一带一路大幕拉开，你的企业做好准备了吗？

5月13日-14日，一带一路国际合作峰会在北京举行，标志着一带一路计划进入快速发展的新阶段。我司全球主席博克纳博士也受邀出席了论坛。一个覆盖44亿人口，生产总值超过23万亿美元的国际合作市场雏形初现。

面对如此规模巨大打的市场，企业该如何才能抓住机遇，驶入发展的快车道？过去10多年，中国企业的国际化尝试并不鲜见，然而成功的案例却并不多。背后的原因，我们认为很多中国企业在海外扩张中缺乏缜密的战略思考。有的企业只是单纯海外的战略资源和品牌，交易基本由投行等中间人驱动。企业的尽职调查、战略统筹以及并购后整合的能力严重不足。导致交易溢价过高，无法形成合力等后遗症。

因此就像我司大中华区董事总经理廖天舒女士在接受媒体采访时所言：”一带一路’是中国发展过程中出现的历史性机遇。 我们首先会建议中国企业从自身的资源禀赋与发展需求出发， 在战略层面上明确一带一路为企业所带来的具体机会， 实现谋定而后动。”

战略的环境决定论

面对一带一路，企业该如何制定自己的战略，做到谋定而后动？我们认为，真正决定企业战略选择的重要因素是环境。在我们研究的企业中，有半数选择了不适合企业所处环境的战略。而将战略与环境进行正确匹配的企业获得更加丰厚的回报，其股东回报比其他企业高出4%~8%

简言之，企业所处的环境决定了企业应采取的战略。企业需要对环境进行评估，然后匹配合适的战略并加以正确运用。但是该如何定义商业环境，如何选择最适合的制胜战略？

企业所处的环境可以按照三个简单的维度进行分类：可预测性（企业是否能预见环境的未来变化与发展？）、可塑性（企业是否能独立或以合作的方式重新塑造环境？）以及环境的严苛性（企业能否在环境中存活？）。在这三个维度的基础上可以将企业环境分为五类，每一类环境都要求企业采取独特的战略和实施方法。我们将这五种类型的战略统称为“战略调色板”。（见下图）

经典型：能够预测，但无法改变。

适应型：无法预测，也无法改变。

愿景型：能够预测，也能够改变。

塑造型：不能预测，但能够改变。

重塑型：企业资源严重受限。

每一类环境都与独特的战略方法相对应，也就是说，在调色板中有与之相对应的色彩。在可预测的经典型环境下，企业需要采取能够明确企业定位的战略。为了制定和实施这样的战略，需要考虑到企业通过规模、差异性或内在能力所取得的优势，并进行综合全面的分析和规划。在适应型环境下，计划既赶不上变化的速度，也无法应对不可预测的环境，企业因此需要不断进行尝试。在愿景型环境下，企业只有通过率先进入新市场或颠覆现有市场规则，才能取得成功。在塑造型环境下，企业可以携手合作，通过协调各利益相关方的商业活动来共同塑造行业格局，使其为自身利益服务。面对重塑型环境的严苛条件，企业首先要保存和腾出资源来确保自身的生存和发展，然后再从其他四种方法中选择其一，以便重新走上增长之路并实现长期繁荣。在最基本的层面上，每一种战略的核心理念截然不同：

经典型：做大

适应型：求快

愿景型：抢先

塑造型：协调

重塑型：求存

一带一路下的新环境需要新能力

什么样的环境下企业无需绞尽脑汁制定战略？简而言之，就是缺乏竞争，市场上大多数企业都能成功，并且高度监管，只需遵循既定规则即可作出正确决策。正是因为上述因素，很多中国企业在过去没有给予战略应有的重视，经典型战略就足以满足要求。

但是随着中国经济增速的放缓、经济变化导致市场变化莫测以及市场竞争机制带来的优胜劣汰，缺失发展战略已经成为如今企业的“不可承受之重”。而且随着一带一路大幕拉开，越来越多的中国企业从过去的跟随者走向全球领导者，离开本国市场在缺乏有利条件的支持下与国外企业展开正面交锋，单纯的规模战略或效仿全球领先企业的做法将难以跟上企业发展的步伐。

运用正确的战略执行方式，不仅需要智慧，而且需要一系列必备能力。随着“一带一路规划的推出，缺乏全球化、投融资和资源整合运用能力的企业将明显处于劣势。因此企业根据一带一路下新环境制定匹配战略，并积极建设相关支持和执行能力，才是当下的当务之急。我们建议中国企业谋定而后动，切勿头脑发热，在毫无战略思考支持的情况下贸然投资，重蹈中国企业出海失败的覆辙。无论是相关战略的设计还是能力的建设培养，往往需要多年耕耘和先发优势。因此，现在采取行动正当其时。

本文作者：微信公众号BCG波士顿咨询