到底什么样的人适合做企业家？他们都有这些共性

最近与一些朋友在交流，到底什么样的人适合创业适合做企业家，哪些人最好还是老老实实打工。回望一路走来，我交流过的企业家至少有300+，发现好的企业家有很多共性，今天就来谈谈怎样算一个好的CEO。

怎样算一个好的CEO

在我看来，这个问题没有标准答案，所有人的答案都是他自身经历与见闻的投影。

比如乔布斯，现实中是个性格可以说非常独断暴君型的人，并不妨碍他带领苹果成为一家伟大的公司，但是要是换个人去学乔布斯的风格，估计公司会分分钟挂掉。

《孙子兵法》对统帅的要求是，“将者,智信仁勇严也.。”各家的理解不同，不过大概可理解为有智慧，有威信有信用，有仁者之心，有勇，有纪律有原则。

我就说说这些年我见识的经历的思考的，我认为一个好CEO的六大特质。

1.强大的心志

心志，不是心智，可以理解为强大的抗压能力，坚韧的抗打击能力。因为CEO是一切责任的最终承担者，没有退路，而创业之路，面对的是无止尽的挑战与竞争以及黑天鹅事件，所以强大的心志是最重要的素质。

我回想了一下，我认识的成功的企业家基本没有不具备强大的心志的。有个别爆发户，偶然做成一两笔买卖，赚了大钱然后吃老本，真正带着一帮人持续干事业又干得不错的，没有不具备这素质的。

最突出的一位CEO，做音乐硬件的，公司最惨时只剩下300块3个人，然后硬撑了五年到峰回路转。怎么撑的？

他之前是销售型公司，因为遇到非典而被库存压死，他发誓一定要转型为转发企业。这五年，一方面他从一个销售型的人变成了一个研发专家，另一方面，平时就给一些客户做硬件维修来维持生存，这样扛了五年，等到了产品成熟接到老外大订单。
反例是另一个朋友。其实企业势头开始好起来，但是不如预期那么快，公司账上还有几百万，他因为个人生活问题，就放弃了这个事业。这样就典型的不适合做CEO，更适合做职业经理人。我跟他建议过，就算留下一个人，红旗也不能倒。

这话放在古代也是如此。苏轼说，“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志”。

长征时，主席在遵义会议为什么能出来?因为别人都没招了，主席估计也不一定知道未来能发展这么好，但是他就是有大担当，敢于承担责任，带着大家在迷茫中行军。
楚汉相争，项羽在垓下自刎，坚决不过江，其实江东才是他的根据地。一方面，从个人来说，项羽是一位伟大的英雄，带着8000江东子弟出征，无一生还，他宁可自刎也不愿意将烽火再去涂涂江东父老。另一方面，从统帅的角度，他的选择注定了他的失败，战场上万人敌，内心还是单纯与脆弱。如果是他的对手刘邦，会投入一切都可以的人与资源，不死不休。

真正的机会，永远在少数人手中。所有人都看到的机会，一定是红海。而要冲向少数人才能看到的黑暗之处，所需要的就是能够忍受孤独与自信以及承担失败责任的决心，这就是心志。

2.理性

这些优秀的CEO还有一个共性，就是理性。人都是感性的。将企业家与普通人区别开来的，就是能否有足够的理性用于他的事业。

我认识的一位传统产业的企业家，他是那个细分领域的行业龙头。有一年我在他的企业里做项目，呆了大半年吧，有了深度的接触。我发现他有一个非常显著地特点，就是理性，尤其是在情绪控制上。
这种表现就是，一般人在得到一个坏消息后，往往会沮丧、恐惧、后悔等等负面情绪，整个人陷入很低迷的状态，甚至一蹶不振。他在得知坏消息以后，10分钟内就能消化掉，然后正常。他的理由是，反正已经这样了，后悔最没用，就看怎么解决。
有一次，在做他的尽职调查时，发现他有一个IPO的硬伤问题，我就火急火燎的给他打电话，说有要事要马上谈。见到以后我跟他说了这个事，他听了一个沉默的想了五分钟后说，我知道了，没事，能解决。然后就跟没事一样了。后来，他还真的解决了这个问题。

另一个CEO，我们称之为H，之前是在一个大企业工作，大学一毕业就进去了，上升极快，不到30岁已经是中层干部。因为他的领导非常欣赏他。后来，因为股权激励问题，这个领导准备带团队集体跳槽去另一家公司，那家公司规模小很多但是能够给团队股份。领导平时威信很高，估计很多人会跟他走，确实也是如此，但是他最意外的是，他一手提拔的这个人H却拒绝了他的招揽，没有跟他走。H的理由是，感谢领导的栽培，但是他更看重这个平台。

这就是理性，一般人没法拒绝这种人情。后来那领导在那企业也做的一般，毕竟平台不同。而H，在那个平台上成长到成熟之后再创业，现在构建了他的商业帝国。

柳传志曾说过， CEO的要素里有一条是时刻以企业利益为第一。这句话的意义某种程度，就是以企业利益为理性的逻辑与准绳。孙宏斌是柳传志一手提拔起来，但是孙宏斌太过强悍，年轻气盛，甚至有闹独立王国的趋势，这样对于联想就是分裂，就严重违背了联想这个企业的理性。柳传志的决定就是把孙宏斌清除出了企业，问题甚至严重到是孙宏斌做了两年牢。

这就是理性，理性也充分反应在孙宏斌身上。在被现实教训以后，孙宏斌出狱后的第一件事情就是找柳传志，表示要创业，不做IT，做地产。这里有两个意思，一个就是以前的事情我认了，不怪你，也不会报复非要跟联想在IT行业竞争，去的新的行业希望获得你的支持。

试问，几个人能做到孙宏斌这样？柳传志也支持了孙宏斌的再创业，创立了融创的前身顺驰。

这就是高手过招，理性就是他们的规矩。起码要做到一点是，理性的CEO不会把自己忽悠了。

体现在决策上，缺乏理性的CEO是拍脑门决策，然后兄弟们跟我上，勇气可嘉，胜算很低。理性的CEO是先算后战，运筹帷幄之中，决胜千里之外。

3.魅力

如果说金钱是商业的硬通货，那么魅力就是软通货。CEO的角色，就是要统筹整合公司内外的资源，有魅力的CEO，就是魅力开道，极大地放大了杠杆，用很小的投入就很撬动极大地资源。

看中国现在的几个顶级商业教父，他们的企业都有极其强烈浓厚的自成一系的文化体系。典型的比如马云，任正非，阿里和华为的企业文化都有点宗教的味道了。创始人就是布道者，员工就是狂热的信徒。在社会上更有无数的粉丝。这就是马云和任正非的魅力。
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有魅力的CEO，公司能够吸引优秀的人才源源不断加入，公司内员工卖命跟随，组织运行效率极高，公司外各种资源愿意主动帮助。

典型如孙宏斌，这是一个很有经历和传奇的人。他之前的经历先不说，孙宏斌真正进入快车道是收购绿城和佳兆业。这两个企业都是先出现了情况，孙宏斌以白衣骑士的拯救者身份去收购，但是收购期间，杭州和深圳的房价暴涨，卖主反悔。

一般人遇到这个情况，那么大利益，又有协议保护，肯定是争到底。但是孙宏斌，我们之前分析了，第一是理性，不做这种伤敌1000,自损800的事情，第二个是很大气，有魅力，既然卖主不卖了，那就撤吧，最后和平分手。

结果他的魅力就树立起来了。通过这两个事情，大家看的很清楚，老孙靠谱，跟他合作肯定不会吃亏。于是，各种并购项目都主动和优先找孙宏斌合作。乐视出事了，找孙宏斌，万达要卖了，还是找孙宏斌。万达这个交易成功的话，对融创是巨大的机遇。不给别人，就给孙宏斌。

我曾经介绍一个投资人给一个企业。这个企业是文娱领域的一个龙头企业，这个投资人在圈内的口碑很好，于是这个龙头企业CEO说，如果市场化融资，我的估值能有8亿，我很认你，希望你做我们的合伙人，你可以5亿估值投我们。

这就是魅力的价值。光有钱的话，这种企业别说估值高，投都投不进去。一旦对方把你认为是合伙人，同路人了，什么都好谈。

那么，如何构建CEO的魅力，其实并不难做到，我的建议是：

1、 你自己喜欢与怎样的人交往，那么就让自己成为怎样的人。我们都喜欢与真诚，善良，有见解，勤奋，厚道的人打交道，那么就努力做到这些。
2、 信用，是一个CEO最大的魅力所在。在商业世界里，最终都会回归到利益，信用就是一张信用卡，有信用的人就会有无上限的黑卡，没信用的人就根本办不了信用卡。没信用，等于没杠杆，寸步难行。

我认识一个企业家，他的谈判能力很强，要求很高，非常理性，每个合作伙伴与他谈的都很费劲，但是大家又有愿意首先跟他合作，为什么呢？因为他非常有信用。一旦说好的事情，即使没有签协议，即使情况对他不利了，他也一定会遵守信用。这个企业也成为这个行业内的老大。

有些人，好话说尽，但关键时刻总是没信用。这是最大的忌讳。

乐视是一个反面历史。有钱的时候太膨胀了，拳打苹果，脚踢特斯拉，太嚣张，这样有难的时候，各方不是伸出援助之后，而是各种落井下石。

CEO的魅力又可以分为私德和公德两块。
私德之所以重要，在于真正有能力有水平的人内心是比较清高的，有道德洁癖的，是不会就为了利益跟随私德有亏的人。有一个之前做的挺好，但是后来CEO在公司里乱搞男女关系，最后很多人才看不下去，纷纷离去。
所谓公德，就是这个企业家对于社会和国家的价值。企业越大，能力越强，责任越大。这就是政治素养。比如现在，赚了钱就转移出国的企业家，就是缺乏政治素养。

一个没有魅力的CEO，走哪里都融入不了，怎么可能能到处拿资源？

4.知识体系

知识体系是决定一个CEO是普通CEO还是卓越CEO的关键分割线。

在知识体系上，CEO既要身怀绝技，又要全面、多维度。这就是“九浅一深”，核心业务要有极其深刻的认知，知识面又要广。

所谓身怀绝技，就是他对业务要有深刻的理解与穿透力，以及把控能力。乔布斯为什么作为一个暴君能把苹果做好？因为他在业务上太强了。

最好CEO本身就是这个领域的极客。今天这个年代有个特点，就是优秀中层的缺失。为什么会这样？因为这个时代是创业大时代，优秀的人很容易跑去创业了。

成功率最高的创业企业就是CEO自己就是极客，这样他会很清楚这个企业要什么人，缺什么人，强在哪里，弱在哪里，关键时刻，自己能够带领大家迎难而上。

传统产业，是资本密集型，行业变化慢，很多很有水平的人因为没有资本积累，难以创业，渐渐只能是成为职业经理人，而在今天这个时代，尤其是新兴行业，资本越来越过剩，很难想象一个CEO不是极客的人能带企业走多久。

CEO是最了解企业各个方面信息的人，如果他在业务上本身不是有穿透力，不是极客，不太可能依靠下属去帮他实现突破。

另一方面，CEO又要具备全面的知识体系。在宏观经济、资本，公共关系，品牌等领域都需要有所涉猎，否则很容易被忽悠。今天企业的竞争是海陆空立体战，缺一不可。

要成为极客，任何人都要专注，所以CEO要成为业务的极客的话，那么在其他领域不太可能也成为极客，所以需要团队。最好是，有一个军师一样的人。如果每个领域都一个人负责，也不太好，缺乏全局观。这些领域都是联动的。

其实，从历史来说，每一个伟大的君王背后往往都有一位卓越的军师。张良之于刘邦，诸葛亮之于刘备，郭嘉之于曹操，刘伯温之于朱元璋，就是这种能力的搭配与构建。最典型是王猛于苻坚，王猛在，一统北方，王猛故去，苻坚很快分崩离析。

我观察我认识的卓越的企业家，他们一方面既是业务上的极客，另一方面，往往又有那么一位极其信任的军师存在，这个人有时候都不在他公司上班。

5.时运

时势造英雄，时运也是一个影响CEO成败的关键要因素。在我看来，时运一方面是偶然，另一方面也有必然性。

有些人，你看着他总是轻轻松松成功，一次两次可以，但是总是如此，一定不是偶然。比如电影行业，很难预测一部电影能不能大卖，但是如果有信人去研究下去年到今年的爆款电影，去研究他们的参与的相关公司，会发现有几家名字总在，这就不是偶然了。

影响时运有两个必然因素：

其一，是CEO看宏观看大势的能力。比如现在明显严打P2P，非得去做P2P，那么再努力也没用。这叫逆时代潮流而动。高手是看透时代潮流，然后走在前面。看看李嘉诚，这不是运气，这叫水平。

都说要做风口上的猪，高手是预测风会在哪里起来，然后跑过去候着，如果看到风起来了再跑过去，那真的只有做追风者了。

其二，广结善缘。广结善缘的人，自己可能都不记得帮过什么人，但是关键时刻，总有人帮助他。比如王石，这次宝能收购事件这么惊险了，还安然度过，运气够好吧？背后是这些年积累的资源够强，朋友圈够强。

人事业做到一定级别，没人真的纯粹靠运气的了。

反过来就是广结恶缘，得意时太膨胀，无意之中就得罪了很多人，多少人等着看他失败啊。这种CEO，经不起挫折，只要败一次，就很难再起来。

6.身体

一句话，身体是革命的本钱。没有好的身体，哪里有强大的心志，别的也不用谈起。某种程度上，光身体来说，就要求CEO是超人。我见的这些优秀的企业家，基本都拥有极其旺盛的精力与体力，这背后是极其自律的生活方式。

最后，我想说的是，世界上不存在一个公式，说这么做了就会成功，就是一个好的CEO。每个人的经历不同，起点不同，资源不同，性格不同，很难去模仿别人，关键是要找到最适合自己的方式，不断进化，人是进化的产物，成功亦然。

• 作者：范范的江湖见闻。微信公众号：范范的江湖见闻（ID：fandejianghu） 。15年老江湖。时事评论员，商业/创业/投资/社会，用心沟通，以文会友。

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