执行力决定一切
我曾提出“态度决定一切”，现在强调“执行力决定一切”，其实两者是相通的，只是重点调整了，“态度”强调我们面对工作时的主观能动，而“执行力”强调我们对公司战略和战术的客观落实。企业的飞速发展迫切需要所有人员在共同执行与落实公司战略和战术的过程中充分发挥个人的主动性和创造性，使执行效果达到最佳！关于执行力问题，我多次强调，但是你们的表现太让我失望了，原本认为方向明确了，思路和打法清晰了，你们会有更多的精力投入到具体的实质工作中，可是事实是什么？总部的方针政策你们不去落实，不去执行，或者非常表面化；告诉你们具体该怎么做的时候，你们还拖拖拉拉，应付了事，甚至连你们自己规定的公司规章制度，你们自己也不遵守，你们还凭什么责怪你的兄弟没有完成任务，又凭什么在我这里抱怨市场难做？你们有没有想过，其实这一切，归根结底是你没有“执行力”造成的！
执行力决定一切，执行力是企业的核心竞争力，因为再好的战略和策略也只有成功执行后才能够显示出其价值。总部制定的市场战略和各项方针政策，具备很强的可执行性、可操作性，为什么你们中总有一批人“鼠目寸光”，执行起来偷斤减两，避重就轻呢？我一直很重视零售，从去年十月份开始，更是要求你们加大对零售市场的开发力度，这是从企业长远发展角度考虑的，是企业发展的战略需要。零售市场是我们企业发展的根基，加大零售开发，是创建、维护企业品牌知名度和市场氛围的保障，我们天天喊“网络是根”，每次开会我总强调抓零售，你们始终还是没有真正把零售重视起来，即便有抓零售的分公司，也是迫于公司的资金紧张，抓抓零售赚一些利润，没有把零售放到战略高度上来抓，你们不仅没有在当地市场建立好根基，甚至已经影响了总部整体战略的实施。你们不重视零售，有的分公司经理连经销商会议都不参加；有的分公司举行大型促销活动经理不仅不组织、主持，而且不过问，更不能调动其他部门人员积极参与，由于支持不够，不能达到预期效果；总部用于支持零售的物品占着不给，更有甚者连车都不给派，还有的分公司把零售部作为培训新人的“基地”，不管是不是总部专门培训的零售人员，稍有成绩就调往其他部门，还有的分公司要求零售人员找工程大户或兼做工程，无形中占用了零售资源，影响了开发速度；日常工作中，很少主持参与零售例会，对零售工作不过问，不指导……这就是你们对开发零售市场战略重要性的理解吗？就是对总部政策的执行吗？总部的战略制定得再好，也需要你们执行落实下去，你们总是舍本逐末，把总部的战略要求置之不理，这是万万不可取的！你们必须牢牢记住：你们的执行力，决定着企业战略的贯彻与落实，进而决定着整个企业的长远发展！
执行力决定一切，执行力就是行动力，没有行动力的人，永远不可能获得成功。自己不执行，不行动，却总想坐享其成的经理，在企业也不会有好前途。作为分公司经理，你的责任最大，担子最重，不仅要充分了解当地的市场情况，给出解决方案，而且还要对开拓市场的业务人员有全面的评估，给予针对性的指导，这就要求分公司经理对各类信息的掌握要多、要全、要准确。要想达到这种程度就必须有执行力，我一向是这么要求你们的，可你们往往行动不到位，要么掌握得很有限，要么就是“心里没数”。其实你们脑袋里应该很清楚这个业务员在哪段时间应该进展到哪种程度，需要你提供什么指导。分公司经理如果经常问业务员你这个工程跟得怎么样了，那么很明显，信息掌握得不够，只能说明你可能整天就坐在办公室里，你没有收集任何信息，没有任何实质行动，没有执行力，业务员都纳闷：怎么每次都问我进展程度呀？上次不是告诉过你在找关键人吗？现在没啥进展，还在找关键人呢！长久下去，业务员要么觉得不被重视，积极性不断下降，要么感觉不到压力，反正你也不清楚我进展到什么程度，我随便怎么说都行，明明很长时间都没去找关键人还说正在找，你也发现不了，你还可能对他们进行“严、狠、逼”吗？自己没有行动，没有指导，团队怎么出业绩？你如何让他们完成你交给他们的任务？脑袋里不装事，没有履行自己分公司经理的职能，你把自己的执行力都丢了，你还可能在企业呆得长久吗？熟悉龙舟比赛的人都知道，鼓手在龙舟队中起着关键作用。他能够鼓舞全队的士气，指挥划浆的节奏，决定何时冲刺等，那么我们的经理就是这么一位鼓手，他必须充分了解自己所掌握的资源，分析市场，熟悉业务员，这样才能指挥每个业务员的节奏，集合团队的力量完成业绩，这就是经理最大的执行力，而能否有这种执行力就往往就决定了经理个人的成功与否！
执行力决定一切，执行力的“力”是合力，是组织的执行力，执行力不仅需要组织者的执行力，更需要被组织者的执行力，而被组织者的执行力往往又源于组织者的执行力，所谓的“上行下效”就是如此，还有一句话是“上梁不正下梁歪”，就是说团队组织者的执行力影响着整个团队、团队里每个成员的执行力，决定团队成员的成败，那么你们又是如何在团队里施展你们的影响力呢？看看你们分公司的早晚例会是怎么开的？你们是如何指导监督你们的部门经理的？很多分公司没有贯彻早晚例会制度，不开，不按时开，内容极其表面化，一点实质的东西都没有，对业务员没有指导，没有帮助，没有“严、狠、逼”，没有让业务员对一天行程有所计划，不能对其提出中肯的建议，有时嘻嘻哈哈就过去了，甚至有的分公司早例会用读报纸来打发时间！例会是业务员寻求帮助、汇报各种情况和部门经理监督帮助业务员、通过他们全面了解市场的最好平台，可是很多分公司经理不重视，不参加例会，没有执行总部的规章制度，对业务员该支持的不支持，该了解的不了解，你们这种“执行力”不仅影响各部门经理，也直接影响到每个业务员的心态和执行力，可以想像，长久以后，业务员看见问题不反映，遇到困难不汇报，业务员的工作和你的工作都陷入被动，因为你们是一把手，你已经给他们示范了你的执行力，你已经“言传身教”地决定了他们的执行力！作为领导者，你们必须“以身作则”，记住：你的执行力决定你团队里每个成员的成败，你必须为他们负责！
三分战略，七分执行。企业发展目标最终要靠企业员工的实践活动来完成，通过员工的执行把企业发展蓝图变成现实。执行力是把企业规划变为客观现实的重要载体，是企业管理成败的关键。我们已经拥有了好的管理模式、管理制度，同时给你们提供了行之有效的战术打法，现在唯一欠缺的就是你们的执行和落实。执行力就是我们的战斗力，是我们企业赖以生存的基石，是我们企业能够不断腾飞的法宝，是我们企业文化的精髓。没有去执行或者执行得不好就是丢弃了我们生存的基石，就是抛弃了我们的文化精髓，也就是背离了我们的企业。那样你也将注定被淘汰，失去你现在所拥有的一切，最终一无所有。同时，由于你的不执行，不能带好手下的兄弟，无法形成良好的团队执行力，成为手下兄弟们走向成功的绊脚石，必将被手下的弟兄们耻笑和唾骂。因此，你们必须快速行动，准确执行，同时在执行过程中，能够更具主动性、更富创造性。在这里我告诫大家，你们必须时刻牢记“没有执行，你将一无所有”！