大洋百货为何牵手美团点评 传统百货业的新活法

今年国庆黄金周，大洋百货与美团点评进行了一次线上销售代金券的尝试，没想到这一无心插柳的试水，短短几天就为大洋百货全国15家门店带来了1100万交易额，700多万次曝光，大洋百货会员转化率直线提升，各门店业绩较2015年同期均取得逆向增长。

这也直接促成了下图历史性的握手，传统百货业的代表大洋百货与国内最大服务业互联网平台美团点评，于10月26日宣布合作。在笔者看来，美团点评与大洋百货的合作，既是“下半场”的必选动作，也是未来的常规态势。

首先，中国互联网进入下半场以来，倚靠“人口红利”迅速发展的阶段基本结束，互联网企业需要与各行各业深度整合。

早在今年7月，美团点评CEO王兴就提出，中国互联网已经进入下半场，随着“人口红利”的不复存在，未来的重点将不再是能否继续增长，而在于你能不能提供更好的服务，能不能创造更多的价值？为此，王兴提出，在互联网产业化演变为全面的产业互联网化之际，美团点评需要真正去靠互联网和IT技术为各个环节提升体验、提高效率、降低成本。

从这个角度来说，无论是与银联合作还是助力大洋百货，都只是美团点评下半场“合作之路”的开始。根据此次合作的消息，美团点评和大洋百货将不同于以往单纯的线上销售代金券，而是在技术、平台、市场、营销、渠道、运维、金融、媒体等各方面进行深度的合作，共同推进互联网+百货。

这意味着，美团点评与传统行业的整合范围，已经深入到包括营销、会员权益、金融、智能硬件、技术、招商、商业决策等综合服务领域，因此，笔者认为，随着下半场的逐渐深入，美团点评与大洋百货式的案例还将频繁出现。

其次，除了互联网企业，对传统行业来说，其实同样进入了下半场的赛程。

简单说，“人口红利”的消逝，不仅会影响到互联网企业的增速，同时也会大大加深传统企业竞争压力。今年上半年的零售销售数据显示，2016年上半年，全国百家重点大型零售企业零售额累计同比下降3.2%，同期，网络销售却同比增长26.6%，互联网对传统零售商的意义可想而知。

笔者认为，如果过去几年是餐饮企业拥抱互联网+的黄金时代，那么现在到了百货业拥抱互联网+平台的时候了。根据今年国庆黄金周的数据，大洋百货与美团点评线上销售代金券的合作尝试，给大洋百货全国15家门店带来1100万交易额，700多万次曝光，大洋百货会员转化率也直线提升。

通过这次合作，大洋百货门店的业绩取得了逆向增长，在网络平台上形成了极大的市场效应。这样立竿见影的效果，除了大洋百货自身的转型，比如第一个推出新一代智能云收银，第一个深度打通O2O营销通道，第一个和互联网企业战略合作外，还离不开与互联网平台的合作。

如果以上数据还不够形象，笔者可以换个形象的说法，当你和闺蜜在繁华大街闲逛时，杵在四周的是五六家几乎一模一样百货商场、购物中心。紧跟潮流的你往往会打开手机，哪家有优惠券进哪家店。因此，很多人进店是因为线上优惠券，这就是线上对线下的引流作用。

第三，随着美团点评对“智能商场”探索的不断深入，未来可能会出现全新的互联网+购物模式。

事实上，从此次美团点评与大洋百货的合作来看，双方对于线下场景的诸多结合，很可能使得未来的购物出现一种全新的模式。比如，美团点评和大洋百货会在品牌资源上深度合作，由美团点评引入海外品牌，打造新的业务模式，帮助海外品牌进入中国的购物中心，为消费者提供更丰富的选择。

同时，双方将借助大数据分析开展二次营销，进一步推进线下引流，线上消费，实现跨业态、多角度、多层次的营销；除此之外，双方还在会员服务和全场景的营销服务上深度挖掘，比如打通商家会员与美团点评会员，将商家会员权益集成至美团点评。

未来的场景是，只要消费者出示美团点评会员身份，即可享受各个商家店面中的会员优惠、折扣、赠品等权益。而基于会员的对接，美团点评的用户画像将更加真实，来自实体数据和平台数据的综合分析，也为未来的金融服务提供真实稳定的业务保障。

当然，大洋百货的案例，仅仅是美团点评与传统行业合作的一次新尝试。正如美团点评高级副总裁穆荣均所说，“我们将进一步丰富百货商场信息，引入品牌资源，提供全场景的营销服务，与合作伙伴一起为消费者打造全新的购物体验。”

在经历了几十年的发展后，中国互联网和传统行业的下半场，首次在时间维度上交汇在一起。两者叠加带来的巨大市场空间，也给了参与者们一次难得的发展机遇。对于美团点评来说，此次合作，只是开了一个头，未来，市场还迎来更多的参与者，而消费者，也将迎来一个充满期待的购物新模式。