在某企业的营销研讨会，有行业领导的讲话。别的倒还是实话，惟有一句话叫笔者印象深刻：企业之间应该进行联合，只有联合才能解决目前汽车行业的体质虚弱的现状。 联合是为了做什么？如果用一句流行的话来概括，那就是做大做强。从字面上看，这似乎是理所当然的。最简单的一个例子是人的生长发育：小的时候，体质弱，抵抗力也很弱；而长大以后，体质与抵抗力便大大增强。如果从这个方面来看，先做大然后做强，应该是合乎逻辑的。于是，做大做强的口号成为崇“大”的中国企业的瑰宝格律。 果真如此吗？ 现实却恰恰相反，大的企业不仅没有做强，反而做倒了，做死了。最明显的享受着封建王朝皇子待遇的国有企业，在各种资源的成分垄断下，不仅没有快速地成长并强壮起来，反而坐吃山空，成为国家的硕鼠。 当然，在某些人的口里，有着众口一词的堂皇借口：国有企业的体制上存在着原因。这真是个绝好的借口，手电筒一照，毛病全是别人的，都与自己无关！我们承认体制上确实有问题，但是，仅仅是体制的原因吗？相比起来，你不是还享有国家的政策庇护与资源垄断吗？如果两者互相抵消，也不致于连存活的机会也没有吧。但是，这些庞然大物般的企业偏偏倒掉了。这不禁使人产生这样的疑问：企业大了，同样也会死掉。 这是国内的例子，也许太片面。那么拿国际上的世界500强来说。根据有关统计，即使像世界500强，已经是够大够强了吧，却仍然逃脱不了死亡的厄运，每过一个时期，500强的名单便会发生变化，不断地有企业从说明消失，直至消失在整个国际企业的广阔舞台。 这些大而强的企业尚且不能避免这样的命运，何况中国这些体积庞大的拼凑型企业呢。这说明大了并不一定就是强了，这两者之间没有必然的因果关系。甚至在某些时候，大了并不是好事，甚至会让企业倒得更快，死得更彻底。 拿新疆德隆来说，它的下场不仅是其多元化的原因，笔者认为更是其贪大的贪心所致。德隆如果做主业，肯定不会导致今天的结局，即使多元化，只要保持一个适当的进度，确保每一步踏实，也不一定会是今天的结果，但是，它一味地扩张，企图以盲目的扩张来缩短必须的过程，甚至想省却过程，通过一些手段来达到做大的目的。最后，德隆确实做成了中国民营第一企，但同时，这个第一的位置来没有坐稳，便轰然倒塌了。这难道只是偶然吗？？？ 做大能解决什么问题？其实，什么问题都解决不了，反而会带来麻烦。联合可能是做大的一条伪捷径，某些人以为联合了，就是做大了，然后企业必然强壮了。这是什么狗屁逻辑？不可否认，联合会带来资源上的互补，但是别忘了，管理一直是中国企业的致命弱点。小的企业还没有办法管理好，大了自然更是无法控制，处于失控状态的企业，会因为管理的问题而受到更大的内伤。 做大和做强之间，到底是个什么样的关系呢？曾经有人就这个问题进行过激烈的讨论。其实，关系很明确：做大是结果，做强是目标。因为做强了，自然会做大，大是强的自然结果。而在现实中，很多人都将做大当做目标，认为做大了才能做强。这其实混淆了两者之间的关系，本末倒置。结果必然是不如人愿。 值得称道的是华为、万科和海信。这是典型的代表：默默无闻、韬光养晦、潜心修炼、坚持不懈。当然，比起那些整天叫嚣着做大做强的企业，它们显得更朴实，甚至在相当长的时期被人们所忽视，但是，十年磨剑，使他们走得更稳健。如今，华为是通信业理所当然的老大，万科成为房地产业的旗帜，而海信的技术实力最强，这些都说明做强才是真道理、硬道理。 我不反对联合，但是，联合不是目的，联合的目的不是做大。不管用什么的策略和手段，必须铭记的是：先做强，做强再说其它。否则，别的谈再多，是空谈；做太多，是给自己掘墓！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13002375472，电子邮件：/* */