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维多利亚秘密的武器

  大型内衣秀,谨慎的发展战略,紧抓消费热点:看看维多利亚的秘密是如何造就一个顶级内衣品牌的。


  据《财富》杂志网站报道,维多利亚的秘密在去年最后一个季度,盈利高达27%,而维多利亚的秘密也成为了去年财富网站评选的最受消费者喜欢的内衣品牌。


  在2011年11月维多利亚的秘密大型内衣秀在电视上开播时,吸引了高达1000万人在CBS电视台上同时观看。而维多利亚的秘密不仅吸引的是美国人,其花费1200万美元的内衣秀吸引了全世界范围的注意。而维多利亚的秘密的超强的公关机器则被证明并非浪得虚名,在内衣秀之后的几个月彭博社报道了其雇佣童工的丑闻,而维多利亚的秘密却迅速平息了这场非议,避免了公关危机。


  维多利亚的秘密也知道如何去挖掘品牌亮点。该公司在其明星产品“魔力文胸”中花费了心思,使消费者在穿着该文胸时效果如同直接提升了两个尺码,从而一举成为了销量最佳的产品。不仅如此,维多利亚的秘密还在将最畅销的颜色和图案印在销量不甚理想的款式上,从而提高产品的销量,维多利亚的秘密在品牌再造这一方面非常的出色。


  在2012年,维多利亚的秘密据在全球范围内会增开100家内衣店,而在旗舰店方面,就显得非常谨慎,避免过度扩张所带来的危害。如在2004年维多利亚的秘密在伦敦西斯罗机场开设了一家旗舰店,然而在8年之后却悄然关张,将该旗舰店开设于位于伦敦闹市区的邦德街。在今年,还有其他的5家维多旗舰店将要开设,两家在英国,一家在科威特,两家在阿联酋。


  维多利亚的秘密公司信息


  总部:哥伦布


  员工:90,000人


  CEO:莱斯利·维克斯纳(Leslie Wexner)


  产品线:维多利亚的秘密内衣,个人护理产品及其他

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