上星期全球最大购物网站Amazon出手收购了另一家购物网站Diapers.com，之前我曾写文介绍过这个尿布.com网站，当时提到，这个网站名符其实的全部都是卖尿布，什么牌子、什么型号的尿布都有，这个名字太好记了，所有新父母都被吸引过来，除了尿布，当然奶粉、纸巾、奶瓶、副食品…甚至较高单价的婴儿推车、婴儿床都有卖，然后再继续扩展到卫生纸、化妆品……他们的产品高达2万5千种，现在一年业绩高达1.8亿美元，今年预计成长到3亿美元。
一般都认为，Amazon买这样的网站下来，一定是想借用Diapers.com的优势，它虽然在2005年才成立，但它的成功重点之一是因为良好的工厂流程，甚至还有一架叫Kiva的自动机器人运送器，这间公司后来循Diapers.com同一个模式，也再开了一间肥皂.com（Soap.com）， 用同样的系统，也是同样的方式成长，到了明年Soap.com的产品可能会高达10万种，琳瑯满目，什么都卖！大家认为，Amazon看到这套工厂流程，这套Kiva机器人，怎能不心动呢？一定会想办法据为己有，再慢慢的移转到Amazon上面……。
有趣的来了，昨天看到一篇VentureBeat出来的分析，却打翻了这个推论──
他们终于发现，Amazon收购这些购物网站的背后真正的企图。
Amazon的收购案，让人摸不清头脑，可能是因为大家已被硅谷网络公司的收购案给定型了，看到Google买下某公司，一定是要和搜索、免费工具、流量扯得上关系的，而Yahoo！买下某公司，一定是要想办法将那个东西融到现有产品的。但网络人没料到，其实Amazon在做一个简单不过的事！它不是要融入它的产品，据这篇分析指出，Amazon很有可能只是想创造一个多品牌的零售通路 （multibrand retailer）。
多品牌的零售通路的意思是，在Amazon集团下，有好多个品牌。目前这种东西不常见，我们或许看到家乐福只有一个家乐福，全部都是在家乐福品牌下。看看Amazon，拼命买一些购物网站，甚至非购物网站，以购物网站来说，它买了BuyVIP.com、Zappos、Diapers.com，以非购物网站来说，它买了DPReview、Shopbop、Javari、IMDB、Small Parts、Fabric.com，而没被这位博客写到的网站单单我之前就写到的专卖旧书的Abebooks……这些网站，被Amazon买下，它并没有打算为这些网站换招牌，Amazon还是继续让它们活着，看起来网络上还是有好多好多的网站可以让你去shopping，但其实你去的其实都是 Amazon；目前Amazon的触角还没有伸到3C产品太多，但是在一般日用品的购物网站方面，Amazon集团已经渐渐铺天盖地，怎么走都是他们家的网站－－
这个博客分析得很有趣，他发现，每次收到Amazon对投资人的报告，都是说他们会加强他们的Brand（品牌），而不是 Brands，Amazon将这个企图藏得很好，一方面可能怕被政府的反垄断法盯上步上微软命运，一方面可能也不想让其他的实体通路的集团（譬如Wal- Mart）有所警惕、和它抢着买。现在，Amazon已经买了这么多网站，到现在竟然还是让他们各自独立运作，集团并没有做整合，尤其是在表面上（网页上），这么多网站中，只有Endless.com和Small Part两个站可以使用Amazon会员，其他都不行，宛如和Amazon一点关系也没有！大家都以为Amazon还在想办法搞定这些网站的歧异性，殊不知Amazon早就已经打定主意，要做一个多品牌的集团。
问题来了，你会说，一个网站的品牌有这么重要吗？
就全部都纳在同一个域名Amazon.com下面就行了，分这么多个，会吸引较多顾客吗？
我觉得，Amazon是聪明的，很简单，就因为两点──
第一点：网络公司的竞争力在于它的人：一间网络公司最重要的两件事，一个是网站，一个是人，之前看过很多收购案，被买走的那一天起，员工互道珍重再见，也跟着打包离开了公司，甚至跟着原创办人出去再开公司，但如果Amazon动也不动，就好像大火焖烧锅，所有的酱汁和人才都留在了这个锅（这间公司）里面，不会流失，可以继续打仗，不会让其他更小的竞争者有任何机会超越！
第二点、人保住了，竟然在周边产生连锁效应：Amazon开始买网站，每次买下，就像大火焖烧锅，将原公司原封不动、碰也不碰，其他的网站看到了也会比较想将他们的宝贝卖给Amazon，让Amazon在谈其他公司的时候比较顺利一些。另外，因为就像就像大火焖烧锅，从该网站的原CEO到员工全都保住了，Amazon的其他更大的竞争者譬如Wal-Mart就没有机会出手了。据说Amazon买的一间网站Quidsi就是一例，之前Wal-Mart对此网站有兴趣，但Quidsi的两位创办人就是看到Amazon会像大火焖烧这样将所有的人汁留在公司内，才将自己卖给它。
这件事，我们感同身受，逻辑如下：
1） 你看到一间很棒的公司或人才。
2） 很希望可以与他长久合作。
3） 但对方由于是太棒的公司或太棒的人才，其实没办法、不愿意加入、或永远被融合到你的品牌。
4） 于是，只好放弃，无法合作。
太可惜了！依Amazon反过来这个逻辑，它说，我们送你钱，你给我们股份，就这样而已。剩下的，你就和原来的你一模一样，我们只会大火焖烧锅，我们没有买下你，没有买下你的灵魂，你继续做你原本在做的事……。
人才愈来愈难找，这件事已经正在发生中，有些人才，几乎不可能透过正常的管道去找到，但，CEO们没有想到的是，或许这正是未来？明天会比今天难找，后天会比明年难找，因为下一代的年轻人宁可自己饿三餐，也要追寻自己的未来，待在家裡电脑前面想办法弄出一个东西来，迟迟不去求职、面试。他们不会将他们的灵魂出卖给你！一天也不能！
这样的话，谁能像Amazon这样，看远的呢？
我不知道这样说对不对，但在未来，这可能变成理所当然的事，而Amazon早先看到了，已经抓下这么多网站、这么多人才，好一个完全保持原汁原味的多品牌策略！