职场：敢于让自己“出头”，懂得推销自己

• 文/刘勇

斯坦福大学组织行为学教授杰弗瑞·菲佛的一个学生曾经和菲佛这样说到，我就是这种人，只有在我离开的时候，别人才会注意到我，而我在的时候别人未必会注意。我把这种人称做“地基”。

“地基”是一个非常形象的概念，回顾周围这样的人是很多的，他们不情愿，却又不得不为他人的成长做了“地基”。他们被埋在了地下，默默无闻，任劳任怨，却没有人知道，也没有人提及他们，即使有了机会也没有人想到他们。有的时候，他们会埋怨上司任人唯亲，而不是任人唯贤，有的时候，他们也会感叹上天的不公，自己生不逢时，但实际上，最根本的还在于自己。

懂得推销自己

如果你认为自己是一个做“栋梁”的料，那么你首先要自己出得来，让他人和上司认为你是一个做“栋梁”的料，而不是一个做“地基”的料。

你要能够适时地介绍自己、推销自己。你不说，就不会有人为你说，你不说，上司就不会更多地了解你。在有些人看来，更好地融入群体，就不要引人注目，要保持谦虚的姿态，这会让更多的人喜欢你，不会为自己招惹麻烦。也许这个规则在某些地方、某些时候确实有道理，但作为一般的职业生涯建议而言，它并不好，甚至是有些糟糕。

默默无闻就意味着被忽视被抛弃，不是因为你没有能力，也不是因为你没有机会，或者，也不是因为你没有业绩，而是没有人认识你，特别是你的上司认识你，了解你。如果你的上司，也包括那些高高在上的当权者们并不了解你，那么你怎么能够让他们放心地把你放到更高更重要的位置上呢？

斯坦福大学教授约翰·加德纳曾经这样说道：“有一个不切实际的幻想：最好的领导者都不会去展示推销自己，而是等待着他人的发掘。然而在现实中，几乎所有的年轻领导者们都会推销自己，如果有必要的话，他们会一而再、再而三的推销自己。他们通过一系列的推测、假设使自己获得认同。”

不要以为世界总是公平的，只要努力表现自己，上司就会记住你。也许上司根本就没有时间和兴趣来关注你，也许有人在你面前“抢戏”让上司忽视了你。当你在站在众人中希望被他人认出来的时候，除了有出色的表现，你还需要挥挥手、大声地喊几声，或者穿上比别人更鲜艳的衣服等。

讲你自己的故事

不想做地基，就要想办法让自己“出头”，就需要克服“枪打出头鸟”的想法，让自己能够在能力、业绩等方面有超越他人的表现，也就是说，你就要有属于自己的故事，没有自己的故事，只是泛泛地讲依然不会引起对方的关注。

唐骏第一次见到比尔·盖茨的时候，只是Windows开发部门的一个经理，他没有错过这一难得的机会，“大胆地”向茨讲述了自己的人生故事：如何在日本公派留学，如何因向往自由而转赴美国留学，如何以学生身份发明广为人知的卡拉OK计分器，如何放弃自己的公司进微软打工，如何喜爱微软以至于让太太也进微软来工作等等。

最后还不忘记说：“微软是个好公司，把我这样优秀的人才都招过来了，这说明微软好，您更好。”盖茨笑着回应：“我告诉你，你这是在夸自己呢，不是夸公司。”

你的老板在做什么？你的老板每天都在观察，观察谁是做“地基”的料，谁是做“栋梁”的料。你要想做栋梁，就要有做栋梁的故事。精彩的故事往往会成为你的“符号”，甚至是你的品牌，人们会通过你的故事认识你，在你人还没有到的时候，你的“故事”已经先你而到了。

作为一个奋斗在职场中的人，你的“故事”来得越早越好，越有影响越好。如果你在参加工作的早期就“默默无闻”，这不是一个好兆头，你要再想“出得来”就须要付出更大的努力。人们往往对“新人”会给予更多的关注、宽容和期望，但对“老人”却相对要苛刻一些，不容易改变早已形成的“老看法”，这也许就是我们常说的“第一印象”。