如何寻找合适的投资者？

只有少数企业很幸运，不用找别人要钱。这些企业要么可以自给自足，要么从创办第一天就可以从客户那里赚到足够的钱。可是，对于大多数企业来说，投资者至关重要，他们帮助企业起步和持续扩张。

最近，Techworld与一些企业家对话，深入了解他们的过去，了解他们是怎样做的。如何寻找投资者?如何知道投资者是否适合自己?如何制定条款?他们给出了一些建议：

如何寻找投资者

第一步就是查看你的电话号码本。你认识谁?他们能帮你吗?

Nick Katz是Splittable的联合创始人，他建议大家构建一个 “spiderwebbing(蛛网)”一样的网络，里面有企业家、有净资产很多的人、有朋友和家人，你向他们推销企业，让他们每人至少介绍2个人给你认识。

Seedcamp合伙人Carlos Espinal认为，通过别人介绍相当重要，他说：“要让投资者与创始成功交往，建立稳固实用的关系是关键。正因如此，最好的办法就是让你信任的人介绍投资者给你认识。”

在早期阶段，你必须向许多人推销，所以要做好准备，随时可能会被拒绝。这不是一件坏事，事实上，失败可以让你进步。Katz说，2年多以前，他向109个人推销自己的企业，当时他要为企业融资15万英磅，最终有8位投资人投资。自此之后，他的公司又融了三轮资，总计120万英磅。

Katz认为：“拒绝让你强大，不管你多优秀，第一次推销总比最后一次糟糕无数倍。”他还补充说：“最开始时向朋友、亲人融资，向那些即使拒绝你也不会沮丧的人融资，这样更好。早早与这些投资人见面。”

多花一点时间融资是值得的。Katz说，花的时间应该是预想的2-4倍，2个月是不可能完成的，第一轮融资要花6至9个月。

ManoMano创始人Philippe de Chanville和Christian Raisson认为，你必须调查研究。查看投资人列表，看看它们的评级，看看它们投资了哪类创业公司，及时了解行业新闻，让第三方引荐。

最后，你应该与潜在投资者见面，不要用电话或者邮件。

如何判断哪位投资者适合自己?

应该将投资者视为团队的延伸，至少Captify联合创始人Adam Ludwin就是这样认为的。

Adam Ludwin认为，要利用好投资人的远见、知识和经验，从第一天开始就要将他们纳入你的战略和增长计划……倾听投资人的建议，只有这样才能避开诱惑，免受伤害。

拥有一批投资者，组成混合团队，这是最理想的状况，有些人是积极的力量，可以增强你的自信，还有一些人带来挑战，推动你前进。

Ballou PR创始人Colette Ballou表示认同，他说：“引进投资人，他们分为不同的性别，种类、年龄、性取向也大不相同。你的客户肯定也是多样的，让投资人反应出公司顾客的特点，这点相当重要。”

Seedcamp合伙人Carlos Espinal认为当中有三点相当关键：一是关系，就是说你们可以一起公开畅谈，可以处理危机;二是功能能力，投资者有恰当的背景，可以帮到你;三是聚焦，投资人是否向企业所在的领域投资，向当前阶段投资。

Ballou认为关系是双向关系，这点要记住，所以不要害怕吓到投资人，直接问他们能给公司带来什么。

“当企业向不同的市场扩张时，当我们打造卓越的企业文化时，你拥有这方面的专业知识吗?在随后的融资过程中你能帮上忙吗?直接询问，将答案记下来，保存下来。”

如何跟投资者面谈

Katz给出了如下一些建议：

瞄准那些了解市场的人——你的企业所在的市场。

瞄准那些可以开支票的人，他们投的钱能够占到融资5-10%，或者更多。

瞄准那些能向当前阶段投资的人。

行动时表现出你之前做过的样子。

自信。

小心翼翼做笔记，如果不能，会后将东西记下来。

在每一次推销时不要重复推销，不要推销其它东西。

不要傲慢。

不懂不要装懂，人家一旦发现就不会再信任你。诚实一些，如果你经验欠缺，尤其要诚实。

不要忽视他们提出的要点或者批评。

在会见时Katz建议大家认真倾听，尽量不要打断，要向会见的单个投资者直接推销。

如何达成协议

从信任的人那里听取建议，或者是知道如何达成投资条款的人，他可能是企业家，可能是律师，也可能是其它专家。Katz认为，应该警惕那些掠夺成性的早期投资者。

让多个投资者竞争，创造一种竞争感，这样很好，但是不能太复杂，要保持简单。

Katz称：“尽可能保持普通单纯，少一点修饰，越简单越好，越好越容易完成交易。”

Colette Ballou认为，保持灵活性相当重要。她说：“有些人投资时无法承受那么大的金额，可以考虑让他们进入你的顾问团队，给他们分配少量股权。”

Ballou建议制定条款对咨询委员会成员进行限制，他说：“这种方法有争议，不过应该做出规定，将咨询委员会成员的任期定为一年，当然咯，可以续约。有些咨询委员会成员不再适合你的需要，你为什么还要留下呢?”

虽然这样做很有攻击性，但是不要忘了，你要在很长的时间内与投资者共事，Espinal建议，我们应该寻找可以公平协商的人。

Espinal补充说：“在开始之前自己先要熟悉标准的VC条款……有选择地战斗，知道标准是什么，你可以问相似企业的创始人，或者是有VC支持的创始人。”