系列专题：黄金酒营销
——洞察品牌的真相
如何构建品牌并进行品牌市场行销，必须对市场语境（行业&竞品）及消费群体有细致深入的洞察，否则你将很难获取市场的真相。以下，就以我个人对黄金酒的思考来看看洞察的奥妙之处——
黄金酒的“市场失败”，也许这令史玉柱从未作以预期——原以两张王牌：一是五粮液的品牌背书；二是他史玉柱对中国“人”的深刻洞察。这很难不是第二个脑白金。然而，他却没有想到，他失算了。
如何失算的，有一部分文章早已有所阐述，我在之前也曾撰文《不懂人心的黄金酒》说了史先生在洞察之中的得失，当然对于史先生来说，他是不亏的。货已铺到位，钱也就到账了……卖不掉慢慢掉嘛。毕竟这是酒，而不是馒头，不会馊掉，没有变质之说。因此，黄金的媒体传播依然是该有还得有，保持了一定的热度。这只能说史玉柱有钱，其二他们还相信，这种事情就是要靠传播，他们相信一条哲学，现象是慢慢形成的。三人成虎，假话说多了就有人信了；同理广告做多了，也就会有人买了。
我希望黄金会成功的。因为他毕竟没什么坏处，这是最本质的东西。关键是人们消费他，是不是值；或者是有更好的方式去代替他……比如用其他的家酿烈酒，自己配合药方浸泡等等方式。这就是洞察的问题。而且有时候，我们不能确定洞察的真相在市场上是否会发生变化。因为市场的调查，有一部分不是受产品驱使的，而是受品牌利益（情绪化利益）；比如说，那些高端的天然苏打水口感并不好，但是这才是他的价值所在。而当我们针对普众销售时，可能无法获得认可。价格是其原因之一；其二是荣誉认同的缺失。这种高端的享受或者是生活理念在他们当中没有市场，没有价值基础。而在高端当中则会不一样。如果在高尔夫球场，人们都喝这种苏打水，而你却还喝农夫，就可能会被人笑话为土老冒，或者是视为圈外人。在他们当中，有共同的生活理念和价值基础。就是品牌洞察的微妙之处。
另外还有一个案例则是红牛，当年红牛经过市场试验，从口感到消费驱动等一系列数据获得了极其糟糕的评分……而他的CEO的力排众议，将红牛推向市场。结果红牛大获成功。红牛品牌试验真相我们无从得知，我们从消费者心理可作粗略分析——问题一，口感不好……这男人喝的饮料，男人都喝，你是男人吗？问题二，你想让自己精力更充沛吗？想，那就喝红牛。所以，红牛品牌所设计的“男人饮料”的价值基础让男人们都选择了红牛。而且通过红牛的广告，你很容易得到那种力量，也能让周围的感到兴奋，特别是女人。当然也有选择尖叫的，那就让他们的尖叫去吧。
打了一个水的比方，一个饮料的比方，我们再来进入酒品牌作一比较吧。同作为补酒，黄金酒并不是最知名的。如我们列举劲酒，应当无人反对。劲酒从其品牌名就可让人认知到，这是男人的补酒，但家庭购买的并不多。（这里我必须说明一下，我及我周边的人绝少有人往家里买这酒。这并不代表，购买的人少，而我确实无法获得第一手数据，仅通过我的判断和观察，我认为他的优势在于渠道及男–人聚集在一起的小餐桌。）黄金酒走的仍然是脑白金的路线，仍然是孝敬、爹娘、送礼……老台词。就差没用“送礼就送酒黄金”了。
那么如果我们说，劲酒是年轻人的酒，是男人餐桌上的酒，是男人自己给自己的酒。那么黄金酒就是给老人的酒……问题是老人需要这么补的酒吗？无法勃起用伟歌，生活不错唱红歌嘛。所以，我的观点一，先批——黄金酒第一步就走错了，错就错在品牌定位的失算。不该走脑白金的老套路，不该自以为是很了解中国人；观点二，再纠——黄金酒应该走到劲酒的路上来。观点三，点破——劲酒说“我虽然好，但不能喝多”，比那个肾宝的“他好我也好”，又文明了点。它是用酒来暗示，黄金酒能否用情来暗示。
可以说，在五粮液的品质上是无人质疑的，对史玉柱的信任上也是无人不信的。而现状是想喝黄金酒的人不敢喝。为什么？因为它被定义成了老人喝的酒。所以，除了老人没有人敢喝，而老人自己则没有激情去喝。喝了，似乎也于事无补。真正要身体好，还是要身心舒泰，住在山里的别墅，吃没有化肥的庄稼菜，走带石子的小路，经常碰上老邻居，和喜欢的人生活在一起，常有儿孙探望，丰衣足食别无所缺，即是人生长寿之兆也。何苦要喝黄金酒，而且一瓶两瓶也不够啊。况且很多人还舍不得买啊。
好了。不再多说了。虽然偶然中的思考，对于黄金酒的洞察及定位有所思所悟，但还是稍有保留吧。在此希望，中国行销者们切记一定要深入洞察人性，包括他们的心态、习性、观念以及人生阶段，甚至是第三方群体对其的看法。
至于黄金酒的重新定位的第三种可能性——有思考的朋友，可私下沟通。