企业如何实现扭亏为盈？

扭亏为盈

最近有不少的企业老板打电话向我求助，主要话题都是关于企业目前处于亏损或一直处于亏损的状态，需要能给予一定的帮助。

企业亏损时，应该如何来面对和做出解决的方案？我发现，大部分亏损企业不是没有销售额，而是销售额出现了较大幅度的下滑，当销售额小于保本点时，企业就进入了亏损的状态。一家企业要扭亏为盈，要么做大销售，要么降低成本、费用，下移保本点。

面对亏损时，你会发现，很多亏损企业的销售额跟很多创业企业的销售额还是要高很多的，例如：有一家企业的销售额一年只有3000万，而很多创业公司一年却只有2000万，但是人家创业公司2000万同样可以盈利，我的建议是：

确认共同目标

2017年，公司从上到下都要有一个共同的目标——盈利，告诉员工公司目前的经营状况，告诉员工公司今年的目标战略、政策规划，告诉员工我们的共同目标。一家企业要敢于向员工透露企业的经营状况，取得员工的认同和支持，达成一致的目标，大家一起为了目标去奋斗和努力。

及时奖励激励

（1）奖励员工：越是经营低谷越要奖励员工，我们要根据我们的目标来设置我们的奖励规则，只要有员工达到了目标，企业就进行及时奖励，通过奖励来刺激员工的行动力；

（2）激励员工：我们要对员工进行薪酬变革，降低固定工资部分，加大弹性工资部分，让员工主动去做大业绩、降低成本、降低费用、提提升人效，根据结果导向、效果付费的思维来设计我们的薪酬绩效模式。

实行精兵简政

企业要根据当前的销售额来重新核算保本点，要通过减人增效加薪来实现精兵简政，在面对企业亏损时，很多企业不敢调整机制，怕员工不稳定。其实，亏损时就是要提升人效、绩效，就是要从稳定中走到不稳定，就要是通过薪酬绩效机制来刺激员工的行动力，不要怕员工要离职，我们的设置的机制就是要让留下来的人干更多的活，但会拿到更高的工资，真正实现：3个人干5个人的活拿4个人的工资。

亏损并不可怕，可怕的是你不敢面对或不去改变，你以为你的销售是处于低点，其实跟很多企业比，你的销售额还是处于高点（如图示），只是你的负担比别人重。

低点还是高点

企业持续亏损时，你需要在减负中增长业绩，通过建立机制来激励员工主动降低成本和费用来提升绩效。

• 作者：甘志凌,KSF薪酬全绩效－首席咨询师（13697758252）
• 来源：中人网