最近自己一直都在研究销售方面的技巧，突然发现自己迷茫了，为什么迷茫呢?因为我根本就没有认识清楚销售的本意。我都不知道我要销售什么，应该怎么销售。
我的产品应该卖给谁。我都不知道。不过通过我看了一些销售牛人的案例，终于自己总结出了一些比较有实际用处的东西!
哈哈，下面我就分享给大家~~
一：你的客户究竟是谁?
客户是谁? 当然是人…
什么人? 男人? 女人? 小孩? 青少年? 中年人? 或者老年人??
精准!在精准!!
例：阿文是做贵金属电话销售的，那么他的客户究竟是谁??
1.在家闲着没事干的有钱人。
2.以前有涉及过投资理财这方面的人。
3.年龄层次在中年或中老年的人。
4.想提升自身收入，对自己的收入不满意的人。
5.喜欢做投资理财，并且有浓厚兴趣的人。
6.家里有电脑的人。
二：你的客户究竟在哪里?
客户在哪?当然在地球…
地球哪?家?公司?学校?步行街?商业广场?路人甲??
例:阿文改行去外面跑物业卖电话卡，那么他的客户究竟在哪里?
1.学校
2.工地
3.快递公司
4.房产中介公司
三：你卖的究竟是什么?
卖的是什么?当然是产品…
什么产品?水果?零食?笔?日常用品??
例:阿文改行去做一手房地产，那么他卖的究竟是什么?
1.自然景观
2.治安
3.地段
4.交通方便
5.户型
6.公共设施
四：客户的痛点是什么?
例：阿文再次做贵金属电话销售，那么客户的痛点是什么?
1.公司是否正规
2.投入资金是否安全
3.有多大的风险
4.收益有多大
5.万一赔钱怎么办
五：客户究竟能得到什么?
花钱买来的产品?是吗?
例：阿文再次做回房地产，那么他的客户究竟能得到什么?
1.温暖舒适的家
2.方便的运动场所
3.踏实安稳的睡眠
六：究竟是谁买单?
例：阿文去街头卖皮夹克，看见一对夫妻，便上前对男人展示推销，一番展示后，男人挺喜欢决定买下来。
但由于女人嫌价格太高，或质量不行，导致没有成交!
心得：谁买单跟谁说。当局者迷，旁观者清。
七：究竟是谁说了算?
例：阿文去卖棒棒糖，一家长和小孩路过，小孩特别想买棒棒糖，家长担心孩子被蛀牙，任凭小孩撒娇打滚也不给买。导致没成交。
心得：谁说了算，跟谁说!