读三国谈管理

公司在生产、经营、建设、发展中，要同国内外企业发生广泛联系，其中不乏业务上的竞争对手。如何对待、协调、处理与竞争对手的关系，是一门学问。研究一下诸葛亮如何对待周瑜，处理好与周瑜的关系，或有裨益。

共同利益，虽险犹上。曹操八十三万大军，挟占荆州胜利之势，水陆并进，船骑双行，杀奔江陵而来，刘备处境岌岌可危。诸葛亮冷静分析形势后，确定“往投东吴孙权，以为应援”方针，并与鲁肃同来江东，共攘抗曹大计。抵东吴后，诸葛亮驳群儒，劝孙权，激周瑜，出主意，领任务，尽心尽力协助抗曹。但周瑜始终怀有忌恨之心，诸葛亮猜透吴侯之心，让周瑜开解曹操军数，促孙权下定决心，周瑜觉得诸葛亮比自己智高一头，起了杀心。周瑜请诸葛瑾出面，劝诸葛亮降吴无效，又转恨孔明，让他去断曹军粮道，欲借曹操之手杀之，诸葛亮识破其阴谋后，则恼羞成怒。诸葛亮看破周瑜利用蒋干愚钝，使曹操中计杀掉蔡瑁、张允时，周瑜又大惊，设下陷阱，限诸葛亮十日内造十万支箭，诸葛亮草船借箭成功，帮了他的大忙，但除亮之心不改。直到诸葛亮借来东风，周瑜便将杀亮之心立付行动。就是在这种极其险恶环境下，诸葛亮仍以联合抗曹为重，“只愿吴侯与刘使君同心，则功可成；如各相谋害，大事休矣”,不顾个人安危，始终坚守在团结抗曹的岗位上。

核心利益，虽难不让。东吴拥有六郡八十一州，刘备却无置足之地，还要与之争夺南郡、荆州，“吾东吴欲吞并汉江，今南郡已在掌中，如何不取？”可诸葛亮不干。双方约定，让周瑜先取，如不能取，任从刘备来取。周瑜与曹军南郡守将曹仁反复争夺，鏖战多时，周瑜抢占南郡中计，被困瓮城，中箭落马。诸葛亮却不费吹灰之力，捡了个现成，又教张飞袭了荆州，云长袭取了襄阳，周瑜气得不行又生一计，让孙权将自己妹妹许配刘备，招来入赘。此计又被诸葛亮察识，接招破招，让刘备巧避谋杀，顺利成婚，逃出樊篱。周瑜还不死心，再设一计，以取西川为名，迷惑诸葛亮，让其出城劳军，趁其不备夺取荆州。诸葛亮将计就计，安排四路军马一齐杀到，让周瑜的计谋再成泡影。

个人恩怨，虽仇亦泯。周瑜死讯传来，诸葛亮没有幸灾乐祸，立即决定赴江东吊唁，刘备担心吴中将士加害，诸葛亮不管不顾，坚持上路。到了巴丘，亲自奠酒，跪于地下，宣读祭文。历数周瑜从幼学结交，弱冠立志，壮年远镇，奋战沙场不平凡经历；颂扬其丰度，气概，高志，雅量，弘才，文韬武略，火攻破敌的丰采。哀悼他去世，天地同悲，三军怆然，主为哀泣，友为泪涟，其忠义之心，英灵之气，将名垂百世。倾诉自己“哀君情切，愁肠千结；惟我肝胆，悲无断绝”的心情。回忆当年与周瑜共同抗曹，丐计求谋，相互支持，互为掎角，一举破曹，从此天下，更无知音，真是肝肠寸断。祭文发自肺腑，声泪俱下，情真意切，感人至深，哪里还有一丝一毫仇恨的影子！“孔明祭毕，伏地大哭，泪如涌泉，哀恸不已”。他的祭拜感动了在场的所有人，众将相谓曰，“人尽道公瑾与孔明不睦，今观其祭奠之情，人皆虚言也”。鲁肃见孔明如此悲切，亦为感伤，“孔明自是多情，乃公瑾量窄，自取死耳”。

“万事不如公认久，诸贤莫与众心违”。公司参与国际市场竞争，应不搞小动作、不竞相压价、不互相诋毁、不互挖墙脚，要团结互助，一致对外；在国内市场竞争中，讲诚信，讲友谊，讲风格，讲规矩，不搞歪门邪道，不以邻为壑，通过竞争，相得益彰，相互促进，共同提高，使公司的发展更快更好。

（作者系江西证监局前任局长）