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企业管理:xx奶、母亲奶–关于xx奶形象功能广告的战略思考

 XX奶为什么要选用这条广告语,理由如下:

  1、XX奶巧妙嫁接在母乳上,这是一个绝妙创意。母乳是广为人知的世界最好的奶,国家大力提倡推广。该语巧妙把XX奶与母乳并列在一起,立即使人产生联想:XX奶就是母亲奶,母亲奶就是最好的奶。亲和力非常强,老百姓心理上容易接受,能起到“搭车销售”迅速为人所熟知,并在社会广为流传。

  2、高度概括,精心提炼。好广告一般不超过12个字,太多,老百姓记不住,也不便传播。而这句广告语仅六个字,把所有功能好处,高度浓缩在这六个字里面,简单直白,消费者马上就知道XX奶营养丰富,这比说一时讲不清的十大功能要简单直接得多。我曾私下问过业内一些专家朋友和女性朋友,他们普遍感到这句广告语很好,开玩笑称:这是XX奶的“终极广告”。

  3、视觉强烈,紧扣眼球。画面体现了一种静态美,暴露的乳房,生动自然,不会让人感到淫秽,反使人感到母亲的伟大、神圣和崇高。当这张广告画贴在令人眼花了乱的店面时,一定会在第一时间抓住消费者眼球,进而让他们去看上面内容。因为任何人对女性的乳房都会特别关注,产生无限联想,这样就会增强XX奶品牌联想度,提升品牌形象,抢夺终端客户,促进XX奶销售。

  围绕“XX奶、母亲奶”广告语,集团公司应做好以下工作:

  1、沿着“母亲奶”构思,迅速组织人员进一步完善,深入挖掘。

  2、把这一广告用于XX奶各种促销活动之中。

  3、在销售活动中,围绕母亲情节,晓之以理,动之以情,开展系列主题活动(后有不成熟想法)。

  4、以“母亲奶”为题材,拍摄制作系列反映这一主题的电视片、宣传画,在全国各地推广。

  5、把这一创意运用在产品和包装上。

  根据这一广告语还可延伸一系列子广告如:

  1、XX奶、妈妈奶

  2、XX奶、妈妈的情

  3、XX奶,妈妈的爱

  4、XX奶,母亲的爱

  5、XX奶,对父母的爱(反其道而行之)

  6、XX奶,对老人的爱

  …………

  几个问题:

  1、打“擦边球”,混淆视听。如有人提出异议:XX奶不是奶。答:我没说XX奶是“奶”,因为这是我产品的名称。

  2、广告监督部门干预的问题。“你怎么能说XX奶就是母亲奶呢?”答:我这里的“母亲”是泛指,比如祖国也叫母亲等等等等,然后组织专家开展发酵型乳酸菌饮料的讨论。我想,先干起来再说,有关部门会干预再发动社会讨论,就是打不成这广告,也等于炒了一把,我们要的就是这个效果,四平八稳,干不了大事,相信董事长有这个气魄!

  以上只是我个人的一些创意,肯定有局限性,需要群策群力,集思广益,希望董事长迅速组织人员讨论完善此创意构想,并给予高度关注!

  附:关于举办“评选健康母亲”系列活动的构想

  1、举办“评选健康母亲”电视大赛,分区赛,XX奶总冠名,同时拉赞助,收各分区赛承办方的钱,北京总决赛,评出母亲作为形象代言人,签定协议,为我所用;

  2、举行“我心中的好妈妈”作文大赛,由孩子自己推荐评选出心目的好妈妈,发动一场声势浩大的运动;

  3、在全国52个民族(包括台湾)评出母亲代言人后,在各地突然同一天打出“XX奶,母亲奶”广告,铺天盖地大作广告,之前保密,不露XX奶身份,突然公布;

  4、反炒作:媒体登出文章,如指出这句广告语有问题:“怎么能说XX奶就是母亲奶呢?”组织我方记者反击:我没说XX奶就是母乳,这个母亲是泛指,祖国也是母亲……,然后推出一系列专家谈乳酸菌系列科普文章,论证发酵型乳酸菌如何如何,借机炒作宣传乳酸菌XX奶。

  5、时机最好选择3。8或六一妇女节启动,主办单位为中国妇联,中青报、工青妇、医疗卫生、媒体……等等相关机构。

  6、产品包装外形:瓶象乳房的形状,申请专利、假装消息外露,有人又抢先注册,又假打官司进行炒作或其他……;

  7、为什么打母亲牌?因为我们70%的消费对象是儿童和青少年,母亲又是消费的决定者,我们当然要影响这批人群,孩子评自己的妈妈,都会往好里说,大家都会踊跃参与,容易炒起来;

  8、母亲的评选标准:30岁左右,身体健康、知识丰富、品德高尚……,即是选美,又不是选美,有新意、有看头,比超级女生更火爆新颖!

  以上只是创意,有待细化。

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