Paypal创始人：什么样的公司是优秀的公司？

彼得·蒂尔这个名字大家都不陌生，他是支付工具Paypal贝宝的创始人之一，也是著名的硅谷投资人，彼得·蒂尔曾给早期的Facebook投资50万美元，Facebook上市之后，彼得·蒂尔先后两次卖掉手里的一部分股票，赚回了10亿，那本火遍中国创业圈的书，《从0到1》，就是他写的。

今年7月，彼得·蒂尔在科斯拉风险投资公司举办的CEO会议上，谈了谈他对创业和投资的看法，这个演讲最近才被放出来，其中一些观点非常新颖。

什么样的公司是优秀的公司？

彼得·蒂尔认为，人们无法准确描述它的业务和商业模式的，就是好公司。

硅谷有一些流行词汇，或者说热词，比如说：教育软件、医疗健康软件、云计算、大数据等等，但是彼得·蒂尔说，如果听到一个创业公司用这些词自我标榜，那你应该赶紧走开，因为人人都能理解这些词，这样的公司没什么特别之处，只是在吓唬人，好公司是不会用一连串热词来描述自己的。

像Facebook、谷歌这样的公司，其实是无法被哪个词准确概括的，又或者说，被我们用错误的词语概括了。比如我们认为Facebook是社交网站，但是社交网站这个概念并不是它创造的。

彼得·蒂尔说，自己的一位前同事在1997年就成立了一家让人们上网社交的公司——叫SocialNet.com，在这上面，人们可以选择用虚拟的人物形象，或者猫狗的形象来社交——它比Facebook还早7年。

但为什么没有走下去？因为事实证明，重要的不是社交，而是真实身份，这也是Facebook真正的成功之处，他们不是社交网站，而是第一家在网上建立真实身份的公司。

再来说谷歌，我们常说它是个搜索引擎。但这其实不是最重要的，最重要的是，谷歌是第一个以机器为主导的搜索引擎，这个分类，以前从未有过。

彼得·蒂尔讲这几个例子是为了说明，作为投资人，最重要的，是在投资项目上找到别人看不到的闪光点。什么是只有你知道，而别人都不知道的？如果答不出这个问题，投资可能就是错误的。

一般我们会认为，正确答案是有别人无法复制的创新技术。但是彼得·蒂尔认为，更重要的是，长期来看，这项技术的领先是否能够持续？

Paypal是1998年成立的，刚成立不到两年，也就是2000年左右的时候，彼得·蒂尔他们对未来的情况进行分析，结果发现：这家公司75%的价值都来自2011年及之后的日子。这个结论不太符合人们的认知，因为当时硅谷大多数的创业者和投资人，关心的都是最近一个月、一个季度或者一年的数据。

但彼得·蒂尔相信，持久性，才是决定一切是否有价值的关键，他现在投资的大部分科技公司， 75% 的价值来自于 2026 年及以后产生的现金流。所以，投资之前首先要问的是：到那时候它们是否还存在？它们会有多成功？决定这些的市场结构是怎样的？

彼得·蒂尔还总结了成功垄断一个行业，决定性的三要素：

一，是小型初级市场，也就是很少有人在这类项目上创业，市场还没有被充分开发；

二，产品有一定的用户粘性；

三，是边际成本为零。

比如IT领域的创业项目，边际成本几乎为零，项目就有扩张性和极大的盈利性。在彼得·蒂尔的投资项目中，大概有70% 都是 IT 类项目。

公司招人，是找有才华的新手，还是有经验的行业老手呢？彼得·蒂尔认为，招新手还是熟手，一定要考虑行业的现状。

在20世纪90年代末的“.com”泡沫的时候，彼得·蒂尔就认定，当时不适合聘请有行业经验的老手，因为他们实在太贵了。他的逻辑是，如果老手们真的那么有用，那他们的要价肯定会很高，如果你聘请了两三个这种人，那公司的股份基本就不多了。

而在一个不那么泡沫的时代，的确可以请一些老手。如果是外招有行业经验的老手，那业务也确实会出现你预想中的增长，如果是找有才华的新手，好处就在于，聪明的人总会找到各种你意想不到的增长方法。所以这个问题主要取决于时代背景和老手的要价。

以上就是彼得·蒂尔对于投资、技术和人才的看法，希望对你有帮助。