诸葛亮赤壁之战奇招与公司借用外力

三国经济

广泛借力多种资源，为我所用，企业发展一定会呈现出一片新天地。

徐叔衡

现代市场经济条件下，企业无论大小，都会资源有限、资本有限、资金有限、资产有限、人才有限、能力有限。要生存、要发展、要强盛、就要广借外力。在这里，研究一下诸葛亮赤壁之战出奇的“借招”，会有些许启发。

促成共识，借重友邦。曹操八十三万大军，攻城拔地，席卷荆州，刘备败退江夏，诸葛亮即提出，“曹操势大，急难抵敌，不如往投东吴孙权，以为应援”。刘备这边很快形成共识，但孙权那厢却思想混乱，是战是和，争执激烈。只有促成东吴文武取得共识，孙、刘才能携手抗曹，诸葛亮颇费一番工夫。一是欲擒故纵，稳定使者。鲁肃主张联刘抗曹，他出使江夏，拟劝说刘备与孙权合作共破曹操。诸葛亮本持同样态度，但偏说要去投奔吴臣，反而变成鲁肃着急，主动提起、劝说刘备往结东吴，似乎东吴有求刘备。这样，鲁肃就会想尽办法，说服孙权联刘抗曹，事情就容易撮合。二是舌战群儒，减少阻力。孙权阵营，以张昭为首的一批谋士力主降曹，影响所及，让孙权犹豫不决。诸葛亮对谋士的投降论调一一驳斥，“尽皆失色”。三是正话反说，消除疑虑。孙权心怯曹兵之多，怀寡不敌众之意。诸葛亮在孙权面前，故意把曹军力夸大，劝其降曹，却说刘备虽弱但守义不辱，激起孙权的自尊心。再让周瑜向孙权将曹操“军数开解，使其了然无疑”，终于打消孙权疑虑。四是用智激将，坚定决心。周瑜本来主战，但似乎不够坚决，与鲁肃对话，竟说出“战则必败，降则易安”的话。诸葛亮假装赞成周瑜意见，“公瑾主意欲降曹，甚为合理”。接着将曹植《铜雀台赋》一句词，引申为曹操誓取二乔，让周瑜将大乔、小乔送与曹操，气得周瑜勃然大怒，“吾与老贼誓不两立！”

出其不意，借力敌手。水路交兵，自然以弓箭为先。周瑜布置诸葛亮监造十万支箭，限十日内完成，这本是一项浩大工程，按常规不可能完成任务，诸葛亮却满口答应，让周瑜大感意外。另一个感到意外的人是鲁肃。诸葛亮不作解释，只让鲁肃准备二十只船，每船要军士三十人，船上皆用青布为幔，各束草千馀个。鲁肃听后，“不解其意”。再一个不解其意的人，是曹操。大雾锁江，听到东吴船只在江面上擂鼓呐喊，立马组织水旱弓箭手一万馀人，尽皆向江中放箭：箭如雨发。“不费江东半分之力，已得十万馀箭”，诸葛亮满载而归，曹操落下个“懊悔不已”。

洞悉规律，借仗天候。战争，是实力的较量，也是指挥员见识、眼光、运用各种资源能力的较量。周瑜经过精心准备，使用离间计，让曹操杀了颇习水战的蔡瑁、张允，除了心腹之患；采用苦肉计，让黄盖取得曹操信任，以便接近曹营放火；庞统献计，让曹操将战船锁在一起，便利火攻；十万支箭也已造好，万事俱备，只欠东风。但他不相信，“隆冬之时，怎得东南风乎？”为此事，他愁得急火攻心。曹兵船皆连锁后，程昱曾提醒，“彼若用火攻，难以回避”。闻此言，曹操大笑，“凡用火攻，必藉风力。方今隆冬之际，但有西风北风，安有东风南风耶？”“彼若用火，是烧自己之兵也，吾何惧哉？”就在一片不可能中，唯“通天文”的诸葛亮独具慧眼，识人之未识，见人之未见，硬是将东风“借”了过来，让周瑜上演了一场威武雄壮、千古传奇的战争活剧。

“常恨春归无觅处，不知转入此中来。”公司高管勤奋学习，通天文，识地理，晓人性，掌握多方面知识；思路广阔，打破一定之规；眼光远大，挣脱一孔之见；有胆有识，勇辟蹊径，广泛借力多种资源，为我所用，企业发展一定会呈现出一片新天地。

（作者系江西证监局前任局长）