领导力法则：马屁也是可以拍的

拍马屁，源于元朝文化，那时人们牵马相遇时，常要拍拍对方马的屁股，并随口夸上几声“好马”，以表示对对方的尊重。当然其中也有人不管对方马的好坏，一味地只说奉承话，把劣马说成是好马。以后人们就逐渐把那些不顾客观实际，专门谄媚奉承、讨好别人的行为称之为拍马屁。

不能拍马屁，这是做人的原则。但是如果我们能够回归到“真心、真诚、真实”的本意上来，我想，马屁也是可以拍的。

这就是我们要说的领导力法则16：马屁也是可以拍的。人们天生喜欢恭维自己的人，因此恭维他人就像请人吃饭，送人礼物一样，对方总是会还的。

上司也是人，是人就会喜欢被恭维，不要总是对你的老板敬而远之，更不要对你的老板板着着一张没有“笑意”的脸。你怎么面对你的老板，你的老板就会怎么面对你，这实际上就是人际交往的黄金法则。

拍马屁，巧在有味无声

“名不正，则言不顺”。不要拍马屁——这是名：马屁味道——这是言。名正了，怎么放言都可以；名不正，怎么放言都不行。所以，拍马屁贵在有味无声，没有“拍”的声音，但是要有马屁的味道。

传说清代才子袁枚，23岁就名满天下，出来做县长。临行前向老师尹文端辞行请训。老师问他年纪轻轻做县长，有什么准备，他说自己准备了一百顶高帽子。老师说年轻人怎么搞这一套？袁枚说，人人都喜欢戴高帽，哪有几人像老师这样不要戴的。尹文端听了很高兴。袁枚出来后，同学问与老师谈的如何，袁枚说，已送出一顶了。

袁枚的高明之处就在于，对方并不知道他是在拍马屁，但却感觉很舒服。如果你说他拍马屁了，他并没有拍。你说他没有拍马屁，但实际上是拍了。

高明的人不会放弃拍马屁，只是他不会让对方和周围的人看出来他是在拍马屁，没有看出来就不是在拍马屁。

拍马屁，重在真情实意

拍马屁要拍得对方没有察觉，就要充满感情，发自内心。不是勉强而为，也不是装模作样，而是内心情感的自然表露。

有一次，松下幸之助问一位年轻员工：“你会拍马屁吗？，如果你不会，那么那你很难取得成功。”年轻人感到很诧异。松下幸之助就接着说：“假如你和课长一起加班到深夜。虽然你年轻力壮不觉得累，但年长的课长却会感到疲惫。这时你如果说上一句‘课长，我帮你揉揉肩吧’？当然，课长很少会说：‘好，你给我揉揉吧。’但你的话比你不说什么的态度更能让课长感到高兴。”

松下认为，这种关心并不是阿谀奉承，而是尊敬长辈、抚慰疲惫的人本来就是人之常情，是人与人之间很自然的交流。如果你能够做到这一点，那么你与他人的交流就会很愉快，就一定会帮助你在工作中取得成功。

所谓“马屁里面有真情”。当你你是发自内心地尊重对方、关心对方的时候，你就很容易被对方和周围的人所接受，也容易得到他人的认同和尊重，你就不是在拍马屁。

拍马屁，贵在恰如其分

人都喜欢赞美，但我们不能因此就可以随随便便地把一些“赞美”送给他人，这反而会引起对方的警惕和讨厌。而是要学会从对方身上发现一些他们独有的优点和长处，并由衷地赞美这些优点和长处。

许多人都谈到比尔·克林顿是一个高情商的总统，是一个讨人喜欢的总统，他的诀窍就是在与人交流的时候，总是会首先了解对方有什么样的成就，并在交流的时候表现出对对方成就的赞赏，让对方感觉很不错。

美国前总统本杰明·富兰克林这方面的技巧也掌握的非常娴熟，有人和他说有一个人很讨厌你。他听说后就询问对方有什么爱好，然后找到他说，听说你最近在读一本书，借来我看看。以后他们双方竟然成为了好朋友。

一个人要讨好他人，最根本的是要了解对方，善于发现对方身上的闪光点，只有真正地了解对方了，我们才能够由衷地赞美对方，让对方感觉是在赞美，而不是在拍马屁。

• 作者：刘勇
• 图片：摄图网