改革是为了什么？发展是为了什么？
改革的目的是为了什么？发展的目的是为了什么？
从我所服务过的几家公司的工作经历告诉我，改革是为了改变现不好的运做模式，让公司得到更好的发展，发展是为更多的人提供就业机会、为股东创造更多的经济利益。
改变现有不好的运做模式基本上有两种方式：一种是大刀阔斧的强硬派的作风；一种是以疏通、引导为主的温和派作风。在所有发展中这种状态下的企业第一种是可以在小范围内使用的，一段在公司大规模运用造成的负面影响是非常巨大的，甚至是颠覆性的灾难；第二种方式虽然来的比较慢，但可以保留企业的元气不受损伤，在成长中的企业就象一个长了肿瘤的病人，在肿瘤还没有病变以前最好是切除，以保证在以后的治疗中得以休养生息，待恢复伤势后得以更好的舒展。但为了显示公司的人性管理，公司应给这些剥离出来的人员提供一个新的平台让其发展，好的可以通过引导让其走上正轨。
马云收购雅虎中国因只知道阿里巴巴的定位，而忽视了收购雅虎中国的最终目的，所以以失败告终。
永乐被国美收购后陈晓为了实现利益的最大化而和黄光裕进行了一场豪赌（年销售额一千亿，完不成自动辞去总裁职务），在这次豪赌中陈晓的目的明确，不论完成或失败他都会以胜利者的身份傲视群雄。
所有在改革和发展中的企业，应作好以下事情：
1、建立和强化公司管理系统，整理公司历年来所下发的文件，归档所有文件并严格开始执行，在执行过程中根据不同的反馈意见进行综合，然后拿出合理解决办法，让每位管理干部实实在在的进入到管理执行中来。
2、医治公司内患有“老年痴呆”的员工：公司内患有“老年痴呆”的员工一般都具备的特征有：一、有经验，二、对企业有感情，三、大多数对CEO忠诚。对于患有“老年痴呆”的员工我有以下解决办法：
一、拆分重组：对于患有“老年痴呆”的员工来说，经济利益一般经都可以得到保证，但在人性深处，还有更大的成就动机，还需要一个表现自我的舞台。所以说这些人身上也许有很多的价值待发掘，他们需要公司给予一些新的刺激和挑战。比如换个位置开拓一份新的事业，设立一个目标，建设一个精神价值体系，并提供培训支持。
公司在创业期向成熟期发展，短缺的是资金，对于患有“老年痴呆”的员工，公司可以将这个大饭碗拆分为一各个小饭碗的形式，借给这些员工一双翅膀，让他们展翅高飞，给公司带来更大的效益。
二、剥离：对于那些确实不能在创造价值甚至造成贬值的人员，公司需要明白，他所需要的不是治疗就可康复的，那麽这样的人员就需要剥离出这个组织，以免造成不必要的“病变”。
3、寻找公司内有潜力的员工进行“帮、靠、带”的培养计划：“试玉须烧三月满，辩才须待七年期”，一个项目经理的成长不是一两天就可以培养起来的，他需要公司投入大量的时间和精力。
首先我们应在公司内部进行认真仔细的筛选，选出一些具备管理能力和一线实战能力的人员来；针对公司现所需要的人才类型进行统一培训。培训内容应涉及到一些实际战例让他们来操作，这样可以观察每个人的应变和操作能力。培训完毕后让他们到相应的岗位进行实际操作，并对这些操作进行一些点评。他们的经验肯定是不够丰富的，所以有困难时是需要帮助的，这时我们的管理精英们就可以对他们进行一对一或一对多的指点，帮助他们积累更多的经验。
这样的好处是公司管理层不会出现断层，一断出现人才紧缺，这样的人员就可以顶上；这样的管理体制也可以体现公司以人为本的理念，晋升通道的畅通，会给一线员工带来更大的能动力。公司在不断的发展壮大，需要的管理人员就越多，外部招聘一个管理人员进入公司如不适合，造成的成本将会更大。
4、巩固和提升销售业绩，职能侧重于市场开发和完成销售业绩。最大的弊端是怕项目经理们以牺牲和透支市场为代价，但从现有的市场方面来说，还有很大一部分有购买实力的人没有被开发到或公司根本就没有寻找到这样的人群，所以各销售经理要加强市场的开发力度与公司下达的业绩压力竞赛。尤其在公司改革和发展阶段老销售更应起到带头羊和人才培养的榜样。重新树立信心打造全新品牌，让公司得到发展，自我得到公司认可和提升。
5、建设自己的品牌和公关策划：品牌是一个大概念，它包含了产品的名称、功能、质量、商标、公司核心理念、产品概念和服务。每个品牌都有自己独特的气质和个性。提到可口可乐大家可以想到激情、活力；提到奔驰大家可以想到大气、稳重、高档、品位。公司既然已经准备改革和发展就须打造一些属于自己的理念进行组合包装，塑造自己的品牌。但要注意的是品牌的本质是为赢利服务的工具，我们要利用现有的条件以赢利为核心打造品牌，决不能为了品牌而品牌。
一个新品牌要得到市场的认可，打开知名度，提高销售业绩需要一系列公关策划活动的带动，在公司现有的条件下我们的公关策划活动应先以市场占有率和缩短市场开发时间为主，其次才是推动产品的延续发展。要达到这种效果我们就要考虑产品本身具备那几大买点便于工作人员炒做；在炒做中还不能脱离社会现象，要充分考虑操作的难度，作好随机应变的准备，只有这样才能提高成功率；产品还要具有可延续性，也就是相关的配套服务按承诺的兑现，否则就达不到提高产品销售的目的。
6、在企业进行改革和发展前应进行详细的规划，注重的细节应有以下几点：
6．1评估企业的经济实力，在新项目运营前我们应重新审视一下自身的经济能力，不要由于资金的困难而无法完成事业的发展，因此我们要有“有多少实力做多少事的观念”，不要一味的因想做大而“大做”，做大是有利润后逐渐扩大；“大做”是勉强而为之，只有空空的架子没有内在的实际东西，这样一旦遇到风险就会遭到必然失败的结果。
6．2慎选“将领”，俗话说“千金易求，一将难寻” “兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个好的销售经理可以起到先锋带头作用，可以用心的带领部下完成销售业绩，并且会在适当的时候给予部下不同的销售技巧。一个好的销售经理会以完成业绩为使命，想尽各种办法完成公司给予的销售量，同时也会为公司未来发展储备“能量”。
6．3先生存，后发展；应在行业内得到生存为主目标，扎好根基、步步为营，坚决执行自己的经营方针，在求的生存的基础上追求利润。因此发展“稳健”永比“成长”重要，我们应有跑马拉松耐力的准备，按部就班；切勿好高骛远、贪图业绩。
6．4精兵出击：“兵不在多，而在于精”精兵加上强将是最佳组合，这样又有效率，又有实质，而且精兵强将是一群有目标、有理想的群体，他们必须有坚强的毅志力和耐心，具备越挫越勇的精神，不达目标永不止是他们的终旨。
6．5策略联盟：公司不断要找到主产品的加盟伙伴还应注重附加值比较高的产品合作伙伴，结合相关产品的优势打出一套漂亮的“组合拳”，这样既可以增加收益也可以扩大影响面，给会员带来实在的利益，股东得到丰厚的回报。
6．6规划：改革和发展前一定要有长期和短期的规划，并让规划得到公司管理层的认可和执行。在公司发展时期我们更应结合大家的智慧和力量，扎好根基。首先公司所有员工应先调整好心态，做好自我评估，了解自己究竟适不适合在此时与公司同甘共苦，背负自己的责任前行。若想好，一旦走上“新开”之路，就应好好努力，掌握各项原则，这样不管在何时，大家都会是一群快乐的开拓者。