以闪电式的手法造成既成事实
19世纪末，摩根财团如日中天。1890年，吉诺斯·摩根因车祸去世。在新的合作协议中，摩根成为J.S摩根公司的高级合伙人，接替父亲管理公司事务。
1894年，在安东尼·德雷克歇去世一年后，德雷克歇·摩根商行更名为J.P摩根公司。从此，摩根公司就成为摩根财团的核心和大本营。摩根终于爬上了华尔街金融霸主的宝座，对美国许多大银行和大工业公司发号施令。
摩根财团当时的影响遍及世界。
当时，当各国政府遇到财政困难急需要发行巨额债券时，首先考虑的承销人选便是摩根。1898年，美西战争结束后，摩根为美国政府承销2亿美元的债券。
当墨西哥政府因为无力偿还西班牙的旧债而濒临破产时，摩根又为它发行了1.1亿美元的国债。摩根还承购了阿根廷政府的7500万美元的国债，防止了阿根廷发生恐慌。
1899年，第二次布尔战争爆发后，摩根甚至成为了号称全球第一帝国的大英帝国的债主，认购了18亿美元的英国国债!至此，摩根已发展成为全球债主了。
那时候，摩根成了名副其实的铁路大王，但他并不满足于对铁路业的控制。他要把大量资本转向其他工业部门，以达到空前巨大的规模组织，垄断世界。
1892年，摩根组建了通用电器公司，并且又控制了许多其他行业的企业。
这时候，摩根将目光投向了钢铁业，组建了美国钢铁公司。在钢铁业，摩根运作资本的手法几乎达到了炉火纯青的地步。
自从南北战争结束后，美国的钢铁工业获得了迅速的发展。美西战争和布尔战争，又为钢铁工业开辟了巨大的市场。
这时候，钢铁的价格一路上涨，利润猛增。就在这时，钢铁业内部也发生了一系列兼并、改组，几百家小厂分别被几百家大厂吞并了。
但是，这些联合企业并不是正式的企业联盟，游戏规则也不完善，反而产生了更多的摩擦，各种矛盾大有激化之势。
摩根审时度势，认为要想在钢铁工业中建立更好的秩序，必须进行更大规模的改组兼并才行。于是，他在寻求合并对象。
但是，摩根却遇到了不少麻烦。摩根遇到的第一个障碍就是素有“百万赌徒”之称的约翰·沃恩·盖茨。
盖茨天性好赌，据说，当盖茨不得不乘火车度过一个下雨天时，曾用1000美元的赌注引诱人们同他打赌：看哪顶礼帽上的水珠先滴到窗台上。
1898年，盖茨在新泽西州联合了七家倒钩铁丝公司，组成一个资金为9000万美元的美国钢铁·铁丝公司。
企业界为此大吃一惊!
盖茨此举的目的十分明显，就是希望以美国钢铁·铁丝公司为根据地，逐渐兼并其他企业，称霸钢铁工业。当盖茨向明尼苏达铁矿公司提出合并方案时，对方表示同意，但是，却提出了一个附加条件：必须将合并业务全权委托给J.P摩根公司!盖茨对摩根公司深怀戒心，极不情愿让摩根介入兼并业务。
但是，又不情愿放弃已碰到嘴边的肥肉。
于是只好向同他交往密切的著名律师埃伯特·加利求援，请他前去打探虚实。
加利历来以精明能干著称，是个虔诚的天主教徒，从来不干买卖股票或者赌博之类的投机勾当。加利出马后，与摩根及摩根的律师史登松频繁接触。
摩根很欣赏加利的才干，有意要拉拢他，收买他为己所用。加利对摩根的权谋胆识也很敬仰，大有相知恨晚之感。相比之下，盖茨却显得太小家子气了!
于是，加利决心离开盖茨，跟摩根干一番事业。
加利回去向盖茨汇报说：“摩根先生事业心强，为人坦诚，公平正义……”
结果，盖茨拿出了一个投资高达2亿美元的“联邦钢铁公司”的策划方案，企图建立一个排斥卡内基的中西部各州钢铁大联合企业。
加利又带着这一使命去再见摩根。
摩根说：“排斥卡内基?很好!我也是这样构想的。可是，盖茨的方案并不可行，他忽略了薄铁生意。”
“为什么?”加利问。
摩根说：“现在汽车工业方兴未艾，前途远大。你看，福特他们这班人正在全力以赴呢!汽车的外壳全部是由薄铁制成的。所以，薄铁制造业的前景必然看好!”
摩根的分析准确有力，加利听了也不由得竖起大拇指。
1901年3月3日，他们发表了一个震惊华尔街的简短声明：“在盖茨的构想中，加上全美265家薄铁企业、将它们一并收归己有，创立一个联邦钢铁企业，使它成为一个复合体，资金由他负责筹措。”
这个声明以广告的形式向美国几家钢铁公司的股东宣布，他们将收购这些大公司公开发行并销售出的证券，这些证券将归新成立的美国钢铁公司所有。公司一成立，摩根就宣布由加利任总裁，既未征求盖茨的意见，也未征求加利本人的意见。
摩根以闪电手法造成既成事实，一是令盖茨措手不及，二是令加利死心塌地跟着自己。摩根对加利说：“我认为资产在盖茨手里不牢靠，他不是领导钢铁工业兼并的合适人选。你就干吧!薪水由你自己决定，干部由你指派。”
摩根的姿态令加利感动不已。
自此，加利与摩根的友谊一直持续了15年之久。
更加令人震惊的并购杰作
更加令人震惊的并购杰作，是美国钢铁公司准备以大约4亿美元的代价，去接管由安德鲁·卡内基创立的大钢铁帝国的所有资产。
其实，这一步是历史的必然。因为，摩根要想真正控制美国的钢铁企业，就不得不与当时在美国钢铁工业中占主导地位的安德鲁·卡内基打交道。
就在此时，卡内基因为接二连三地遭到了丧失亲人的打击，心灰意懒，有意要将他麾下的钢件公司转让，作价为3.2亿美元。
这对于摩根来说，正是绝妙良机!对于卡内基来说，摩根自然也是最佳的接管人，只有他才有能力消化掉这么庞大的产业，其他买主谁也无法在短期内筹措到这么多的资金。
这时候，卡内基刚好任命了新的公司总裁许瓦布。许瓦布同摩根的女婿是至交良友。
卡内基考虑到这层关系，有意让许瓦布多多接近摩根。许瓦布也果然不负重望，同摩根的交往进展十分顺利。
不久，摩根将许瓦布请到了自己的办公室，破天荒地同他长谈到午夜!进展顺利。两位商界巨人开始磋商价码了。经过协商，摩根愿以4亿美元成交。
1901年4月1日，美国钢铁公司正式成立。
在盛大的新闻发布会上，摩根公布公司的资产是8.5亿美元。一个月后，在第二次新闻发布会上公布的公司资产额已达10.18亿美元。同时，又发行3.01亿美元的公司债券。
至此，美国钢铁公司已经并购支配了700多家企业，公司的董事会控制了全美国3／5的钢铁生产，可以决定近17万钢铁工人的命运。
美国钢铁公司是美国有史以来第一家资产超过10亿美元的工业公司，这是摩根运营资本的成功的大手笔。
摩根财团的成功秘诀
1913年，摩根倾尽毕生心血创立的摩根财团进入了前所未有的辉煌时期。
J.P摩根公司的13个合伙人都是有钱有势的金融巨头，由他们所控制的银行家信托公司、保证信托公司和国民商业银行等在美国金融界都居于举足轻重的地位。
摩根公司几乎成了银行家的银行家，甚至连洛克菲勒这样的大亨都要听命于摩根!摩根成了独步天下的金融霸主。
摩根公司的成功秘诀，归结起来，以下几个方面很值得留意。
第一，公司的形式选择合伙制。
摩根公司一直采用私营合伙无限公司形式。合伙人承担着全部风险。这种合伙制可以使他们的资产情况和银行经营情况不必对外公布，对银行的神秘性起了极大的作用。
公司的建制从摩根时代起就一直追求小规模，即合伙人的数目尽量小，这样的好处是可以保持合伙人之间较密切的联系和沟通。
到20世纪20年代时，摩根公司在华尔街总部的合伙人只有14位，在费城的德雷克歇公司的合伙人有8位，在伦敦和巴黎分支的合伙人各有7位。当时的办公方式沿袭了英国银行的传统。所有的合伙人都坐在一个大房间里。每个人的特长不同，大家的智慧集中在一起，推动着公司的发展。
摩根公司对合伙人的选择非常谨慎，不像别的公司，只要有资本就可以入伙，而是要充分考虑合伙与运作金钱的能力。这也是摩根公司致胜的重要基础。
摩根是一位极具统御能力的人，他善于识别人才，而且知人善用。在靠投机起步阶段，摩根选择爱德华·克查姆，主要是看中他果敢、机智、敢于冒险、善于冒险。
公司进入平稳发展阶段后，摩根选择了查尔斯·达布尼，主要是看中他经验丰富、谨慎、小心，很有会计工作能力。而选择安东尼·德雷克歇，主要是想倚仗他在美国银行界的声望和他的家庭强大势力，以便将公司的事业进一步拓展。
在20世纪20年代，能够成为摩根公司的合伙人是一件极值得炫耀的事情。因为不仅意味着财富，更显示着社会地位。当时，摩根公司的合伙人每年收入100万美元，而杰克和总裁特蒙特达到每年500万美元!
第二，繁荣时期谨慎，萧条时期积极。
“以一流的方式做一流的生意”。这是摩根公司的经营准则。具体而言，就是在繁荣时期谨慎行事，在萧条时期积极行动。
1914年，第一次世界大战爆发。世界大战给摩根公司创造了机会，带来了繁荣。战争初期，美国政府采取中立态度：隔岸观火，坐山观虎斗。
但是，商人们，银行家们却无法中立，特别是摩根，更没有理由中立。
英国是第一次世界大战的重要参战国。对于自己的第二故乡，摩根不可能对那儿的战事无动于衷。作为一个商人，摩根从战事中看到了一个千载难逢的发财机会：参战各国急需战争物资和军火，为了物资和军火，他们急需要资金!因此，为参战国政府筹集资金和采购军火，绝对是一种包赚不赔的好生意!
1915年1月15日，摩根公司同英国政府签署了军火采购合同，只收取极为低廉的2%的代理费，而通常情况下这一费率是7.5%。
摩根公司在伦敦的分支：摩根——格伦费尔公司成为英国财政部和英格兰银行与美国方面打交道的中间人。摩根公司在法国的巴黎分支同法国政府也建立了类似关系。
仅1916年这一年，盟国在美国就购买了价值30亿美元的战争物资，摩根公司代理了其中的绝大部分，获利约5000万美元!摩根公司更大的生意还在于金融方面。
那时，摩根公司为英法政府在美国发行的第一笔债券价值就达5亿美元，而且没有收取任何手续费。此后，摩根公司又陆续筹集了20亿美元的巨额资金。
第三，积极同政府交往。
政府是最大的顾客。摩根公司极为重视同政府的交往。20世纪20年代，摩根公司的主要精力都放在了为各国政府的融资上。
摩根公司先后为墨西哥、中国、比利时、加拿大、波兰、罗马尼亚、古巴、奥地利、日本、意大利等国家政府发行公债，在这些国家政府的融资中发挥着重要的作用，同时也为摩根公司赚取了不少利益。
第四，以人的品德为经营出发点。
人格是信用的基础。
摩根公司将人的品德作为立业处世的支撑点。
在普乔听证会上，摩根曾铿锵有力地说：“我只贷款有人格的人!”
摩根公司就是依靠可靠的信用一步步发展壮大的。
私人银行家是从中世纪就发展起来的一种职业。在漫长的岁月中，形成了特有的伦理与职业规范。而银行家的声誉、力量和对社会的价值，都依靠遵守这些伦理与职业规范取得良好的信用。这犹如今天的市场经济下的游戏规则一样在约束着人们。
虽然，这些伦理和规范从来没有形成过任何立法，但却有着比任何法律更大的约束力。如果银行家在经营中违背了这些“游戏规则”，他就毁坏自己的信誉，变成毫无信用的人。
信誉是银行家最值钱的资产!
信誉是依靠长期的信用和诚实的交易产生的，但它却会很易破坏掉。
信誉一旦失去，就难以重新获得。
摩根公司运营金钱的成功，同摩根的经营哲学有密切关系。
摩根说：“你需要成功吗?我的经营哲学是：干你的工作，诚实待人，信守诺言，乐于助人，公平处世!”
也许，这是任何人都应遵循的原则。
（未完待续）
（罗振文，广东经济出版社财政金融编辑室编辑，历任采购经理、推广经理、培训讲师和首席记者等。主要研究方向：投资理财、市场营销等。主要著述有《财富定律》、《第一推销》和《金钱魔方》等18部经济类读物。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系地址：广州市环市东水荫路11号5楼 邮政编码：510075 业务手机：13719061809 电子信箱/* */）