12Reads资讯
企业管理新媒体

企业管理:光伏业“组合拳”击退市场严寒

今年首月出货量达到200兆瓦,创历史新高。而刚刚过去的2012年,该集团组件出货量超过2200兆瓦,同比增长40%,成为出货量全球第一的光伏企业。

春节刚过,英利集团再次传出好消息:今年首月出货量达到200兆瓦,创历史新高。而刚刚过去的2012年,该集团组件出货量超过2200兆瓦,同比增长40%,成为出货量全球第一的光伏企业。

2012,“组合拳”击退市场严寒

面对全球光伏市场增速放缓,欧美“双反”,全行业竞争激烈等不利影响,英利集团超前谋划、沉着应对,通过一套漂亮的“组合拳”,在市场的“严冬”中打出了一个“世界第一”。该集团紧扣国家工业转型升级的主旋律,准确把握行业发展趋势,苦练内功,开拓市场,从管理、市场、产品和创新等方面实施了一系列主动变革。他们依托两大国家重点实验室,推动技术升级,保持了行业最高研发水平;开展全员创新和技能比武,加速新材料、新工艺的推广应用,有效控制产品成本。销售方面,英利面对全球光伏产业销售市场,实施“一站式”、差异化营销战略,新兴市场开拓取得突出成绩,继续保持在国内外市场的领先优势。

2012年英利的销售市场中,老市场保持稳定,新兴市场快速增长。英利的市场布局从过去过度依赖欧洲等老市场,转向更平均地分布于以德国、中国和美国为主,其他新兴市场为辅的结构,综合来看表现出了良好的发展态势。英利集团副总经理郑小强说:“去年,英利国内市场销售增长30左右,国外新兴市场增长
100%,传统市场增长30%。”

“世界第一”意味着责任

随着国内一系列利好政策的出台,光伏行业供大于求的现状会渐趋平衡,光伏行业全球春天即将到来。英利集团董事长苗连生表示,公司成为新晋全球年度销量冠军不只是荣耀,更重要的是肩上的责任,英利必须为中国光伏产业崛起于世界之林而尽一份力。

目前光伏行业正处于整合期,就像是一场长跑比赛,拼的是毅力、耐力和实力。英利集团通过降低成本、转型升级、技术创新、拓宽融资等多种渠道,不断提升核心竞争力,拓展市场。苗连生说:“从公司成为世界出货量第一的那天开始,我们的品牌、技术、市场、服务等方方面面都已经成为竞争者瞄准的对象,因此,我们更应该有危机意识。市场竞争将更加激烈,客户、供应商和合作伙伴一方面愿意与世界第一的企业合作,同时他们也会对我们提出更高的要求,他们会朝着世界第一的标准要求我们的产品质量、人员素质等,因此,我们应做好自身,严把质量关,公司对客户和合作伙伴负责,员工对企业负责。对于公司近3万员工而言,‘世界第一’意味着什么?就是责任!”

信心满怀向未来

苗连生表示,2013年,英利的销售任务依然艰巨,预计美国、中国、日本的发货量比例将会上升,欧洲的发货量比例将会有所下降。

太阳能发电成本还将继续下降,意味着太阳能发展的空间会很大。天气已经转暖,春天正在来临,中国、德国等一些国家的利好消息纷纷出台,通过近两年行业的整合,太阳能行业供大于求的局面将得到缓解。通过提升有效产能包括升级换代,大企业将越来越强,行业整合现在已基本完成,太阳能行业将朝着更加健康稳健的方向发展。

面对这样的市场大背景,英利已经做好了准备。今年,英利将有一系列新动作。首先,英利集团在转型升级的过程中,不仅要实现市场份额的增长,更要寻求利润增长点的延伸,比如他们将自己申报项目,自己做业主。其次,他们还要开拓更新的商业模式。随着非政府补贴的项目越来越多,屋顶项目逐渐发展起来。英利正在寻求一种更新的商业模式,在没有政府补贴的情况下,给终端客户提供“一站式”服务,这些将体现在销售组件和配套设施以及融资等方面。第三,在太阳能行业整体好转的情况下,英利将通过服务转型升级,保持公司具有长久的竞争力。即从简单的硬件供应商转变成解决方案的提供商,从组件制造、方案设计、融资解决等方面,也包括将太阳能与其他能源在技术上和商业上有效的结合,这将是今年英利的亮点也是重中之重。

喜欢 (0)
分享到:
成就高成效,实现管理能力快速提升,12Reads系列管理培训教材全场限时特惠! 立即购买 PURCHASE NOW