1998年 5月，史玉柱把江阴市场赚到的钱投入无锡市场的启动。他先打
脑白金的销售广告，然后谈经销商。也是要求一手交钱一手交货，开始时经
销商不是很愿意忖钱，但史玉柱一边谈，一边不停地打广告。慢慢地也就有
经销商开始忖款提货了。
第二个月，史玉柱在无锡市场又赚了十几万元，史玉柱拿着它去启动下
一个城市。几个月里，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部 了脑白金
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的早期根据地。星星之火，开始燎原。
1999年 1月，脑白金在上海以外的月销售额达到了近千万元。史玉柱和
他的”二十几条枪”移师南京，并租下了一个落脚的办公地点，至此，四处
流浪的生活宣告结束。
大上海近在咫尺，史玉柱提前两年达到了既定目标。
1999年春天，史玉柱和他的”二十几条枪”在无锡市召开了一个”全体
会议”。这些年来，每当进入企业发展的重要转折时期，史玉柱都要召开类
似的会议。这次会议，”二十几条枪”们称之为” 要进大
西柏坡会议” 上海了，” 人”是否能保持清醒的头脑?应该有哪些”进场须知”7值得关注的是，又有相当一部分当年离开” 人”的旧部参加”西柏坡会议”，他们中有的已经拥有了不小的产业。 “西柏坡会议”的一个重要决议是，移师上海之后，在适当的时候注册 “上海 人集团”，这时，史玉柱才公开担任总裁。而在这之前，先注册”上海健特”，史玉柱仍然以”策划总监”的身份对外。
于是，史玉柱重演了深圳移师珠海的故伎，他在上海《新民晚报》上公
开刊登了一则广告，称我们是一家外地公司，年销售额多少多少，看好上海
的经济环境，想把总部迁到上海，由于人生地不熟，不知道如何办理才好，
希望得到有关方面的帮助。言辞恳切，不失体面。
广告刊出之后，上海徐汇区的有关方面负责人立即找上门来，向他们表
第三章
示热烈欢迎。 1999年 7月，上海健特公司在上海徐汇区注册。”健特”，是英
语”giant”的音译，而”giant”在英语里就是”巨人”，这是史玉柱亲自为
新公司取的名。与此同时，史玉柱和他的”二十几条枪”在上海金玉兰广场
以最低的价格租了两间办公房。
没有庆典，没有花篮，没有祝贺广告，上海健特公司开张了，史玉柱和 “二十几条枪”低调平静，一如往常。
白天，史玉柱躲在金玉兰广场附近租的普通民居里;晚上，和他的”二
十几条枪”们一起在办公室里办公;深夜，戴上墨镜跑到楼下那个叫”避风
塘”的小吃店里吃消夜。
不久，脑白金一个又一个震惊全国的策划，在中国保健品市场刮起阵阵
腮风。
两颗生物原子弹
脑白金的软文炒作策略
首先扔出来的是”两颗生物原子弹”
有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的 “伏击”战术迅速启动全国市场。
史玉柱曾经用”飞机”、”大炮”、”坦克”、”明目张胆”地 (大肆做广告)
投掷”重磅炸弹”，结果毁掉了脑黄金，摧毁了整个”巨人大厦”的基业;
这一回，史玉柱改变了方式，他悄悄地 (以软文形式)从”避风塘”里发射
出一颗接一颗威力更为强大的”原子弹”，却创造了营销史上的新奇迹。
软文，即软性文章的简称。软文炒作是脑白金营销的一大亮点，也是脑
白金市场导人阶段最主要的营销手段，为史玉柱以区区 50万元在短短的 3
年时间里年销售额达到十几亿元立下了”汗马功劳”。
脑白金的软文分新闻性软文和科普性软文两大类。保健品营销通常离不
开功效诉求，人们购买某种保健品是因为它具有某种”作用”，那么，这种 “作用”是如何产生的?为什么会有这种”作用”?帮助消费者搞清楚这些问题就显得至关重要了。而要想使人信以为真，最好的办法就是摆事实，讲道理，以理服人。这种说理性的文章貌似在做公益性的科学普及工作，实质醉
翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者神奇般地钻进商家早
已设计好了的”圈套”之中。这类文章通常以商业为目的，由商家自行撰写
并出钱在媒体上刊登 (更别说拿稿费了)，即是科普性软文。而当这种说理
一且与一项重大的科学发现，一种最新的技术革命 果，或者在美国已形
了抢购的风潮，连总统、教皇、宇航员也在吃，某某吃了之后产生了怎样怎
样的神奇功效 (病例)，活到了多少多少岁，什么什么疑难杂症都被治好了
等等诸如此类闻所未闻的”科学事实”结合在一起，又有了新闻的价值，叫
新闻性软文。