文/珠海店店长 周俐彤
长春行之后，让我了解到中国北方其实有很多老总都是代理商的角色，而不像我们广东以实业家为主。就以长春精品班上的老总为例，占了80%以上是代理商，他们有代理名牌鞋、墙纸、眼镜、日常用品、化妆品、儿童玩具等等。
这样一来，我觉得南北商企结合是非常可行的，而梁总此行无疑是搭建南北商企结合的桥梁。
小榄镇的阳光锁厂也正是看到了这点，因此邀请了梁总担任阳光锁厂的营销战略顾问。此次长春大论坛上，梁总向企业家们讲述了他如何为阳光锁厂的智能锁定名为“中央一锁”，并描述了阳光锁的卖点在哪里。接着梁总请阳光锁厂的市场总监王总上台，用更专业的知识向在座的老总讲解“中央一锁”产品的核心技术及市场竞争力，并详细介绍目前智能锁在国内潜在的市场。
你不难发现，无论什么产品，一经梁总有层次的–讲解，一步一步的向你心底里推销，那绝没有卖不出去的产品。一个论坛下来，长春市的几家星级酒店已经向阳光锁厂的王总抛出橄榄枝，都期待着能与阳光的合作。而最大的收获莫过于做墙纸代理的周总，像发现了新大陆一样，决定七月份来广东加盟阳光锁厂。
做墙纸代理的周总难道就只听了梁总的一两句话就决定改变自己代理的产品了吗？当然不是!
如果我是周总，以下就是我要加盟阳光锁厂的原因：
（1）梁总创立的井田制商业模式非常有效地释放人性，很好地解决了管理者的头痛问题。
（2）阳光锁厂不惜重金聘请被营销界称为“怪才”、“鬼才”的梁总担当战略顾问，这说明了阳光锁厂的CEO是一位要求上进的CEO，一位不断改革创新的CEO。
（3）做阳光锁厂的加盟商意味着除了产品质量和产品价格方面有保障之外，更吸引加盟商的还有梁总的营销谋略，打开一个新市场的招数数不胜数，不用再自己埋头拉车。
（4）梁总还为战略伙伴提供一套便捷式管理的软件工具——“150客户管理系统”。
选择比努力更重要，代理商选择一家有发展潜力的企业才是最重要的。看了以上的内容，相信精明的你一定已经明白了许多。