医改方案到基本药物制度，从医药价格形成机制到医保目录，行业一直弥漫着博弈、猜测、疑惑、期盼的氛围；最后，随着新医改的正式出台，基本药物制 […]
企业管理:小品类也能成就大市场
现今社会，是一个眼球社会，眼球社会的特征就是关注能引起注意力的东西和事物，比如说名人明星、热点事件、热点话题等。所以，当社会的注意力都聚焦到焦点事物上了，那冷门事物怎么办？结果当然是没人关注。 在商业上，也发生着跟社会生活一样的现象，就是商 […]
企业管理:二线品牌推广：不可沽名学霸王
文/李刚国 一线品牌操盘手推广二线品牌时，由于惯性，很容易将运作一线品牌的营销战术运用到二线品牌的推广中去。 但是，一线品牌与二线品牌的本质区别，不仅会使这些战术失效，甚至会对二线品牌的后期发展造成巨大损害。 一线品牌操盘手在推广二线品牌的 […]
企业管理:企业沟通机制浅谈：（二）常见渠道和形式
一：沟通机制主要渠道 ◆ 向下沟通渠道 其要点是要保持即时性和实效性 向下沟通其根本目的是为了解决问题，做为管理者要了解实际状况和沟通中需要解决的问题瓶颈，并提供解决方法，给予下属提供经验和指导建议，并紧盯过程能实现管控，注意过程化管理，使 […]
企业管理:精细差异化营销－－中国食品连锁经营的成功之途
最近2-3年，看到不少食品连锁通过自我运作或者特许经营的方式在国内各大中城市风起云涌。不用详言国际巨头美国的“星巴克”咖啡连锁的追求扩张的咄咄逼人之势；比如2007年12月5日登陆上海，在闹市区福州路开出大陆第一家直营门店的台湾”85度 […]
企业管理:提升知信力 王老吉收获百亿销量的核心
令人惊羡的数字 2000年以前偏安广东 2002年销售一亿多 2004年销售突破十亿 2007年销售突破五十亿 2008年销售突破百亿 （数据来源：网络） 从零到一亿王老吉走过了近百年，从一亿到五十亿，王老吉用了五年多的时间，而从五十亿到百 […]
企业管理:企业在经营中要留住什么思考
2010年N月的一天上午在公司的上班车上听到广播在提本地的一家肉制品企业，已经有近百年的历史、工艺与品牌等，让我联想到在很多企业的经营理念和思想中都一直在讲做一个百年的企业，同样的日常也接触到很多的策划公司都在提帮助某些企业打造百年的品牌。 […]