蓝海战略即“uncontested market space and make the competition irrelevant”。蓝海战略强调“价值创新”，是价值+创新的结合，两者缺一不可。尽管作者强调蓝海战略“不以竞争对手为标杆”，为企业摆脱现有市场竞争提供了一种思路。但实质蓝海战略一直都没摆脱战略管理的两大思维：一是顾客需求导向，体现在作者对价值的理解；二是竞争导向，体现在作者对创新的理解。在此，我们不强调那种思维更重要，用传统的战略规划过程,将蓝海战略的分析工具组织起来。 一、蓝海战略的战略思维 首先，蓝海战略强调价值创新，即将企业成本与买方价值的结合，抛弃了传统的将总成本领先战略与差异化战略对立的思维。 要跳出红海，走向蓝海，就必须了解深陷红海是何模样，其中的竞争对手又是如何行事，所以， 其次，如何将成本领先与差异化的结合——有所为，有所不为——四步动作框架 在产业所有关键竞争要素比对手都做得更好，是一种差异化，但这样会让企业的成本居高不下，甚至为顾客所不能承受。所以，就要有所为，有所不为。通过有所为：“增加”与“创造”，和有所不为：“减少”与“剔除”。企业可以较好地实现低成本与差异化的结合。 再次，有所为，有所不为的前提——了解现有市场的市场竞争格局——战略布局图 |