为什么你的工资没别人高？

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不久前参加了行业公关的一场私密聚会，同各大巨头外企，互联网公司的市场公关总监们一起交流学习。

期间说道一点，这些工作十几年甚至几十年，顶级的公关大咖都觉得非常认同：不管在做什么项目的时候，设身处地地想一想如果自己是客户，愿不愿意花这笔钱，被这样安排，做这件事。

同理心被称为职场行业竞争力的首要核心。同理心不止是在对他人负责，更是避免自欺欺人。

人总是很矛盾的，大多数人都是既勇敢又软弱，既聪慧又愚蠢，甚至信仰和潜意识都是相互违背的。比如嘴上说热爱赚钱的人，可能内心深处觉得够用就可以。一个总是强调要努力的人，可能潜意识是圈更多的钱去享受。

矛盾是人类普遍的心理问题。真正对我们的生活起作用的是我们内心的潜意识，也就是本来的世界观，价值观，人生观。

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很多时候三观会随着社会环境，知识摄入，人才接触发生改变，有的人是彻底向好的方向改变，而有的人则是表面改变。彻底改变的人会迎来更上层次的人生，而表面改变的人受限于真实的信念，永远在原有的层次挣扎。

即便我们嘴上知道自欺欺人这个词，现实生活中这件事也是不容易被自己发现的。

比如，过去在爱奇艺工作做项目，接触到了一家野鸡媒介公司，打着蓝色光标的旗号在做私人的传播，做的传播内容效果很差。

负责对接的工作人员装的十分敬业，忽悠着传播效果，实际操作过程中极为不熟练，不专业，连基本的要求都听不懂，最后个人朋友圈出卖了她低端的生活状态和工作状态，她身上那种“我就是要钱”的潜意识让人非常讨厌。当然最后被识破，也没有和这样的公司合作。

反思了一下这位给人留下了“骗子”“嘴炮”的工作人员，想起她低迷的生活状态。开始明白为什么这个人工作了这么长时间，还停留在现在的地步，因为她在打着凑合别人，骗外行人的心态，在凑合自己。潜意识就是凑合，快速得赚到钱，这样的心态就决定了她只能在那个水平生活。

长久做一些不动脑子，忽悠外行人的事情，慢慢就会滋生懒惰，丧失竞争力和生活的激情，到最后就会越来越缺钱，越来越没有安全感。无法平心静气地工作和生活。

人的进步一定来源于技能的增长，社会地位的提升，以及物质水平的提升。而心态的稍有放纵都会影响三者的平衡，造成失衡无法进步。不进则退。

同理心，来自于责任感，一个没有责任感的人到头来一定会陷入低迷贫穷的生活状态中。

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之前认识的一位口碑很差的编辑，大家对他负面评价非常多，他也是一把年纪遇到了事业发展的瓶颈，终日无所事事，拖延成性。经常做一些骗外行人出书的事情，用最差的纸，最便宜的出版社，最不用费脑子的渠道去忽悠那些小城市里想要出书的人。

为了赚钱，他开始骗很多中小城市的“文青派”，让对方付钱帮忙出书，毕竟这样的人也不会懂传播，不会懂书籍，只要看到一本纸质的书印着自己的名字就很开心了。长时间做这种没有技术含量的事情，损失的是一个人个人的信誉和能力。

这样的人不少，以至于很多地方的读者都问我出书是不是要自己花钱这种愚蠢的问题。当然不是，一个作家的包装和培养，书籍的营销渠道都有一定的专业性，而正是这样的人坏了一个行业在大众心中的认知。

而到头来，这位编辑因为low事做的太多，接触的low圈子太多，不知不觉自己也就low了起来。只能在下游生活。

大部分人悲惨低迷的生活原因他们对于工作，对于他人不负责，抱着凑合，骗外行人的心态，进一步才是对于自己的不负责任。

而这种不负责任是他们感知不到的，他们会觉得这件事没什么啊，下次改就好了，但其实他们很难改掉，潜意识才是他们真正意识，也决定了他们的生活层次，所以警惕潜意识才是一个职场人走向更高层次首先需要做的事。

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近期见了一位VR行业的顶级大师，他所掌控的建模技术是世界顶尖，阿凡达的团队都亲自找到他寻求帮助。但他本人非常低调，不是装扮，但说道技术，说道自己的作品，目光炯炯。

通过和他的聊天，能体会到他身上让人敬佩的力量，致力于做改变世界的事情，也成功做出来这样的事，那种自信，那种精神，由这样的精神和自信所带来的富有都是不经意之间就表现的淋漓尽致的。

同理心，责任感，决定了我们自身的一定是我们最本真的意识，一个有同理心责任感的人和一个只知道凑合人在做同一份工作，一定会很快地比对方高三倍的工资，就算企业不给你涨这三倍的工资，你的客户也会给你涨这份工资，甚至是更多。

• 作者|七芊，职场专栏作家、Linkedin，智联，插座学院等多家职场平台邀约专栏作家；国内多家媒体访谈撰稿人、前搜狐视频市场公关经理、关注职场中的态度人与有趣事、分享实用的职场学习信息；微博@七芊
• 来源|微信公众号：七芊职场物语（ID：qiqianwuyu）