企业管理:从战略分析到基础定量

从战略分析到基础定量

——试论ECU技术对新开发项目的意义

基于前一阶段对ECU技术的整理，和XX项目对ECU的深入应用，现对该技术进行深入的总结和探讨。在上文的基础上，本文意在分析一个新开发计划应有的战略思考步骤，乃至ECU在项目定量计算中的作用和方法。

一、从“四架车”到战略分析

在进行一项新开发项目之初，必须对项目所在行业进行整体的分析和判断，进而制定本项目的战略和定位。在对一个旅游项目开发的过程中，我们倡导以“市场、资源、文脉、地脉”这“四架车”进行系统的战略思考。由于本文着重从定量的角度分析，以下将对其中可定量的内容进行阐述。

二、客源市场的战略分析与基础定量

客源市场的战略分析对于一个新开发计划至关重要，当然，目前对于客源市场的分析中定性的内容往往来得更加容易，但战略分析中定量的分析和计算确更能起到站稳脚跟的作用。其中，市场需求总量的计算和本项目未来市场需求的预测居于核心地位，此两个数据对于其后的深入计算也起着重要作用。

市场需求总量的计算主要依据是当地的统计数据和市场调查的结果。一般来说，可以根据“各目标市场具有某种社会经济特征的人口总数——具有出游能力的比例——对某种特定产品感兴趣的比例”来逐步确定该产品的市场需求总量，其中后两者可以分别作为确定需求上下限的依据。

本项目未来市场需求预测则要在计算出需求总量的基础上结合市场供给情况进行分析，即下一部分的资源供给市场分析。

三、资源供给市场的战略分析与基础定量

资源供给市场分析目前总体上还处于很初级的阶段，基本上仅限于罗列和简单分析市场上各供给产品，和进行简单空泛的空间分析和竞争分析，定量分析尤为缺乏。对此，我们提出对本项目所在区域内一个景区或产品进行相对和绝对的两套定量分析方法。以此和上述市场定量分析向结合，便基本构成了开发项目定量分析的两大基础支撑。

绝对分析是指对某个景区的具体统计数字进行分析，通常以三种数据为主：年接待量、景区面积、区内项目数量和规模。以这三个数据为基础可以构成对一个区域内与本项目相关景区的评价，进而建立相应参数并进行加权计算，得出本项目在区域整体供给市场中的位置和将要占有的具体份额。

相对分析是指将区域内的相关景区与本项目未来的基本定位进行对比，并用相似指数和竞争指数来综合评定。相似指数是根据景区的核心吸引力、产品功能、产品风格档次、内部项目设置、主要目标市场五项指标来综合评定。竞争指数是指针对市场研究中选定的项目客源市场，根据与本项目争夺相同或相近客源市场的强度和影响力广度来综合评定的。指数高表明景区的相似性或竞争性强。最后，对每个景区的两项指数进行综合加权，根据加权后的结果进行分类。具体可分为：最值得关注的、保持注意的、可以忽略的三种。这种分析方法将对竞争性分析和未来天目湖的产品设计、经营导向产生可量化的科学指导作用。

根据上述两种分析和前面的市场需求总量预测，可确定本项目在区域市场中将可能占有的份额，和未来与相关景区的关系。

四、ECU的思维过程

基于上述两种基础分析，ECU计算顺理成章的继续了这种定量分析的过程。ECU的基本逻辑是寻找人数、时间、周转率之间的动态平衡，进而指导各功能分区的规模和具体项目的设计规模。ECU遵守的原则是尽量获得精确的数字，以特有的方法加以处理，剔除人为的经验因素，以数理的推论最优的利用市场和资源分析的结论，构建项目坚实的基础。

五、ECU的具体应用

ECU的计算过程并不复杂，但需要较为详尽的基础数据支撑。当然，每次针对不同项目的计算，应用过程也不尽相同，而且不必拘泥于固有的过程和机械的寻求数字支撑。只要在方法和方向上把握注上述的原则，细节的缺憾将并不影响整体的效果。以下将以天目湖项目为例，具体介绍ECU的综合应用情况：

<详细应用方法待整理。>

六、未来应解决的问题

可以说，ECU并不是一种项目定量的全盘解决方案，也不是放之四海皆准的金律，甚至“ECU”这个名称也与其承担的功能不相匹配了，也许未来他将备其他更科学的方法所替代。但是，ECU传递的一种追求理性的精神和科学策划的理念，是支撑度假湾和我们所策划的项目的坚实支柱。