知识付费，定价太高是硬伤！

有个朋友发了条朋友圈说：得到最大的竞争对手，算是混沌大学？我回复他：这两家最大的对手都是闲鱼。

得到、混沌大学算是知识付费领域的领头羊了，因为这两个产品上的视频音频讲座，在闲鱼和淘宝上都是几块钱就能买到，还包更新。你还别嫌这些贩子把知识贱卖了，闲鱼和淘宝上有你的视频音频课程叫卖，说明你还算个角儿，至少在培训界，sorry，在知识付费领域，你还算个人物。

如果这些盗版视频音频课程是粗制滥造、丢三落四的，可能我也会考虑在需要的时候去听原版课程。可惜的是，这些课件与原版课件完全一致，画质音质毫不逊色，而且由于是单独的mp3、mp4、ppt、pdf文件，存放于云盘，可以随意在各种设备上使用，比起原版课件只能在App中观看，体验真的好了太多。这种情况下，原版课件对我的吸引力何在？

所以知识付费的问题，到底出在哪里了？我想了想，除了刚才提到的体验问题，还是有几个方面，让现在谈论知识付费，还为时过早。

以混沌大学为代表的、硬核的讲座型知识付费产品，目前在产品策略上还不够接地气。

混沌大学主打研习社和创新院两大产品模块，年费目前分别是1198元和2998元。前者主打各种讲座，后者主打成体系的课程。前者的讲座可以单独购买但单价都偏高，后者的课程不可独立购买。

显然，在这种价格体系的设计之下，是倾向于用户以包年的方式来参与课程。问题是，作为一个只对其中部分内容感兴趣的用户，我并无意包年一并买下所有内容，哪怕分摊后的单个内容成本不算太高。这种情况下，盗版的优越性再次体现出来。我哪怕只选择我自己想看的内容，其余内容完全丢弃，也不觉得可惜。

当然，高价本身也是一种策略，让用户付出的代价越高，越容易赢得一种斯德哥尔摩症候群式的认可，可能这也是一个手段。

得到和混沌大学，以及其他大部分知识付费产品，都很难挑战人类懒惰的本性。

大多数人都做过类似办了健身卡只去几次这样的事情。知识付费课程的到课率和结课率之低，向来是令人发指的。其实这个与价格设置的关系并不大。

用户再认可，定价再高，也抵挡不了用户内心深处的惰性。每年一两千的课程算什么，大家扪心自问，大学时候一年学费近万，上课的时候又好好听过几节？

花钱多少从来都不是问题，只要你脑子中意识到“我在学习”，浑身的懒肉就开始呐喊抗拒，因为学习和思考本来就是反人性的。通过产品设计，加入什么互动、课后练习，都是治标不治本。花了钱就产生了我在学习、我很勤奋的幻觉，正如图书买回来半年塑封还没撕开，但心情仍然很好。

于是，既然大概率这个投入要损失掉，买盗版的好处是，买了不看，至少缩小了损失。

当下知识付费的产品，最大的问题，还是出在定价理念上。

各种知识付费平台，应该是花了大价钱请讲师、研发和制作课程。但是，课程投资再高，高得过优酷、爱奇艺、腾讯视频上随便拿出来的一部三流电影吗？三大主流视频网站的会员年费普遍在200左右，打折做活动的时候才100出头，各种影视剧无限量看到吐，你的这些知识付费课程，凭啥年费上千？

有人可能会认为，知识和娱乐是没有可比性的，因此价格也是没有可比性的。我的观点是，如果把那些知识付费的课件视为娱乐内容，用来消磨时间，反而可以让学习这件事变得轻松许多。

而事实上，很多能坚持收听收看课程的人，光有强烈的改善和提升自我的动机是不够的，需要把这些内容作为和影视剧、动漫一样的内容来对待。既然同是娱乐内容，消磨时间，则即便习惯了对内容付费的人，也无法接受如此的高价。三大视频网站的定价，起到了价格锚定的作用。

因此，真正推动知识付费走向大众化的，反而是更加平民化的价格，和更加实用的内容。成人教育和非学历教育的特点，本来就是讲究实用的。以知识付费当下的内容实用性而言，很多都是大而空洞，连培训都很难算得上。因此，破局的方法，还是要向娱乐内容付费看齐。

谈知识付费，为时过早。大家现在只要能为正版内容付费，已然是很好了。