久以前，软件开发才能被认为是需要额外付费的，因此许多技术部门需要求助猎头公司来雇佣员工。但随着最近两年软件开发人才的膨胀，猎头公司的地位在逐渐下降。然而，作为一个管理者的招聘战略中的一部分，猎头公司依然起着重要的作用。
猎头公司的一个经典的营销口号就是：“你最想雇佣的人已经有工作了,他们也不会再寻找新工作。”这种观点在几年以前可能还没什么错误,但是,它在现如今就不适用了。这里有一系列不同的情况和标准供你使用，它们可以帮你判断求助一个猎头公司是否对你具有商业意义。
评估你的雇佣经历
首先，考虑你的公司现在和过去的雇佣经历。
表格A
对你来说，了解在如今以及过去的工作中什么是有效的、什么是无效的是非常重要的一点。正如你部门中的所有需要处理的事情一样，你需要保证使你的招聘战略尽可能有效。你应该知道如果你要雇佣新人的话，你需要花费多少美元。
需求分析
下面，我们用需求分析来评定你现在的雇佣需求和必要条件。
表格B
请你对照2个以上上面的问题检查一下自己的情况，它可能会对你就“是否求助于猎头公司”这个问题确定最后的标准有所帮助决定。
成本和收益
当公司处于繁荣期时，人们对使用猎头公司最大的批评就是它的高成本。然而当那些有才能的人越来越多的展现才华的时候，雇佣管理者便会聚集在互联网工作站点上鼓吹自己的网站的工作成果。众所周知，所有事情都会消耗成本，无论该工作是由公司内部的人员还是由外部的猎头公司来完成。
我经常看到我的同事使用不同的财务比率来计算关于“使用猎头公司是否有意义”的精确的成本收益分析，这些计算体现在表格C中。
表格C
以上的比率越高，你自己的内部雇佣过程的生产率和效率就越低。在雇到合适的人以前你需要在这个过程中花费大量的时间。别忘了，你的时间就是金钱。
猎头公司
很多猎头公司的工作都具有随机性。如果猎头公司找来的人不符合你对应聘者的要求，你也不会付钱。当然，你会从猎头公司那里得到一份承诺帮你寻找应聘者的保证书，但这个过程可能要你等上3个月到一年的时间，因为它起决于你和猎头公司协商的时间期限。猎头公司的费用也因人而异，通常从新雇员年薪的15%到25%不等。
在确定是否要使用猎头公司这个问题上，一个最重要因素是“单笔雇佣成本”，作为计算单笔雇佣成本的一部分，你应该将表格Ａ、Ｂ、Ｃ所涉及的问题都列为你的考虑因素。
在判断使用猎头公司是否具有商业意义时，你应该以这两个简单的因素为依据：钱和机会。在这一点上，你应该问自己两个问题。
猎头公司会比我更快的找到合适的人选么？
猎头公司招人的时候会比我花费更低的成本么？
考虑一下我在本文中讨论的所有问题。如果你对每道问题给出的答案都是肯定的，那么对你来说，使用一个猎头公司来满足雇佣需求便是有意义的。