企业管理:2010年，如何用“心”和“辛”去换“薪”

一、 2009年职场“薪”情郁闷缓解

1. 毕业生就业前景不乐观

2009年上半年是我国经济增长最困难的阶段，职场人生活在金融危机带来的郁闷中。宏威管理咨询公司调查以毕业生为例：历年来毕业生人数累累递增，2009年毕业生首次超过600万，加上各种不利因素，毕业生在就业问题上面临着不同以往的难题。广东研究生专场招聘会上，曾出现2万余名学生进场角逐4000个岗位，许多大学毕业生的就业预期被迫一降再降。

主要原因如表一和图一所示：

表一 全国普通高校毕业生历年毕业人数统计表

图一：毕业生各种不利因素

2009年毕业生的起薪下降10%,超过70%的本科生薪酬主要集中在1000-3000元。和本科生相比，硕士毕业生下降更为明显，起薪下滑12%，专科生反而好于本硕。如图二、表二和表三所示：

图二：2009届毕业生薪酬意向百分比

表二: 2009年不同学历毕业生的薪酬起点

职业发展代替薪酬成为毕业生求职的首要考虑因素。如表二所示：

表三：毕业半年后的高职高专平均月收入专业排名

09届毕业生起薪点上海全国居前，广州第四，如表四、表五所示：

表四：2009年毕业生平均起薪城市排名

　 金融降幅大，从原来的2803元，一路滑向2000元大关, 和下降比例位居第二的房地产行业相比，整整高出了6个百分点。高科技最赚钱，高科技行业之所以变化最低，是因为高科技包含的行业很多，其中特别是互联网，包括游戏、电子商务，它们在整体上还是受益的，从整体上拉高行业平均值。如表五所示：

表五：几个典型行业的起薪情况

2009年国有企业调薪幅度居首，其次为民营企业和合资合作企业，而外商独资企业调薪严重缩水。外企受金融危机的影响不同性质的企业给付给应届毕业生的薪酬依然均有不同程度的下降，但依然领先。如表六所示：

表六：平均起薪企业类别排名

2. 下半年薪酬整体看到希望

随着09年四季度经济复苏，国内各行业的薪酬水平整体上有所回升,汽车行业薪酬增长最快，涨幅为9.1%，月平均工资为5400元。金融业再次荣登行业“揽金”榜首，从业者年收入最低26175元，高层人均年入754048元房地产和高科技行业排名第二和第三，与汽车、医药和制造等行业拉开了一定距离。如表七所示：

表七：2009年行业薪酬三甲

　　从级别上看，2009年各行业高管人员的薪酬为中层经理的3倍左右，而中层经理为普通员工的3-5倍，最高级别与最低级别间的薪酬差距超过20倍。

二、 2010年“薪”酬之花含苞欲放

1. 薪酬之花正在含苞欲放

2010年的职场春风已经吹进，薪酬之花正在含苞欲放。2010年CPI的预测值达到1.4%，可支配收入的最终衡量指标实际工资增长也将达到5.4%。根据北京宏威管理咨询公司调查推测，从毕业生到高级人才，“薪”情都将在2010年产生反弹，为企业和个人带来新生机。2009年和2010年的薪酬预期增长分别为3.5%和6.5%，提升较为显著,但因为金融危机刚刚企稳，经济发展的不确定性还将存在，要重回7%仍需时日可待。以网游、电子商务为代表的互联网行业，以食品、日化为代表的快速消费品行业未受环境影响，正以更高调的姿态在人才招聘、员工培训和薪酬福利等方面积极行动；对于2010年加薪预计，高科技行业跃居而上，预期成为2010年调薪幅度最大的行业；增幅最高的仍为医药行业，包括制药、和医疗器械，2010年预期增长8%（2009年为9%），石油化工与消费品行业的增幅也居前列；房地产业高级人才对薪酬持续上涨持乐观态度，由于一些房地产高级人才有向“二线城市”流动的趋势，跳槽让这些人才除享受20%至30%的工资涨幅外，还可以获得丰厚的津贴。制造业与工业领域的高级人才需求持续旺盛，这两年制造业的薪资涨幅都保持在20%至50%的高位。亚洲区域总经理年薪最高可达200万元，而负责销售业务的全国总经理年薪位居其后，年薪最高可以拿到150万元，区域销售总监年薪在60万-120万元，物流经理年薪在20万-40万元；09年航运业及航运服务企业的整体薪酬涨幅为8%，预计2010年航运业薪酬涨幅有望超过9%，按照层级划分，专员的涨幅最高，达到10%，层级间的最大薪资差异达到6倍，薪酬涨幅2010年将超过9%，其中有一部分货代企业甚至在2010年希望将薪酬调高10-15%。

2010年用人单位给大学生起薪预计为2694元，而大学生期望起薪点则为2849元，基本恢复到2008年水平。各学历毕业生起薪点都会有所上浮,一级城市的毕业生工资将高于二级城市10%左右。从城市来看，预计北上广深等城市在2010年的专本硕毕业生的平均起薪点将达到2800左右，而天津等二级城市则为2500至2600附近。

　　从企业性质上看，各个性质企业的起薪也都有所提升。全国欧美独资企业的平均起薪将会提高到3649元，比2009年上涨6.57个百分点。非欧美独资的起薪上涨比例为8.03个百分点。国有企业和民营企业的涨薪幅度都较大，上涨幅度都超过了10个百分点。从总体毕业生薪酬来看，毕业生起薪点由高到低分别是欧美企业、非欧美企业、国有企业和民营企业。

2010年，大学毕业生对于起薪的预期将达到2849元，比起09年的2348元，上涨了500元。有望各企业都将起薪点回升至2008年的水平。其中北京的起薪点将达到2815元。各类毕业生预计薪酬如表八所示：

表八：2010年各类毕业生预计薪酬

从企业性质上看，各个性质的企业的起薪也都有所提升。全国独资(欧美)企业的平均起薪将会提高到3649元，将会比2009年上涨6.57个百分点。独资 (非欧美)的起薪上涨比例为8.03个百分点。国有企业和民营企业的涨薪幅度都较大，上涨幅度都超过了10个百分点。

未来5年内，随着人才流动的国际化，人才的价格将逐渐全球化，高级人才的价格将逐渐与世界薪酬同步，但普通人才因为国内庞大的人口基数，价格不会有大的提升，人才价格的差距将进一步拉大距离。不同人才之间的“贫富差距”加大将是未来中国人才价格的重要特点。原因是高级人才哪里都缺，但普通人才肯定会过剩，因为人口基数太大了。假设5年内国外人才价格不变，国内这个产值5000万元企业的人才价格可能变为：高级管理人才70至80万元，高级技术人才年薪90至100万元，普通人才年薪将维持在六七万元。高管人员薪酬足足比中层经理高出三倍，企业最高级别与最低级别间的薪酬差距超过20倍。

比如国内产值5000万元的一个企业，高级管理人才的年薪是30-40万，高级技术人员的价格也是30-40万，普通人才例如财务人才年薪5-6万元；国外一家产值600万美元的企业，高级管理人才的年薪是7-8万美元，高级技术人才的年薪是9-10万美元，普通人才的年薪是4-5万美元。假设5年内国外人才价格不变，国内这个产值5000万元企业的人才价格可能变为：高级管理人才70-80万元，高级技术人才年薪90-100万元，普通人才年薪将维持在6-7万元。　　

2. 人才争夺战的号角已经吹响

预计到2010年，第二产业人才缺口数字最大，将达到1220万人。而作为服务业的第三产业将是扩大就业岗位最多的部门，其中一些高端涉外人才需求很大，比如涉外会计、涉外律师、涉外金融服务、同声传译、精算、数字媒体、物流、心理咨询等，人才缺口预计为325万人。

IT行业从2009年逐渐好转，有望在2010年再借东风，开始恢复增长。全年IT行业支出将实现3.2%的增长，恢复到2008年1.5万亿美元水平。电信市场将继续加速增长并会趋于稳定，全球电信业开支有望增加3%。对于大型IT类企业而言，3G工程师、系统集成工程师、软件工程师、软件开发、网络应用等高素质IT人才依然是非常抢手，2010年3G人才需求约20万，招聘倾向高端技术人才。预计4年之后3G工程师的基本年薪会在15万元至20万元。系统集成工程师：年薪10万至20万。而软件行业5年来发展一直很快，虽然中间受互联网行业发展低蘼的影响，出现了一段平稳期，但随着国家对软件工业的投入加大，软件人才的价格还在上涨。

金融业，复合型人才奇缺，金融类09年第4季度同比增长仅为44.2%，增幅最少。但天津作为北方金融中心，金融行业在未来的发展潜力仍然很大。目前企业急需的是高学历、复合型、外向型人才，国有银行人才补充以研究生学历为主。

　　2009年中国房地产从业者薪酬增长明显，半数地产项目老总至少年挣80万，经验丰富且具有成熟项目管理体系公司任职经历的人才，年薪基本都在60万以上；港籍和外籍的项目总经理的年薪基本都在100万以上。其中负责一个区域内多个项目的高管，薪水在80万-200万之间。房地产业的工程管理类人才、营销管理类人才、设计人才2009年的薪资与2008年相比，均有上涨趋势。其中，工程管理类人才薪酬上涨的占67%，上涨幅度在20%以内的占62%，上涨幅度超过20%的占5%,工程管理类人才涨薪的比例比去年增加了48个百分点。随着国家最新政策发布，加强保障性住房建设将成为2010年的重点，而由此引发的建筑房地产企业对建筑人才的需求将呈现高端化的态势，而企业对人才的需求则更侧重于专业领域资格证书、人才行业工作经验及项目经验背景。

工业与制造业的重要技术人才、运营和全能型销售人才依旧十分紧缺，预计未来普遍的工资涨幅将介于20%至30%之间。目前最紧缺的当属中层管理人才、专业技术人才(譬如通过CAD或特种软件认证的工程师)以及销售人才。

　　广告与传讯业,业务和客户总监年薪较高,相关中高级人才的薪酬也水涨船高。在上海，拥有16年以上工作经验的广告传讯业的首席执行官的年薪可以超过270万元，而拥有8年以上工作经验的高级客户总监年薪可拿到40万-55万元。

此外，职业规划师、会展策划师、网络编辑、同声传译员、精算师、律师，高级财务人员、理财规划师等都是急需人才，常常是与“高薪”联系在一起的。特别是营销人才，需要业务、管理都优秀的复合人才。目前部门经理的月薪在1.5万-2万元，业务总监在2.5-3万元。其次是销售人员，目前一个大客户经理的年薪是30-50万元。等到了营销总监一级，无封顶年薪制的境界了,很多企业甚至开出几十万、上百万元的年薪都难求一员良将。

3. 各类人才跳槽此起彼伏

君子兰就要寻找酸性土壤，因此，2010年将是高级人才跳槽的新机遇，很多高级人才也已经摩拳擦掌、跃跃欲试。宏威管理咨询有限公司调查结果显示，8.5%的职场人已经在09年末跳槽；59.2%的职场人表示对薪酬及发展空间不满,早有跳槽的打算；16.4%的职场人准备看看形势，春节以后再说，19.6%的职场人表示目前状况还可以，暂时不动。如图三所示：

图三：2010年初人才跳槽情况

三、 如何踏上“薪”情快乐班车

1. 职业生涯规划帮你搭上顺风船

2010年是职场人的新机遇和转折点，无论高端人才、普通人才还是毕业生，都面临着职业的转折点，怎样才能在求薪路上少走一些弯路？如何提升的是自己的“含金量”，让自己更值钱？职业道路早规划，目标坚定不放弃，使自己清楚的对自身就业的内外部优势、劣势、机遇、挑战有一定认识，是宏威职业顾问给你的最好药方，专治职业“迷茫症”，帮你搭上顺风船，找到“突破口”，走上顺利就业或跳槽的“破冰之旅”。

宏威职业顾问案例：宏威职业顾问曾经给两个都叫佳佳的毕业生做过职业定位和规划，其中男佳佳毕业后一直做医药代表，但是没有业绩，工资一直在1500元左右，家里人和朋友都认为他的能力很差，他来到宏威做职业定位后，根据他的优势和经验给他定位是医药行业市场策划，并对市场策划、广告、医药等相关知识做了详细辅导，使他在面试中脱颖而出，他非常认真地按照定位去找工作，拿到了一个中型企业的市场策划的职位，试用工资6000，转正工资8000，就是金融危机期间，他的工资也没有动摇过，因为在工作中，他已经成熟起来，经验和能力已经超过8000的水平，继续给8000的工资，已经等于是减薪了。他非常感谢咨询师为他量身的策划，使他的优势得到了发挥，薪酬提高到自己不敢相信的结果。另一个女佳佳定位是人力资源助理，也对她做了详细的辅导，但是，她自己却没有执行，去做了营销，结果，这个工作不适合她，工资根本上不去。半年后，在职业顾问的跟踪下，她又重新回到人力资源的轨道，开始寻找相关职位，虽然经过再次辅导也拿到职位，但是半年的时间没有沿着主干道走路，对薪酬的提升无疑受到损失，如果不及时纠正，继续偏离，做不适合自己的工作，那薪酬将很难提升。

2. 调整好心态看二线城市

以往职场人选择职业心目中最理想的企业前三名为中国移动、宝洁和中国银行。择业意向如图四～图七所示：

图四：以往职场人选择城市意向

图五：以往职场人选择行业意向

图六：以往职场人选择企业意向

2009届毕业生选择工作时工作意向如图三所示：

图七：2009届毕业生选择工作意向

如今，择业方向正在悄然变化。2009年北京、上海、广州和深圳四个一级城市的薪酬排名依次为上海、北京、深圳和广州，2010年加薪幅度预期呈增长态势。一线城市中，深圳和上海分别以7.5%与7.1%的预期加薪领先于全国平均水平，北京和广州虽处于平均水平之下，但相比2009年，也平均提升了3.4个百分点，分别为6%和5.8%。重庆、深圳、西安、青岛、武汉、苏州等城市的雇用前景超过京广沪，这预示着二线城市将为求职者提供更多的工作机会，引才魅力正在日趋增强。天津显得十分亮眼，不仅在2009年的实际加薪幅度达到4.6%，2010年的预测加薪幅度更是独占鳌头，达到8%。“天津流”引起众多职场人才关注，随着渤海开发区的逐步完善，那里的企业会越来越关注引才，必然也会加大奖酬的砝码，这将对中高层人才形成巨大的吸引力。天津成为了中国薪酬增长最显著的城市，这预示了一二线城市之间人才流动会加剧。

中国沿海已形成“三大五小”，即珠三角、长三角、京津冀与辽宁沿海、山东半岛、江苏沿海、海峡西岸、北部湾开发格局，中西部地区也在奋起直追。从未来发展趋势看，中西部地区经济发展的空间和潜力增大。仅从城市化的发展进程看，东部沿海地区长三角、京津唐以及珠三角三大城市群，城市化率高达60．5％，中西部地区则分别为43．6％和37．8％，未来提升空间较大。随着部分二级城市的产业结构由制造导向转型为科研与研发导向，对高学历人才的需求必然增加，这有可能会引发人才在一二级城市间的流动。对于一些中高层管理人员，京沪地区的薪酬水平仍具有绝对优势。随着一级城市的职场竞争愈发激烈，以及生活成本的不断上涨，二级城市的引才魅力正在日趋增强，但从调研结果来看，这种优势会随着职位层级降低而逐渐减弱。

3. 用”心“和“辛”去换“薪”

求得不错的薪酬不是盲目而求，除了基本素质上的优势外，还要用“心”对以下七个问题心知肚明：市场行情、行业状况、地域情况、企业经营状况、待求职、CEO心情、个人能力，，这样才能衡量准确、有理有据，知己知彼、百战百胜。

此外，就是付出艰辛的劳动去充电，在要求加薪的所有理由中，什么也比不上实力和业绩更有说服力。如果你能做出更高的业绩，用好优势资源，打造用好核心竞争力，使个人价值在持续挑战中水涨船高。

以毕业生为例：目前，认为自身在职业技能、对新问题的应变、专业知识的把握、角色转变、心理素质等方面欠缺的如图八所示：

图八：毕业生个人能力欠缺概况

有人说：辛去薪来，一点不错，通过不断充电，专业能力不断的向前迈进，除了具备基本的能力和专业知识，还要有各种与时代同步的技能，如计算机能力、英语会话能力等，无疑都是添薪加码的一大“法宝”。特别是进外企，外语能力越高，其薪资的竞争力也就越强，英语就是钱（English is money)。

宏威管理咨询人力资源专家郭策友情提示：

2010年，是职场人的新机遇，抓住机遇提升自己的职位和薪酬，已经成为一股人才流动主旋律，在这个主旋律中，你的脚步要踏上节拍，才有丰厚的回报，维也纳新年音乐会的开篇曲是“蝙蝠”，大家也要像蝙蝠那样飞来飞去，用“心”去寻找职位，用“辛”去换取高“薪”，同时，期望值不要过高，需要符合职场实际才好。

在维也纳新年音乐会的乐曲中，2010年的薪酬之花正含苞欲放，宏威管理咨询公司祝愿职场人新年快乐，“薪”情快乐！