没有过不去的火焰山，没有爬不上的半边天

（01）

先出道题，走走脑子。

话说有一年，米国总统大选。

大选这事，花老钱辣。上电视做海报各种标语各种口号各种宣传手册各种宣传单。都要花到无数的钱。

有位候选人，斥巨资印制了宣传单，吩咐大家广为散发。

可是有位老兄心细，他先拿起宣传单看了看：等等，这宣传单，有问题。

有什么问题？

传单上有张照片，照片上有行小字——标注的是摄影师的版权。

这扯不扯？用了人家的版权照片。万一宣传单发出去，被人家告到法庭——那摄影师可就脱贫了。

宣传单不能发，除非先给人家打钱。

可打多少钱合适呢？万一人家狮子大开口呢？万一人家压根不同意你用这张照片呢？

——现在，你是这位总统候选人的智囊团顾问，请你给摄影师打个电话，麻溜的解决这个问题，不然立即炒你鱿鱼！

在电话里，你该怎么跟摄影师说？

（02）

耶鲁大学校长彼得·沙洛维，曾对同学们说：

孩子们，你们读书学习，一定努力做狐狸，千万不可太刺猬。

……这话啥意思？

狐狸，脑子里多种体系并存，体系认知相互矛盾，但能够游刃有余的解决问题。

刺猬，脑子里只有一种理念，凡事用此解释，解释不通就是现实有毛病。

狐狸，遇到问题时表现灵活，没有过不去的火焰山，没有爬不上的半边天。

刺猬，遇到问题只会赌气对抗，凭什么？凭什么这么倒霉老是遇到问题？

（03）

狐狸和刺猬，是指两种不同类型的人。

当然人类非止这两种，更多的介于狐狸与刺猬之间。

但越是靠近狐狸，就越是通权达变。

越是靠近刺猬，就越是执拗冥顽。

（04）

耶鲁大学的校长，是个文化人。

人家的话可不是乱讲的。

——人类社会上，举凡活出名堂，干出事业，快乐自在的人，多半都不太象人。

比狐狸更象狐狸。

（05）

计算机，大家都熟。

这世上，怎么会有计算机呢？

起因是个数学家，名叫冯·诺伊曼。他在普林斯顿大学教书。

忽然有一天，他觉得应该制造一台会计算的机器，帮他节省演算草纸。就给校方打了个报告，申请10万美金的研制经费。

校方看到报告就乐了。开会讨论说：老冯神经乐，数学家吗，给他支2B铅笔，一叠白纸就够了。张嘴就要10万美金，有没有搞错？他咋不上天呢？

申请驳回，一分不给！

不给？老冯就炸了，你看我这个爆脾气。得让校方知道我的厉害。

于是老冯就给哈佛写了封信，意思是自己想跳槽，去哈佛教书。哈佛大喜，马上寄来聘书，开出很高的年薪。

但老冯，却把哈佛大学薪资条件，写信告诉了芝加哥大学。

芝加哥大学赶紧开出更高的价。

然后老冯再把这两所学校的开价，告诉第三所大学……就这样，他向每所大学表示跳槽之意，加入进来争夺他的人，越来越多。

然后他拿着一大堆名校名院的聘书，去找校长：校长，你看这事……

校长急了：咋了老冯，我没亏待你吧？你咋背后捅人家刀子，想跳槽呢？

这不是……你不肯通过我的预算吗……

行，行，不就是十万美金吗，给了。

老冯拿到这笔钱，从此机械智能的历史，就开始了。

玩的就是心跳，专家最会撒娇。

如果冯·诺伊曼太实在，只知道跟校长讲道理闹情绪，事情会这么容易吗？

（06）

其实我们都是狐狸。

之所以会出现刺猬思维，那是因为心里赌气。

凭什么？凭什么别人做事顺风顺水，轮到我却处处不顺？

其实呀，这世上每个人面前，都有无数人拦路，存心不让你过去。

但是狐狸思维，知道这种情况是个常态，不生气不抑郁，想个办法绕过去。

（07）

世上有个难干的差事，叫米国总统。

总统有权，只是说了不算。

国会各种扯皮，各种捣蛋。

比如说林肯出任美国总统时，提出了废奴法案，不许再有奴隶，给每个人以自由。

多好的法案啊，可是国会连哭带闹，打死不同意。

咋办涅？智囊团束手无策，来找林肯讨主意。

林肯给智囊团讲了个段子：

兄弟我早年是律师，有次遇到个妹子，嫁了个人渣老公，妹子一怒之下，轮起菜刀把人渣公给剁了。剁就剁吧，谁年轻时没剁过几个人渣？但当地法庭上，剁老公是要判死刑的，我就接了这个案子，替妹子辩护。

我到法庭时，妹子对我说：律师，我有点口渴，哪里有水喝？

我回答她：田纳西州有水喝。

那妹子好聪明，立即听懂了我的话。知道我在说，在田纳西州，法律不一样，剁了人渣老公，是不会被判死刑的。于是妹子趁人不备跳窗逃走，一口气逃到了田纳西。从此快乐的活了下来。

听懂了，智囊团心领神会，立即出动。去找国会议员。听话的，给钱贿赂。不乖的，发其私隐，让对方下台。就这样拉到了过半的选票，最终通过废奴法案。

——至今人类仍然称颂林肯之伟大。

——他伟大就伟大在：为了正义，选择狐狸。不做刺猬，跟自家赌气。

（08）

科学家脑子活。

政治家心眼多。

不然的话，为政客者，肩不能扛手不能提，没专业没技术，却厚着脸皮吃妹子睡汉子坐车子拿票子坐位子，凭什么？

凭的就是狐狸般的机诈。

回到本文开篇的故事。那位总统候选人，就是大名鼎鼎的罗斯福。

他当时脑壳进水，误用了人家的版权照片。发现这个疵漏后，大家赶紧来找他，商量跟摄影师谈判时的价格底线。

罗斯福说：有没有搞错，还价格底线？尼玛这是典型的刺猬思维。

可我是谁？

我狐狸耶！

——立即打电话给摄影师，我们准备用他的版权照片，给他做广告，问他能出多少广告费，或是政治献金。

嘿，这个办法好。

智囊团立即打电话，询问摄影师想出多少广告费。

摄影师接到电话就哭了：拜托各位爷叔，人家现在穷到饭都没得吃，你们还剥皮榨骨的朝我要广告费，我最多把今天的饭钱给你，100美金，不能再多了。

不可以，至少要400美金，不能再少了。

最后摄影师苦苦哀求，看在自己生存不易的情面上，把广告费压到了250美金。

——250，有多少可怜的朋友，明明遇到了机会，却因为狐狸的诡诈，让你机会失去，反而再遭盘剥呢？

（09）

耶鲁大学校长彼得·沙洛维说：刺猬思维，其实也不是一无可取。

比如说做学问，这需要沉下去，把功夫做扎实。这里玩不得半点机巧。

好的学习方法固然需要掌握，但对学问扎实研究的态度，狐狸之心只会坏事。

但沙洛维又说了，我们为什么研究学问呢？当然研究本身就是快乐的——可你瞧瞧老冯，冯·诺伊曼，人家不给他钱，不让他研制计算机。如果他只刺猬不狐狸，他还有学问可以研究吗？

连研究的权利都无法保障，你还做个屁的学问？

再瞧瞧美国总统罗斯福，这厮好歹也算伟人吧？可是他欺负盘剥人家摄影师时，眼皮都不带眨一下的。

大德不德，太上无情。你要是真有本事，先得把发挥你能力的资源抢过来。这事儿只有狐狸才能干成。而如摄影师一类的刺猬，纵然才华横溢，只能是退以自保，缩成个球来保护自己。但最终的结果，是让罗斯福这只老狐狸，轻松的将刺猬摄影师掀翻，从肚皮吃起，最后把刺猬啃光光，留在苍茫大地上的，只有一张张刺猬皮壳。

这就是耶鲁大学校长，要告诉每个孩子的话。

（10）

耶鲁校长沙洛维说，在对人生事物的判断上，最顶尖的专业人士，跟普通人其实没两样。

都是个稀哩糊涂马马虎虎。

那，为什么专业人士广受尊敬，活得快乐开心涅？

这是因为——接受过狐狸式思维训练的精英，不固执，不僵化。他们不是得出结论之后，就止步不前。相反，他们会观察，会调整，他们今天的说法，可能跟昨天相反。他们明天要做的，可能跟今天不同。而且他们知道这一点，所以会承认自己的无知。

承认无知，就是智慧。

——所以那些刺猬式的人，总是无法理解这个世界。他们注意到了狐狸与自己的相同，却完全忽略了双方之间微妙的不同。

这个不同，就是永远要怀疑自己，而非彻底的否定自己。怀疑自己目前的选择，是不是可以调整到更好？怀疑自己的努力，是不是可以更有效率？怀疑那些无法解决的一切，会不会有个全新的思路？只有狐狸式的努力，才能登上智力制高点，从任人盘剥的困窘状态，走向广阔的自由空间。从此成为智力贵族，把自己的智慧与爱，献给这美丽人间。