跟宋江学企业管理

从管理学角度来看，宋江可圈可点的地方不胜枚举，随手翻检《水浒传》，隔几页就会有收获。《水浒传》第八十二回《梁山伯分金大买市宋公明全伙受招安》里，梁山伯接受招安要去东京之前，发表了一个非常精彩而且语重心长、内涵丰富的总结讲话，这个讲话虽然不长，却亮点多多，集中体现了宋江的领导力，值得好好分析。

首先要有一个大的格局，这是做老板的一个基本功。宋江看待梁山的历史，就有一个客观全面的认识。 “众弟兄在此！自王伦创立山寨以来，次后晁天王上山建业，如此兴旺。我自江州得众兄弟相救到此，推我为尊，已经数载。”这是宋江的原话，简短却内涵丰富。王伦心地狭窄，嫉贤妒能，最后不幸被晁盖一伙儿火并，本人身死，总体上讲是个反面人物的典型。但宋江从全局考虑，在梁山被招安之前，对他开创梁山的功劳记下了浓墨重彩的一笔，向弟兄们做了郑重交代。不单是对众兄弟这么说，朝廷钦差宿太尉来了，宋江还把王伦开创山寨的情况向他做了汇报，只不过用词更为简洁和谦逊：“小可水洼，自从王伦上山开创之后，却是晁盖上山。”这是王伦身死之后，罕有的两次被提及。历史上某些大名鼎鼎的皇帝，继位之后对兄弟极尽贬损、歪曲，远的如唐太宗，近一些的如雍正，相比之下，不论对内对外，宋江都能够给予非亲非故的王伦以实事求是的评价，确属难能可贵。

其次，要不拘一格降人才。也是在这个讲话里，宋江对梁山人才的来源做了非常全面的一个梳理，大致有四类。第一类是主动投奔来的。比如林冲、武松等骨干；第二类是随众上山的。比如宋江的兄弟宋清等等；第三类是战斗中俘获后投诚的。这一类占很大比重，比如关胜、宣赞、张清等等；第四类是掳掠来的。梁山名义上的二把手卢俊义就是个代表，其他还有一些专业技术人员，比如神医安道全等等。梁山，就是靠这些各色人才和朝廷对垒，最后获得了招安的资本。

宋江对人的管理，主要是从收拾人心上来着手，分对内和对外，各有政策。对于内部人，此次招安，也不是强迫，“你等如愿去的，作速上名进发。如不愿去的，就这里报名相辞，我自赍发你等下山，任从生理。”这个政策由裴宣、萧让落实，大约有三五千人选择离开，梁山都给予了物质补偿。对于外部人，即梁山周边的百姓，宋江采取了让利的方式进行了安抚。为了落实这个政策，宋江是冒了一点风险的。朝廷钦差宿太尉要宋江等早早收拾从速上京，这其中的道理不言自明，梁山闹事闹了这么多年，现在接受招安，不赶紧来投诚，磨蹭什么？难免引人猜忌。但宋江有担当，宁肯被猜忌也要把事情安排妥当，他首先对当地百姓做了自我检讨，“昨因啸聚山林，多扰四方百姓……”那么，怎么补偿大家呢？“无以酬谢，就本身买市十日”，梁山的资产，一部分分给各头领和军校，一部分上缴朝廷，剩下的就优惠销售给梁山附近的居民。这个临时的市场，从三月初三开始，直到三月十三，持续十天。不但如此，梁山还考虑到了“顾客”的饮食问题，梁山没有开饭馆，怎么办呢？杀牛宰羊，酿造好酒，招待那些买东西的人。这个安排，真是棒呆了！结果怎么样呢？“俱各欢喜，拜谢下山。”

招安，是梁山的一个极其重要的转折点，必须对梁山的过去做一个总结，安排一下当下的事情，再展望一下未来，必须开个会。所以，钦差宿太尉催促梁山人等赶紧报到的时候，宋江冒着被猜忌的风险，特地申请延缓几天，召开了一个重要的会议，“宋江等却回大寨，到忠义堂上鸣鼓聚众。”就在这个会上，宋江发表了上述讲话。从上文的分析来看，梁山的这次会议取得了扎扎实实的效果，各方反映良好，绝不是一次假大空的文山会海。