“年年岁岁花相似”，行业采购也再度风起云涌，寒促行情火爆市场。其实无论是国际厂商还是国内厂商，市场的促销行为其最大的目的就是促进销售，这已成为市场不变的共识。不过从另外一个角度理性的去思考，便会发现这一系列的市场行为背后真正的意义所在。
透视IT促销的背后
当我们重新审视促销行为背后的含义时，不难发现，促销并不是简简单单的市场行为。对产品而言，每一次产品促销都会引发新一轮的产品更新换代，都会带动IT产品的升级，推动市场进一步成熟;对厂商而言，每一次促销都是企业展示实力的最佳方式，营销策略无不渗透在这些活动中。历史的经验告诉我们，只有那些“创造了在市场竞争中不可取代位置”的企业才能够存留下来，而“创造不可取代位置”中很重要的一点，就是企业自身实力的强大和企业对市场脉搏的把握。
方正科技作为国内IT行业的先锋厂商，秉承“将科技带入千家万户，让科技因你更加精彩”的品牌基调;其每一次市场行为都将对产品的更新换代起到推动作用。方正科技寒假促销全线产品的跟进使得IT市场为之沸腾，商用产品的参与更使得企业用户为之振奋。2003年12月15日至2004年1月31日期间，企业用户均可以5999元的价格购买方正科技商用欢庆机型——商祺3200BS32B-99A，并每台奉送富有浓厚情意年货组成的大福包。这是继方正商祺9000以6666元的低价惊显市场后，方正科技在商用机市场投下的又一颗“炸弹”。高性价比的商用机，配合浓厚人情味的促销礼包，相信足以对用户产生巨大的诱惑。
营销模式的创新
随着促销活动的升级，方正科技始终“以高科技、高质量定位为根本，以创新发展为原则，做一个集软硬件、接入设备、方案以及服务于一体的的综合供应商”为总体战略目标，坚持“以客户为中心”的服务宗旨，成功把握企业脉搏，借促销之际为企业用户提供最佳信息化解决之道，无论从商用电脑、服务器还是解决方案都体现出了方正科技强大的技术实力和深厚的文化底蕴。2003年初，“方正科技—英特尔精彩万里行”百城巡展活动，进一步树立方正科技在企业计算领域以客户需求为导向的市场形象，全面彰显方正科技领先的雄厚实力;金秋十月，以“VIP行动”、“燎原中国”、“惊喜狂飚”三步曲为主线的方正科技“精彩企业 动力之巅”活动，在企业计算市场高歌猛进。市场活动的高潮迭起有效地推动了方正科技企业产品销售业绩的节节攀升，在商用PC、服务器、笔记本电脑及解决方案等各个领域，中标捷报频传，活动魅力完美展现。用不争的事实证明了方正科技“构建高效、安全的企业计算环境”的企业策略正确和技术实力。