利益面前无小事，老板给员工分钱的艺术

怎么分钱，的确是个大学问，甚至比挣钱还要难。因为它标准不好定，也不可能做到完全公平。所以，老板要拿很多时间来研究分钱，分不好就会直接影响大家挣钱的积极性，导致公司不能挣到更多的钱。

利益面前无小事。老板在对待分钱的事情上绝对不可以掉以轻心，不要一相情愿地认为别人在乎的是哥们义气，在乎的是你的个人魅力，不会那么俗——你在不在乎?你俗不俗?分钱这个问题，在创业之始就一定要作为头等大事对待，发达了，有钱了，更要如此对待。先确定蛋糕怎么分，再说怎么做蛋糕。稀里糊涂地先做蛋糕，等蛋糕做大了再说怎么分，其他人怎么会有干劲?这是常识。

对于怎么分钱，柳传志讲过一个形象的比喻：

这实际上就相当于栽一棵苹果树，刚栽树的时候，大家把怎么分苹果说得很清楚，等苹果成熟了，该怎么分，就怎么分。如果栽树的时候没有说清楚，所有人都在培土、上肥、浇水，苹果获得了丰收，每个人都在惦记这个事，而且从青苹果的时候就开始惦记。最后苹果成熟了，大家终于知道得开个会研究一下怎么分苹果。这个时候就没法分了，基本上就变成了偷和抢。有的人怕老大分给他的苹果少或不分给他，就在天黑的时候去偷苹果，有的是到分的时候开始抢。在分和偷的时候，有的果实掉在地上变成了烂苹果，谁也得不到。所以，在栽树的时候就把分苹果的规矩做好非常重要。企业今天遇到的很多麻烦，就是因为都到了青苹果的时候才开始谈分苹果，这时已经有点晚了。

分钱有两种分法，一种是人对人分钱，一种是让制度来分钱。私营企业在创业之初，老板往往习惯于人对人分钱，这是开始创业时，只有几个人的小企业的做法，也是人治的做法。当企业大了，人对人分钱很难分好，更不容易公平。因为人都有感情，对跟自己最好的人肯定多分点，干活好又多的人未必得到的就多。加上企业又没有一套系统来管理，组织内部的矛盾就特别多。

企业规模大了以后，只能用制度来分钱，要先定规矩后分钱，免生后患。分钱的制度有很多，针对不同的分钱形式，要制定不同的规矩。股份要通过公司章程定规矩，期权要有具体的管理办法，以便对有关原则性的东西进行规范。例如，是否要成立及如何组织薪酬委员会，经理股票期权的授予范围、行权价、数量上限的确定、授予期的安排、转让的限制、行权时的股权供给等问题，以及其他有关财务、审计方面的配套措施等，都应有明确规定。通过业绩考核分钱，则需制定详细的考核制度，各种规则要考虑周全，以防出现问题时没有预先的约定，届时将会很麻烦。

在冯仑看来，中国人的游戏规则都是合局规则。就是不认识的变认识，不友好的变友好，生人变熟人，熟人变亲人，亲人变成狼狈为奸的人，这是一个合局，就像进洞房的人不愿做婚前协议一样。而西方跟中国正好相反，人家是先小人后君子，大家先从掰开始谈起，先设定你是坏人，我防范，最后制定一整套规则。

对中国人来说，在分股份的同时加上一个僵局的游戏规则，可以防止因为过程中的矛盾没解决好而影响到最后分钱。僵局规则，就是大家掰了时的规则，管的是分钱的过程，如果过程中的规则不弄好，最后还是要吵架。

因此，参与分钱的各方一定要在僵局的问题上达成共识。要把过程中可能出现的僵局都想到，设计好规则，并用法律文件规范它，这样你才可以做更自由的选择。

用制度分钱，按制度要求做事，万科是典范。万科不是为职业经理人确定了利益目标再去建立制度，而是在制度的平台上确定利益目标。董事会有它的原则，职业经理人有自己的职业操守，虽然老板和总经理还要相互制约下去，虽然职业经理人还要带着镣铐继续舞下去，但企业就是在这种相互制衡的矛盾中发展起来的，职业经理人也是在约束中不断修正自己的错误，从而实现自身价值的最大化。