建立多家海外公司，是天工走向世界的“桥头堡”。有了这些“天工分店”，“天下无处不天工”才会成为名副其实的现实。
——天工国际董事局主席朱小坤
——“天工之道：一面中国企业发展的理念旗帜”系列报道之九
■ 本报记者 李丙驹 通讯员 白世国
早在10年前，朱小坤就向天工人发出了“与狼共舞”的战斗号令。他在一篇题为《让“天工”成为世界品牌》的文章中说，天工实施品牌经营战略，是顺应经济全球化发展趋势、创建一流跨国公司的必然选择。天工要加快发展，不仅要着眼于国内市场竞争，而且要主动拓展海外市场。记者获悉，截至目前，天工国际已在欧美、东南亚等8个国家和中国台湾建立了9家海外公司，营造出“九仙”过海，各显神通的天工壮景。
战略重心决定战略方向
记者了解到，近年来，随着天工国际不断做大做强，定位高端特钢市场的战略重心愈加明朗，天工也更加坚定了进军国际化高端品牌市场的决心。“坚定不移地朝着具有自主研发能力、自主品牌、自有销售网络的跨国公司发展”，成为天工业务发展的战略方向。
构建合理的战略性国际销售网络是国际业务发展的重要前提，自2009年起，天工先后在韩国、美国、印度、捷克、意大利、俄罗斯、新加坡、土耳其、我国台湾等国家和地区设立了9家销售分公司。海外销售分公司的相继成立，使天工在国际工具特钢市场的业务得到迅速拓展，极大地提升了天工品牌影响力。
近几年来，尽管世界经济复杂多变，经济形势不容乐观，但是天工以国际销售分公司平台为依托，出口贸易依然呈现连年递增的良好态势，外贸出口总量增幅达到20%以上。按照天工全球业务发展规划，今后还将在巴西、新加坡等国设立销售分公司，全面进军全球特钢高端市场。
在海外9家公司中，朱小坤对祖国宝岛的台湾新正工公司情有独钟。他向记者介绍说，2014年6月27日，天工国际台湾新正工新厂房正式建成，成为台湾首屈一指的特钢供应商，为天工产品全面占领台湾特钢市场写下了浓墨重彩的一笔。据悉，新正工公司销售的天工特钢产品已占据台湾45%的市场份额，销售业绩非常可观：2012年实现销售753.47万美金，2013年实现销售680.9万美金，2014年实现销售1020万美金。
朱小坤表示，天工实施品牌经营战略，将在利用好国内国际两个市场的同时，实现“内外夹攻”、优势互补，为更好地占领国内市场、开拓国际市场创造竞争优势。
天工海外分公司的“欧美风景”
意大利——
2013年11月11日，天工国际与意大利TSB公司及北京严屹合资的“意大利特殊钢销售有限公司”在意大利的里雅思特正式成立。总投资40万美金，天工占股60%，意大利TSB占股20%，北京严屹占股20%。公司成立以来，业务开展顺利，已经形成数十万美金的销售。意大利北部与法国、瑞士、奥地利以及斯洛文尼亚毗邻，的里雅思特作为意大利东北边境港口城市、工商业中心，有着得天独厚的经济发展区域优势和便利的运输条件，其工业发展空间广阔。
捷克——
捷克工具特殊钢有限公司 Czech TOOLS
是天工国际和ACEROSTAR在捷克合资成立的销售分公司，成立于2013年6月23日，总投资90万美金，天工占股60%，ACEROSTAR占股40%。
捷克属于中欧地区的内陆国家，首都布拉格是捷克最大的城市，属中欧重要经济、政治和文化中心，享有“金色布拉格”美誉，具有距离德国、奥地利及波兰边界不到200公里的地域优势，与捷克周边国家交往密切。捷克分公司的设立不仅鉴于布拉格以机械制造业为主，机械制造市场活跃的自身工业优势，而且充分利用布拉格独特的地域优势拓展德国、奥地利及波兰市场。
捷克工具特殊钢有限公司成立两年来，销售业绩显著：2013年完成销售613.5万美金，2014实现业绩翻番，达到1120万美金。
美国——
2010年9月10日，经国家商务部批准，天工国际投资625万美金，在美国德克萨斯州的达拉斯市成功收购美国知名的全美最大的模具钢销售商SB公司25%的股权。SB
SPECIAL销售分公司总投资3125万美金，天工占股25%，SB占股75%，总人数95人。
据统计，2012年SB销售额l853.72万美金，2013年实现销售2027万美金，2014年达到3000万美金。
俄罗斯——
2013年11月14日，天工国际在俄罗斯首都莫斯科设立的“俄罗斯特殊钢销售有限公司”(TGR)正式开业。该分公司总投资100万美金，天工占股70%，分公司占股30%。
莫斯科是全俄最大的城市和政治、经济、文化、金融、交通中心，天工把全面拓展俄罗斯市场作为营销体系的重要战略性布局，力求全面打开俄罗斯特钢市场。截至2013年销售收入超百万美金，2014年实现了580万美金的销售目标。
天工海外分公司的
“亚洲形象”
韩国——
2010年1月22日，天工国际在韩国成立了首家海外销售分公司(TGT)。TGT总投资100万美金，天工占股70%，TGT占股30%。TGT位于朝鲜半岛中西部的京畿道，京畿道是韩国的一个道级行政区域，吸引外资量居韩国之首，经济上在韩国具有举足轻重的地位。
经过几年的发展，目前已占据韩国30%的模具钢市场。相关资料显示，该分公司2012年完成销售1374.76万美金，2013年实现销售l280.9万美金，2014完成销售指标1790万美金。该公司负责人表示，面对东北特钢、韩国浦项、日立金属等主要竞争对手，天工有信心抢占未来更多的特钢市场份额。
印度——
TJK公司是天工2012年6月6日在印度孟买成立的销售分公司，是首家外籍钢铁企业在印度直接投资的企业，总投资200万美金，天工和TJK公司各占50%的股份。
孟买是印度西岸最大的海港城市，为印度名副其实的商业、娱乐业之都，拥有众多的金融机构和众多印度公司总部，经贸市场活跃，具有广阔的市场前景。TGK
2012年完成销售503.2万美金，2013年实现销售447.7万荚金，2014年将实现1000万美金销售额。
新加坡——
2014年2月1
2日，天工国际有限公司和新加坡道伦博格国际有限公司合资在新加坡设立的“天工东南亚特殊钢销售有限公司”正式成立。新加坡是全球最国际化、最富裕的国家之一，“亚洲四小龙”之首，天工国际选择在新加坡建立销售分公司可使天工的市场触角延伸到东南亚各国，包括马来西亚、印尼、泰国、越南、澳洲等新兴市场。
土耳其——
2015年4月29日，天工国际与土耳其BIRLESIK公司签约，以各占50%的股份成立名叫TGMiddleEastSande的合资公司，至此天工国际已经设立了9家境外投资企业。
合资公司的发展定位是中东大型高速钢和工模具钢库存商，主要辐射土耳其、以色列、伊朗、阿拉伯联合酋长国等中东国家及附近国家市场。相关负责人表示，合资公司预计前三年销售收入年均增长30%以上，其中高速钢年均销售达1000吨以上。
上述营销风景，真可谓“九”仙过海，各显神通。天工海外公司的国际风范，雄辩地证明了董事局主席“让‘天工’成为世界品牌”的豪言。