板桥作为全国十大文化名酒之一，前身脱胎于1948成立的坊子酒厂。坊子酒厂曾经是鲁酒界的领军企业，其独具特色的老白干风味的坊子白酒畅销全国，并远销日本、韩国、台湾及东南亚等国家和地区。产品在北京首届中国优质食品博览会上双获金奖，连续三届蝉联全国同类产品之冠，连续五年被评为全国500家最佳经济效益企业之一。1992年第一批以板桥命名的产品出现，在社会产品缺乏的年代，板桥因其强劲产品力和丰富的文化底蕴，获得了比较快的发展，当年被评为中国十大文化名酒，并多次荣获国内外酒类大奖。
回顾鲁酒的发展历史，上个世纪90年代曾是鲁酒辉煌一时、纵横神州的黄金时代。1996年，山东白酒销售量曾占到全国的五分之一，实现利税20多亿元，当时可谓独占全国鳌头，出尽风头。从“孔府家酒，叫人想家”到“永远的绿色，永远的秦池”，标王也成就了鲁酒的一段辉煌历史。正所谓“成也标王，败也标王”，从2001年开始，鲁酒沉寂了，几家顶梁柱甚至滑到了亏损边缘。板桥也在鲁酒整体滑坡的同时，跌倒了谷底，市场全线萎缩。
一、360度营销全面诊断
2005年4月，我们开始和板桥正式合作。合作开始，板桥项目组首先进行深入的企业内部诊断和潍坊市场的调研，一圈调查下来，我们触目惊心的发现：
1、形象：品牌价值空泛，形象混乱：板桥作为全国十大文化名酒，虽然在当地有着极高的品牌知名度，但产品在酒店终端，消费者的点击率和首选率极低；围绕着板桥文化开发了难得糊涂、珍品糊涂等产品，但板桥文化到底是什么，企业不清楚，留给消费者就是糊涂，而糊涂文化又跟当今主流价值观不吻合，较难引起消费者的内心共鸣；
2、产品：无强势卖点 ，信任度差：产品线混乱，产品种类竟多达50多种，板桥的现金牛产品低档而危险，缺乏稳定的现金收入，市场的抗风险能力极差；问题产品少，缺乏向明星产品转化的潜质，说明公司在未来的发展中缺乏足够产品支持；瘦狗产品已经陆续的被市场所淘汰，现有的产品无法给公司带来收益。
3、消费者：信任度和流行度差： ××春是当地第一品牌，喝××春已经成了当地政府和消费者一种流行，当地消费者认为喝板桥没有面子，不够档次，有点落伍了；
4、终端：物料混乱，竞争力快速下滑：缺乏对终端的有效管理，在重点支持的酒店，看不到任何支持物料和终端陈列；促销员对产品的卖点一问三不知，也没有积极性，缺乏对促销员的培训和激励制度；
5、视觉：陈旧、低档、没亮点、缺乏冲击力：缺乏统一的视觉规划，令板桥面孔杂乱，形象很模糊，体现不出来高档感；
6、品牌资产：缺乏价值感，没有流行起来：品牌知名度有，但美誉度和认知度比较低，导致品牌资产混乱，价值感缺乏；
板桥面临的核心问题是品牌老化，从品牌老化导致形象、产品、渠道、终端等一系列的问题，板桥需要全面、系统的激活。这是一个非常庞大的系统工程，它几乎需要面面俱到，但是板桥之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为中心，以消费者为导向的市场运作机制。
如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要激活，客户迫切需要新的局面。抓核心问题和关键问题已经成立板桥当务之急的工作，于是项目组从活化品牌，重塑板桥形象和打造明星产品，重整产品线两大关键问题入手，对板桥进行系统激活。
二、系统突围，策略先行：
针对上面分析的六大问题，通过一个办法解决诸多的障碍是不可能的，只有制定系统的、系列的、有针对性的策略，并根据策略制定出相应的战术，才能将障碍一一排除。为此我们针对每一障碍导出板桥整体营销策略。
不管是一二线市场，还是三四线市场以及乡镇市场，政府消费和带动已经成为能否启动当地市场最核心最关键的要素，“得政府领导者得天下”，这是目前中国白酒市场营销最大的特色和潜规则。如何取得政府领导的信任和支持，已经成为各大酒品牌心照不宣的秘密。
策略一：重塑板桥形象，全面引发当地政府意见领袖的关注和支持
1、重新塑造板桥的行业地位和品牌形象，抓住当地热点与板桥进行整合，通过有效的公关和促销活动，使之足够成为媒体和公众的热点话题和亮点，引起当地政府的注意力和支持，完成“我要政府领导说”到“政府领导愿意说”的转变。
2、通过对白酒酿造、工艺等深度挖掘，找到板桥差异化的品牌形象，跳出板桥看板桥，从城市营销和政府营销的角度营销板桥，通过板桥和当地政府资源的有效嫁接，找到板桥营销的突破口。
3、为板桥塑造鲁酒行业地位，展示品牌和企业实力，取得政府领导的信任和支持。
策略二：教育消费者，消除消费者不了解、印象差的消费障碍
1、针对消费者的不信任，板桥如果一味回避，或从正面诉求效果不一定好，如果直面消费者对板桥的态度，采取以退为进，先抑后扬的传播诉求方式讲述板桥在白酒取得的重大突破，将更容易让消费者接受。
2、通过政府领导的影响进行引导，形成口碑传播。
策略三：根据板桥产品特点，诉求差异化、高附加值和潮流化，以克服消费者对产品认知的障碍
1、挖掘板桥差异化的产品卖点，通过传播诉求,强调板桥是采取紧贴国内白酒消费潮流、差异化的产品开发，形成自己的鲜明个性和卖点，并成为自己的标准。
2、找到产品价值的支撑事实和依据，并针对板桥产品的特点赋予深刻的内涵，体现板桥品牌高附加值。
策略四：制造流行，促进销售
1、借助话题营销的余威，制造流行；
2、通过流行话题、流行礼品等的渲染及促销活动的拉动，提高销量；
3、通过新颖的促销活动和话题传播，激发兴趣，吸引关注，影响消费者现有的消费习惯，刺激消费者，提高终端的购买率，掀起当地消费流行；
策略五：针对当地主要竞争对手，制定有效的竞争策略。
1、在当地市场，针对××春的强大攻势，板桥竞争定位应该从跟随者转变为领导者。
2、改变以往跟随者的形象，以领导者的姿态，发起对××春的挑战，重新塑造板桥的行业地位和品牌形象，推动当地政府和消费者认知 ，树立领导者姿态
3、通过从行业地位、高度权威媒体的宣传，整体塑造板桥的品牌形象，通过对板桥的充分造势，与当地竞争品牌形成有效区隔。
策略六：品牌、价格和产品线策略
1、明确板桥中高档酒的企业定位，结合板桥目前的资源，采用以板桥为主品牌的单一品牌策略。
2、重新整合产品线，抓重点品种，树明星产品，砍掉死狗产品。
策略七：组织人员和渠道策略
1、业务人员管理粗放，不能深入了解经销商和消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。应加强对业务人员的培训教育，提高人员的工作积极性和能动性的发挥。
2、销售管理从粗放式到<SPAN class=intellitextLink id=link0 onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>精细化的升级：明确业务流程和规范，加强营销管理，提高营销组织信息收集和处理能力，加快市场的快速反应能力，强化企业对销售网络的控制力度，提高酒店终端的规范化管理，提升终端形象建设，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来。
策略之八：针对推广的策略
1、赋予板桥崭新的品牌性格，打造板桥品牌鲜明的个性；
2、改变原来传播主题不统一的诉求，“同一个声音，同一个形象”，进行整合营销传播，将传播主题更人性化；
通过以上策略的分析，我们感觉要使板桥品牌有一个质的飞跃，必须对板桥的产品、品牌、消费者、推广必须有一个全新的整合，使之具有更强的传播力、促销力和持久力。
毫无疑问，首先我们要从板桥本身中找到亮点，并赋予足够的内涵和聚集足够的动力使板桥品牌向前飞跃。
那么，板桥品牌总体定位策略和突围方向到底在哪里