来看看你是什么『领』

昨天有一位深圳的朋友发来感叹，说他一直不大相信国家统计，社会平均这些数字，一直相信外资咨询或智库类公司的一些标准。麦肯锡有份统计报告中定义中国年收入大于229000元人民币，属于”富裕阶层”；所谓的”上层中产”，意味年收入在106000到229000元人民币；”下层中产”意思是年收入在60000到106000元。

但他也觉得他这个“中产”似乎生活一点也不轻松，问我在猎头眼中，他究竟收入算什么标准。我虽然不知道麦肯锡这个数字怎么来的，但中产只是个模糊的概念，大部分中产和家庭状况相关。在北上深，本地有房的年薪十万的人生活比无房的40、50万年收入的中等白领生活安全感强多了，更何况还有家庭负担等各种因素，所以很难有个准确的评价。

如果说到个人收入上，我也不敢说能代表全体猎头的标准，因为见仁见智，没有任何一个所谓权威这么分。中国职场复杂，差异极大，也很难囊括。

我是根据我们客户委托和观察候选人薪水和职业路径自行划分，这是我个人对一线和部分准二线城市的知识工作者的划分，但我相信随着中国市场化的推进，商业规律越来越被接受，数字标准会变，但大致的分类和各层级的要求大体稳定。以下标准虽然谈不上严谨，但可供大家参考。

一，20万以下，小白领

这是指税前总收入，因为各单位交税交金及福利差异很大，每月大约税后1万3到1万5左右。这部分人其实还是有相当多。但无论什么工作，大部分都不能算核心工作，要认识到，这个收入也只能是都市小白领。

虽然很多大数据都在说国家每年提高平均收入，应届生起薪年年创新高，但也看到这其中巨大的差异。大家别忘了曾经的李文星也是985的大学毕业生，因为找工作困难才误入传销的。很多大学，尤其是内地大学非热门专业，如果家庭背景一般，视野现窄，个人条件一般找工作非常困难。于是年薪5万甚至更低也不少见，当然刚毕业5、60万的我也见过，但绝大部分在10万以下，但年轻不怕起点低，真不要为了差异几千元做为找工作的第一要素，从5万到20万生活差距当然有，但不是特别大，更不要为了钱随便跳来跳去。

达不到第一线20万的应该努力达到，在此之前，那些小资的生活方式应该减少。尽可能多的时间用于工作和自身提高上，越是钱少越是要把钱花在为未来的支出上。

如果不是土著或者家庭支持力度很大，不要考虑买什么房了。当然也不要觉得20万高不可攀，20万以上哪怕是传统的行业，也是可以通过努力达到的。

很努力却达不到最常见是学历问题、单位问题。这些都是硬问题，学历本科以下最好乘年轻时就提高到本科以上，相对好的机会真的很少了；单位太小，太不正规或者特殊部门死工资，如果一个单位都没有20万年薪以上的员工，建议好好考虑前景。

如果组织还是比较正常的，就要反思是不是自己不够努力，不够有方法。要注意这个阶段不宜看太多眼花缭乱的什么改善思维，剑走偏峰，做白日梦没什么好处。这阶段自己的思维眼界都一般，先踏踏实实把薪水涨上去，不要能力达不到，心乱了，几年一晃就过去了。

职场其实是个特别公平（残酷）的地方，大部分人是很难创造奇迹的。的确有一些特殊现象，什么摆地摊的做了新媒体就年薪百万，裸辞了学习什么什么新媒体三个月就改变人生的，但你自己想想自己的能力和勇气，如果没有和人家一样的勇气就别指望有人家的成就，必须将眼界和做上去再去看那些才更有用。

几乎所有的行业，哪怕不怎么景气的行业都有年收入20万以上的人。虽然因为行业差异很大，有的是大学一毕业就有，有些是已经工作很多年才有，但是，这个薪水不是努力这个层次达不到的。

对于中高级猎头来说，这层即使涉及也不应该超过自己业务量10%。

对于猎头本身，大部分公司要求做到60万到80万净营收也就能超过这个收入了，是努力完全能达到的。如果连这个数都做不到，其实真应该检讨一下自己的工作了。

二，20万到80万，中级白领。

这个收入层上决定差异的，第一是行业，第二是努力，个人觉得80万以下思维要求没这么高。至于学历，本科以下学历上升到这个阶层的一般就很少了，以销售出身为主。

这个收入有些行业确实比较少，有些行业的公司确实比较多，有些公司甚至除了极少数人全部在20万以上。

行业在快车道上，会省力很多，但是并不是只有热门行业才能达到这个水平，大部分行业都有经营较好的公司，沟通良好，肯动脑筋又努力，做到中上层管理，基本不太困难。这部分其实我特别赞成”行行出状元“

这里面要细分，还可以分。现在主流些的猎头公司会把30万以下的职位做为小猎头/RPO 处理。50万以上80万以下猎头收费在十万以上，往往是干活的主力，年富力强，招这样的人往往速度快，流程短，猎头最容易赚钱的一部分职位也不为过。市场上做中高级职位的80%的业务量来自于这个层级。

三，80万到150万，高级白领。

在我看来，也属于白领上层，大型外企总监级以上在这个层级还是不少的，这层很容易中年危机上不去，打工的到40岁后吃老本，往下掉的可能很大。

所以这个阶段再读书的可能很大，学费50万以上EMBA之类的教育往往从此层开始。参考一下中欧长江之类比较主流的EMBA，即使取得一定成就，大专学历的录取人数不高于10%，这种大专能被录取的基本以企业家为主了。

因为第二层的人干的活并不差。如果光是拼干活，分分钟是可以替代这一层的人的。

能到这个层级不光是努力、行业了，还要有人脉，团队，对战略和市场有清晰的把握，能迅速打开局面。

这个级别在Contengency Base 的猎头中算是比较高的层级了，资深猎头努力提高这个层级的业务量和成单率，猎头本人收入能到这个层级的起码应该有10-20%的业务量来至于此。

四，150万到1500万，金领。

到这层可称金领，虽然不能说完全自由，已经脱离被人指挥干活，而是可以设计活干。这层级反而是民企高管居多，外企人突破150万的相对较少，上80万易，过150万难，而且外企打工突破千万年薪的我目前还没见过。这和决策重要程度相关。

这个层次上的人在市场整体看不多，但猎头看来也不算特别稀少，每个主流猎头公司一年总要做个几个的。这层收入的猎头一定是带团队的，虽然较少，而且不大稳定，也还有的。

这部分人所在行业很重要，而且不得不说，人与人之间的差距不是努力就能缩小的，这部分人绝大部分是在一些关键节点上做对了一些事，或者说选择重于努力吧。

如果不作死，比方说做了政府看不上的事，不胡乱离婚，不胡乱结婚，不胡乱说话，基本可以安渡晚年。即使遇到危机了，也有些积累，不会过得特别艰难。参考王石…..

这层再分当然还可以细分几层，不过条件差异不是那么大，人也不算很多了，就不分了。

五，1500万以上。白金领。

我从来没操作过这种职位，也许接触过，但确实谈不上能厚颜说是朋友，所以并不了解。但知道几个并不难，比如李嘉诚的副手，甚至香港顶级的几位公务员……

应该还有些更低调隐形的，估计而已，每年会有极少量行业内的报道…..

至于猎头业，我一个没看到过，虽然中国也有上市公司涉及猎头业务了。

这种收入在打工者中不仅靠行业能力，而要看老板是谁和老板对你的需要程度。这里面行业当然重要，更重要的是政策。

职场上的职业经理人按年收入粗略分为不同级别和大致的要求对照，学历作为基本硬件，就如同身体健康一样不写了。

• 20万以下，小白领 沟通、努力
• 20万到80万，中等白领 沟通、行业、努力、人脉
• 80万到150万，高级白领 对战略的理解，行业把握、人脉资源
• 150万到1500万，金领 行业、形势清晰认知，对势的把握，个人品牌运作
• 1500万以上，白金领选对行业，跟对老板，能否成为打工皇帝看老板在富豪排行榜上的位置及你对他的忠诚度，还有若干字按下不表……

特别强调下，这是指比较稳定的纯工薪收入，指你的市场价，考虑一段时间内你跳槽大致还是可以拿到这个数的。不考虑特殊情况比如发了个百万年终奖什么的。这种年终奖我觉得关注得意义不大，当娱乐新闻看看就好，你们找出五年前晒几十个月年终奖的，很多现在已经经营困难，甚至不存在了。这个收入也不考虑你的非劳务性收入，如资产收入，股票收入，那都与工作能力无关。

越到商业发达的地方，职场越公平（残酷），职场上的规律越能起作用，大部分人很难创造奇迹，但除非特别倒霉，大部分人在自己能力之内取得一定成绩是大概率事件。年轻时，将自己的硬件如学历准备好，再把软件情商、沟通修炼好，努力一点，达到中上水平不是太难。

所以我们大部分人到中等白领还是做得到的。再往上，不可控的因素越多，突破越困难，很多时候，不是努力学习就一定能达得到。

做为出身普通的人，在这个时代其实已经算很幸运的。虽然很多事不是我们能控制的，但如果不是极端现象比如家庭极端贫困、家中有多人重病、自己身体极差……如果我们的生活很不理想，不妨看看在我们能控制的范围内还有哪些是能做的，其实大部分是我们自己的责任。