ZARA、优衣库们押注中国市场

全球增长乏力，快时尚Zara和优衣库不约而同押注中国市场。

据西班牙《国家报》最新消息，Zara母公司Inditex集团近年来在亚洲发展迅速。据数据显示，集团目前在亚洲拥有门店1458家，年销售额已超过55亿欧元，亚洲市场收入占全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。

值得关注的是，中国已成为该集团仅次于西班牙的第二大市场。

2017财年，Inditex集团在亚洲地区主要采取线下线上同步扩张的策略，前三季度集团在全球52个市场共新增212家门店，其中有90家位于亚洲地区。

在过去十年中，Inditex集团全球销售收入累积增幅达184%，而亚洲市场在中国地区业绩的推动下增幅高达664%。 集团CEO Pablo Isla表示，虽然集团旗下品牌已在亚洲所有主要市场占据了有利地位，因南非、埃及、澳大利亚等市场相对收缩，未来Inditex集团将更加重视亚洲市场发展。

Inditex集团由西班牙首富Amancio Ortega创立于1963年，除了Zara，Inditex集团旗下品牌还包括Bershka、Massimo Dutti、Pull&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho以及Uterque。

图为Inditex集团上半财年来自各地区销售额的占比

据数据显示，自Inditex集团于2004年首次进军中国市场以来，集团旗下品牌在短短十年内便迅速在中国68个城市开设了620家店，其中有35%是Zara门店，其它品牌也分别拥有超过70家门店。不过，Uterque品牌暂未进入中国市场。

Inditex集团首席执行官Pablo Isla称，虽然集团在中国的业务已具备一定规模，但考虑到中国庞大的人口基数，该地区的业务仍具备很大潜力。他透露，在西班牙，每2.6万居民分享1家集团旗下品牌门店，而在中国是每220万居民分享1家门店。为更好地运营发展中国地区业务，Inditex集团特别在中国开设了分支机构。

无独有偶，日本快时尚优衣库母公司迅销今日发布的2018财年第一季度季业绩报告显示，优衣库将越来依赖包括中国在内的海外市场的增长。

集团表示，首财季海外优衣库收入首次超越日本市场，大中华地区、南韩，以及东南亚和大洋洲区表现尤其强劲，收入与利润均录大幅增长，带动该事业分部业绩表现。

优衣库一直是双11最热门的品牌之一，受大中华等日本海外市场推动，优衣库母公司迅销在截止8月底的全年内纯利润猛涨148%至1192亿日元，约合69.6亿人民币，创历史新高。鉴于中国消费者的强劲购买力，优衣库计划2020年在中国的分店将增至1000家，海外整体的销售额也有望在数年内超过日本国内。

在有效的本土化策略助推下，优衣库在包括大中华区的日本海外市场业绩表现飞速增长，图为优衣库在中国的一家门店

截止去年11月底止第一财季，迅销集团收入大涨16.7%至6170亿日元，约合359.2亿人民币，股东应占纯利润增长12.7达785亿日元，约合45.7亿人民币，经营利润1139亿日元，同比增长28.6%。迅销集团指新财年首季实现收入及利润双增长，表现超越预期。

除了“快”，快时尚的另外一个核心竞争力就是价格，有分析指快时尚在竞争激烈的中国市场为维持增长，价格战或将不必避免。

在截至去年10月底止的九个月内，Inditex集团净利润同比上涨6%至23.4亿欧元，相比去年同期的9%已大幅放缓，销售额则同比大涨近10%至179.6亿欧元，毛利率则进一步下跌至57.4%。

对于Inditex集团不断下滑的毛利率，有投资者开始感到担忧。由于Inditex集团超过一半以上的销售额以非欧元货币形式产生，欧元汇率的不断走强对其利润造成了一定打击。

但是，Zara在中国并非高枕无忧。

时尚头条网曾经在一篇报道中对Zara的成功模式进行过解读，该集团的成功主要得益于极速快响应的商业模式。集团对扁平的管理层结构与对大数据的应用，使其能根据最新市场环境迅速及时做出反应，调整策略。

换句话来说，Zara有一个核心竞争力的的“阀门”。除了能对潮流新品的需求进行极致快的调控，另外就是可以对价格实施阀门式的调整，当某个时间段完成不了预定的销售目标，“阀门”就会被打开，比如降价刺激销售。所以你会发现Zara一直能维持其销售额的高增长。

为了对抗Zara等全球服装巨头在亚洲市场的崛起，优衣库或许也感受到了价格竞争的压力。

据日经中文网早前消息，为了降低成本，优衣库将在埃塞俄比亚设立首个非洲生产基地，最早将于明年启动。优衣库母公司迅销集团董事长兼首席执行官柳井正表示，该厂初期会生产衬衫等基本款产品。

柳井正指出，中国和越南等优衣库主要生产基地的劳动成本不断上涨，相比之下，未引入最低工资制度的埃塞俄比亚能够进一步降低集团的生产成本，从而提升旗下品牌的价格竞争力。据悉，目前在埃塞俄比亚开设一家服装厂的单位成本比中国要低50%左右。

柳井正在2016年曾表示，迅销集团将通过优衣库的降价来促进业务提升。柳井正表示：“消费者并不认同新产品等于高价格，时尚零售环境如今非常艰难，公司在这种环境下提高价格是一种错误。”

为更好地提升品牌核心竞争力，除了产品更新速度与价格，面料科技成为优衣库近年来寻求的突破点之一。

今年10月，优衣库与合作了15年的日本纺织技术公司东丽集团，在纽约举办了“服适人生的艺术和科学”大型全球服饰科技展览会，展示了五大创新科技产品。在至今15年的合作中，东丽集团与优衣库面料业务价值累计已达8500亿日元，自2003年推出HEATTECH 技术以来，该系列在全球已售出10亿件产品。

另外一家快时尚H&M则是以一直以吸引眼球的跨界合作款，来提高其商品的性价比。有分析称，H&M现在的处境非常尴尬，论时尚度和更新速度不及Zara，论质量又不及优衣库。

据时尚头条网最新数据，H&M第四季度销售额将录得20多年来的首次下滑，预计减少4%至584.5亿克朗，约合69.5亿美元。巴克莱银行则将H＆M评级调降为减持，并指出其增长大部分来自开设新店。另有数据显示，H&M的运营利润率已从2007年的23.5%下降至如今的9.6%，仅为Inditex集团的一半。

上个月15日，H&M集团宣布与阿里巴巴开启战略合作，旗下核心品牌H&M和H&M Home将于今年春季入驻天猫，这也是H&M集团在中国除官网外首开官方线上渠道。有分析指，此次H&M扭转态度开始积极拥抱阿里巴巴的背后，是对其过于庞大的实体门店网络的力不从心。喜新厌旧的消费者或许已经对H&M平庸而泛滥的产品感到厌倦。

H&M首席执行官Karl-Johan Persson早前坦承，H&M在实体门店在这个问题上犯了不少错误，公司还需要巨大变革，这个变革的内容会不会包括价格调整，让业界充满了猜测。

随着电商渠道日渐成熟，高新科技与社交媒体的迅猛发展，2017年全球奢侈时尚零售行业遭遇大洗牌，未来仍将面临严峻挑战。日前，时尚大数据公司Edited基于对全球超过6.6亿个在线产品的调研，预测明年时尚零售行业将现价格战。

无印良品MUJI正在以降价的手段来刺激业绩的增长。去年9月，无印良品MUJI在中国的第5轮降价活动正式开启。无印良品MUJI自2014年10月起下调中国内地市场的产品售价，预计最快可在2018年实现中国与日本基本同价。

据时尚头条网数据监测，自2017年初以来，Zara在中国市场销售的衣服价格平均下跌了10%至15%，这可能从侧面反映出这家集团在中国并没达到预期的增长速度，开始感受到了竞争对手以及国内服饰品牌的激烈竞争。

Zara不是第一个悄悄降价的快时尚品牌，也不会是最后一个。