在中国招募人才是一个棘手的问题。尤其对于德国的中型企业来说更是难上加难。虽然这些企业在德国利润丰厚、地位稳固，但是她们作为雇主却很难在中国获得认可─这对于双方来说都是一种损失。
米歇尔•维尔克非常惊讶：因为他花尽心思用中文草拟的招聘广告“北京一家德国公司诚聘经理助理”仅招来了四名应聘者。如果我们知道，中国每年有数以十万计的大学生为了找到合适的工作而发愁，那么个结果真可以说是沧海一粟。
然而让维尔克疑惑的还不止这些：当他听到四个中国年轻人中有两个人说“对这么小的企业我不感兴趣”时，甚至有些恼火。第三名应聘者被证明并不是这个职位的合适人选；而第四名应聘者则信心满满地要求每个月4500欧元的起薪─毕竟，据说他在德国留过学，会说德语，并且了解德国的风土人情。
“非大牌公司”在中国处境困难
维尔克并不是惟一一个在中国有过类似经历的德国商人。一家来自德国的木材加工企业几个月以来一直在寻找采购主管─但是毫无结果。虽然这家公司在其领域内堪称世界市场的领头军，雇员薪资高于平均水平，另外还有很多诱人的额外机会，但是中国人对她却似乎并不“感冒”。
对于欧洲人来说几乎是无法理解的原因，对于中国人来说却是顺理成章的。这家德国企业的“瑕疵”在于：一方面，公司所在地远离受应聘者欢迎的人口密集区；另一方面，这家公司的名字并不像那些在DAX 30中上市的企业那么为人所熟知。来自coni + partner公司的马丁•钱恩为这种现象做出了简单的解释：“中国人通常非常重视形象，注重声望。例如，他们看重名车和名表，并且希望自己能在世界知名的大牌企业工作。”这位招聘专家接着说：“毕竟，这不仅能够提高应聘者在家族和朋友圈子中的声望，而且还在很大程度上有助于美化他们的简历。”
在“小公司”能够更快地成就事业
钱恩是有感而发的：他在一家瑞士的人才咨询公司担任亚洲区主管已经有三年了。在这三年之中，每一次承担新任务他都需要在不同的文化之间“劈腿”。一方面，德国的中型企业─通常是本领域中的排头企业─无法理解，为什么他们还需要在中国市场上展开广告攻势才能引起人们的注意；另一方面，具备优秀素质的中国年轻人由于认识有限，又往往会错失成就事业的良机。
很多中国人不知道的是：中型企业是德国经济的支柱─不仅是她们培养了大部分的年轻人，而且也是她们交纳了大部分的税款。在中型企业中，不乏所谓的“隐藏的冠军”：这些企业仅致力于一个极小的领域，但是却凭借自己的产品成为世界市场的领头军。这样的例子不胜枚举，例如窗框以及车库门生产商Schüco、电脑专业企业Parsytec，以及汽车零部件供应商Hella。虽然这些企业在德国也并非家喻户晓，但是她们在各自的专业领域中却是受全世界认可的专家。
她们如今来到中国，为中国的年轻人所提供的除了优秀的培训条件还有理想的工作条件。除此之外，正如coni + partner的马丁•钱恩所说：“通常在‘小’公司里成就事业的机会要远远比在跨国企业中大。”不言而喻：中型企业更加灵活，他们对优秀员工的提拔速度更快，而且更重要的是，中型企业通常采用家庭式的管理风格。也许某个德国CEO有时候看起来是有点粗暴，但是在周末举行的公司集体郊游中，一切都会被抛之脑后。另外，这样的公司通常每年都会给员工加薪，她们关心员工的培训，并且经常会用“小奖励”和其他的额外好处来犒劳她们的员工。
在中国，成就事业的理想条件并非不存在─人们只是需要慧眼识金。