五、整合营销，三波显威力
第一波：高调上市，闪亮登场
高调入市，初步奠定板桥“中高档鲁酒代表作”与“潍坊市酒”形象。
以“新鲁酒 • 新潍坊 • 新板桥”为主题在潍坊召开新鲁酒品牌高峰论坛，邀请中国（山东）白酒协会专家、白酒营销专家、潍坊政府要员、商界精英、地方媒体、高层、业内人士参加，大家为鲁酒的发展，为板桥的发展献计献策。
1、在板桥酒厂举办，揭开峰会序幕；
2、举办新鲁酒品牌高峰论坛，从城市经济、地方名酒的振兴发展和文化使命来诠释新鲁酒、新潍坊、新板桥；
3、以酒会形式闭幕，在潍坊中上阶层形成良性口碑效应；
4、通过活动前、中、后期的传播渲染，形成板桥风尚，初步奠定“新鲁酒代表作”和“潍坊市酒”形象；
并在行业和当地媒体投放相关软文：《新鲁酒 • 新潍坊 • 新板桥》、《振兴鲁酒，板桥白酒高峰论坛开幕》、《板桥白酒高峰论坛专题报道》、《板桥酒为正道、潍坊人是上品》、《板桥开陈酿，酒香醉四方》、《新板桥新在何处？》等，从多个角度诠释新鲁酒，新板桥。
渠道配合：
配合上市推广活动，厂家直营酒店渠道，在A、B类酒店中实行针对性政策铺货，完整启动明星终端，形成优秀口碑传播，和小区域内的轰动效果。为下个阶段的产品全面铺开奠定基础。所有工作人员、促销人员统一宣传口径，制造口碑传递。
终端促销：
跟重点酒店进行联合促销，开展“敬您一杯酒”活动，有自己促销员的地方，只要在板桥联合的酒店内就餐，只要消费两瓶板桥产品，酒店赠送消费者250ML板桥极品珍藏版，在争取客人同意的情况下要当场倒酒、敬酒一杯。此活动把板桥、酒店和消费者有机的联合在了一起，得到了酒店的大力支持。
第二波：全线出击，扩张领地
配合全线出击，全力打造板桥“潍坊市酒”形象，塑造潍坊人的板桥，并由此拉动板桥全线产品的销售，扩张市场分额，力争成为潍坊白酒领导品牌！
由市宣传部主办，板桥协办开展“新鲁酒 • 新潍坊 • 新板桥大型文化活动”，提高产品和政府、消费者的互动，提高产品的传播和美誉度。
板桥搭台，让政府唱主角，但在传播上时刻紧密联系新板桥和新潍坊，形成板桥与潍坊同在的印象。
活动的主要内容有：
1、面向全市市民举办大型文化活动，活动形式包括：文章、绘画、摄影作品的征集，应征作品需从不同角度反映“新鲁酒、新潍坊、新板桥”精神；
2、活动前期，通过报刊、电视、电台、终端投放物等预告活动内容，大力宣传“新鲁酒、新潍坊、新板桥”精神，引发市民关注；
3、活动期间，与媒体密切配合，跟踪报道活动过程，并刊登部分候选作品，形成社会热点，口碑传咏；
4、参赛作品分三类进行评比，活动后期，获奖作品将向市民公开展示；参赛优秀作品将编汇成册，赠存市博物馆；
5、活动结束，板桥举办庆功宴，进一步加强与政府和市民的情感交流；
在媒体资源上，充分运用免费媒介资源，搭顺风车，大肆传播板桥之“酒为正道，人为上品”，将板桥酒、潍坊人以及新潍坊精神紧密相连，在市民心中烙下深刻痕迹。
渠道配合：
利用前期明星酒店的销售和口碑宣传、以及报广传递所营造的销售高潮，整和经销商资源，精选分销商，启动所有酒店、所有商超、所有二、三线市场，形成一个可以控制且利润共享的分销系统，实现对整个潍坊市场的立体覆盖。
终端促销：
8月份是学生升学关键的一个月，针对这个特征，开展“学者无疆、板桥为天下教师致敬”活动。
1、举行答师宴、庆功宴等宴会者，只要在酒店选择板桥，板桥将给主席敬菜一盘；
2、只要电话到板桥订酒，板桥将给予十赠一优惠；
3、如果通知时间，约好地点，板桥将派自己的礼仪小姐到场敬酒；
第三波：根植板桥文化，培育忠诚度
渗透式持续宣传板桥文化，建立品牌美誉度和忠诚度。
1、结合社会热点，秉承板桥“正道”与“上品”的文化调性，进行相关冠名推广活动，如赞助“山东鲁能队唯一专用庆功酒”等；
2、坚持持续性、渗透式的推广；
渠道配合：
1、利用前两个阶段的品牌影响力，将各渠道内门店进行销量分析，建立分销商，零售客户的数据库，对潍坊市内重点客户，进行重点管理；
2、将产品全面导入三线市场，确立板桥三线市场优势，重新启动板桥其余产品，用板桥品牌力提升板桥所有产品。按品牌规划要求对产品进行新的规划；
3、对低档板桥（坊子）白酒实行深度分销；
4、对销售人员的拜访要作到保证频率，保证有效。通过终端拜访表，库存登记表，实现终端的陈列的丰满和库存的有效。
并根据品牌不同的发展周期，对板桥各阶段营销工作重点进行了规划。
品牌导入期：
1、酒店谈判，商品进场准备；
2、导购人员培训体系的建立、培训方案的制定、逐步实施；
3、终端管理规范、终端陈列规范的制定、逐步实施；
4、导购体系激励机制的制定、逐步实施；
5、渠道管理方案的制定、逐步实施；
6、内部组织架构的搭建；
7、公关工作的管理到位；
品牌发展期：
1、终端管理规范、终端陈列规范、导购人员培训体系、导购体系激励机制、渠道管理方案等的修改、完善、实施；
2、渠道网络的健全、内部组织架构的完善；
3、各种媒体投放的阶段性把握；
4、促销活动的贯彻执行，便于营销计划的改进；
品牌成熟期：
1、完善公司的各项运作流程、机制；
2、经销商战略的构建、实施；
3、<SPAN class=intellitextLink id=link4 onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源战略的构建，为品牌长期发展奠定基础；
4、明星终端的打造，终端整改方案的规划、实施；
5、着手准备全国市场的整体上市计划；
从界定市场挑战者定位、系统的战略规划、品牌形象的建立和整合品牌传播策略，板桥找到了高度差异化、个性化、与消费者共鸣的品牌核心价值，使一个老品牌重新散发了活力和生命力，而且通过近6个月的整合品牌传播，把具有自己独特的、鲜明个性的品牌认别，牢牢扎根在当地市场消费者的内心深处，板桥品牌的美誉度、忠诚度、价值感和品牌形象均得到了大幅提升！
虽然仍然还有不足，仍然还有遗憾，但当我们擦试脸上的汗水和满身的尘土的时候，我们看到板桥这艘巨轮正在满载希望扬帆远航。因为我们坚信：客户的成功才是我们最大的成功。