当前，对营销类人员普遍的激励方式是提成制。某些特别强调业绩导向的企业，还会承诺提成的部分“上不封顶”。这种激励方式的利弊何在呢？优势很明显，员工的个人收入与业绩直接甚至直线挂钩，强激励、强刺激。但上不封顶的提成制，也会带来不少管理问题。
问题一，收入不稳，易造成员工心理波动。由于若干客观因素（如市场异常景气、提成指标设定偏低）的影响，员工的提成收入大幅度增加，员工小富即安，于是消极怠工，以至离职辞工。若是出现了这样的结果，激励员工积极性的初衷显然会大打折扣。相反，在市场环境恶化、业绩普遍下滑的时候，员工的收入又大幅度回落，给员工造成很大的工作压力和生活压力，由此引发的心理波动很难让员工安心做好本职工作。
问题二，忠诚度差，易造成管理上的困难。一般而言，对于采用提成制方式管理的营销人员，由于提成制的不断强化，其与企业的管理关系处于松散状态，甚至演变成简单的业务委托代理关系，基本谈不上对企业有忠诚度。若是希望员工与企业维持较为紧密的关系甚至长期合作的关系，那就必须要求员工在完成业绩目标的同时，在其他方面亦有贡献。但单一直线的提成制，给管理留下的空间非常有限，有效管理的难度很大。
问题三，秩序混乱，易造成内部管理冲突。企业内部有不同的员工群体，都在为企业整体的业绩和效益贡献力量；而上不封顶的提成制，可能使普通的销售人员拿到与其他高层岗位人员相近的收入，甚至超过总经理的收入。营销人员不同层级之间，也会出现巨大的收入差距，低层级人员的收入可能远高于高层级人员的收入。这多多少少会带来企业内部价值秩序的混乱，带来企业内部管理的冲突，有损于企业的组织氛围和队伍士气。
此外，不封顶的提成制还会急剧扩张企业的人工成本，导致企业人力资本投资回报率低于市场水平，造成企业资源浪费。为此，建议企业谨慎采用提成制。提成制适用于新产品推出、新业务和新市场拓展的初期，以及面对特别激烈的市场竞争需拼命抢夺市场份额的时期。企业一旦转入相对稳定的状态，最好采用目标管理制（包括非直线式的提成制）的方式，辅之以特殊高额奖励的方式，在激励营销人员创造高业绩的同时，有效管控个人收入及企业人工成本的波动。