财务官当政：北电网络的止血与造血
[ 2003-12-30 16:00 ]。（来源：21世纪经济报道/于保平）
中国日报网站消息：对迎接圣诞节的加拿大北电网络（NortelNetworks）CEO邓富康（Frank..Dunn）来说，当年财政年度数字是他担任总裁以来最好的圣诞礼物了，同时这个礼物也是他带给北电网络的。
这些数字使财务总监出身的邓富康感到亲切。据北电发布的业绩报告，北电网络经过多年亏损后将在2003年财政年度全面“止血”，已经开始扭亏。今年第三季度，其净收益为1790万美元，每股净收益为0.04美分。而此前，邓富康上任时，北电网络持续经营的净亏损35亿美元，每股净亏损68美分。
寒冬止血
2001年，在北电服务了25年的邓富康是在期望中担任总裁的。当时北电正处于艰难的时期，其股票一度不到1美元，而在2000年年中该公司的股票价格在80美元以上。
上任一开始，邓富康就决定改组企业结构，确立的策略是加强投资与投资结构，并改进产品计划，降低成本。
邓富康的长处在于财务方面的控制，他在缩减支出方面作出迅速的工作，止血对于北电来说是将来重振雄风的基础。
“强化资金管理已经收到了成果，它推动了资金利用率显著提高，并且有助于在经营中实现正面的现金流。”邓富康说。当时的2001年，邓富康主导下北电网络通过完成一项价值18亿美金的可转换债券的成功发行，同时保证短期负债大幅减少。这一开始就增强了北电网络资产的流动性，“这样就进一步增强了我们财务的可调度性。”
跟降低成本相关的是北电的人事精简。自2001年秋季开始，整个电讯业持续低迷，邓富康到2002年8月四次宣布缩小公司经营规模。2002年8月底，北电计划将公司员工裁减到35000人。在业务调整中，北电网络根据公司工作计划持续进行非核心业务的删减工作岗位。与高峰时期的95000人相比，这种效果已经体现在季度业绩当中，2003年第二季度的销售、行政费用支出比2002年降低了3.5亿美元。
2002年10月，北电大规模调整企业内部结构，将公司分成面向四个主要市场的分公司，分别是：无线网络、有线网络、企业网络和光纤网络。其中最主要的变化是将都市与企业网络分公司分成面向企业业务的企业网络分公司和以电路设备为主的有线网络分公司。有线网络分公司还制造用于语音、数据和多媒体服务的基于数据包的网络设备。
新战略的造血因子
但在行业持续发展不景气、竞争愈发激烈的情况下，单纯的“瘦身节流”已不能在市场上保持竞争优势。
北电网络首席技术官马福德（GregMumford）则认为“网络转型势在必行”。他说，北电关注的网络转型在几个方面：
首先是网络将从电路交换向分组交换转变，因为只有在分组化网络上才能运行所有业务；其次是网络的安全性、多媒体化和个性化，为运营商和企业用户提供安全保障，创造多种盈利业务和个性化服务；第三就是宽带的发展。实现整个网络转型是一个长期任务，需要5～10年的时间，其中，决定网络新功能和降低成本的网络核心部分是关键所在，北电网络已开始开展相关业务。
据悉，作为一家以技术研发为立身之本的高科技公司，北电在2002年的研发投入达25亿美元，30％的员工在从事研发。
其中，北电网络的三角研究园区以其在数字转换方面的突出贡献在美国乃至世界市场上占据了重要位置，网络转型的首要原则是分组化，具有话音分组功能的Succession系列产品就是三角研究园区开发的。
为实现网络转型，北电不仅提供运营商级的电信基础设施，“而且更注重为客户创造更多增值业务，大幅降低他们的运营成本。”这样，北电网络建设的高性能网络不仅能实现话音业务由电路交换向分组交换的转变，而且创造了大量高价值的数据业务，为客户拓展了赢利空间。
根据Dell＇OroGroup的2003年第一季度IP电话报告，北电网络2003年第一季度的企业IP电话线路销售量位居全球第一。Dell＇Oro的调查发现，北电网络的企业IP线路销售量、PBX（专用分组交换机）装置和线路销售量、传统KTS（按键电话系统）装置和线路的销售量均居全球第一。
同时，在建设高性能网络产业中，北电网络已经领先其他公司。北电网络是目前全球惟一一家在GPRS、CDMA2000及UMTS三个领域提供领先的无线数据网络解决方案的供应商。而且，在城域网方面，北电网络的下一代网络解决方案，已赢得了包括美国Sprint和中国电信在内的一系列大单。
到2003年7月，北电VoIP业务领域已经远远超过Cisco，Avaya，Alcatel等。Dell＇OroGroup调查数据显示，在此业务领域内北电2003第一季度比上一季度增长了63％。
为了增加收入，北电更加重视成长中的市场。目前，中国区已经超越亚太区直接向北美总部汇报。同时，北电计划在今后的三年内在中国的研发投入将超过2亿美金。到明年年初，北京研发中心的人员有望增长一倍。（来源：21世纪经济报道/于保平）