如何更聪明地打造6种关键人脉?

如何才能构建如此多元的人脉网？在此，我们推荐一个四步方案：人脉网分析、去芜存菁、多元化以及高效利用。

1分析：

查看你人脉网中的联系人，看看你能够在与他们的互动中得到什么。首先，审视你人脉网中的每个人。他们分布在何处，你和他们的互动能带来什么好处？这些互动在多大程度上激发了你的活力？激发活力十分重要。激发活力者能把身边每个人最好的一面激发出来；“侵蚀活力者”则相反，他们喜欢批评他人而非给出客观的评论，不信守承诺，对别人漠不关心。遗憾的是，相关研究指出，与那些激发活力的人脉互动相比，侵蚀活力的人脉互动具有更大影响力——高达前者的七倍；工作中大约90%的焦虑是由人脉网中5%的人脉引发的——也就是那些侵蚀活力的人所造成的。

然后，你应当根据各类人脉所能带来的益处，为这些人脉分类。一般来说，人脉提供的益处可分为六类：信息类、政治支持和影响类、个人发展类、个人支持与活力类、意义感或价值感类，还有工作/生活平衡类。对人脉进行分类，可以让你更清楚现有的人脉网是在帮助你拓展能力，还是让你身陷困顿。你会看到你的人脉网中哪些地方存在漏洞或冗余，哪些人你过分依赖或依赖得不够。

2去芜存菁：

经过一番艰难取舍，决定你要回避哪些过多消耗你的能量、冗余的人脉。首先，剔除那些过分消耗你的能量、或带来不良行为的人，或者尽量减少和他们接触。你可以通过重塑自己的角色来回避他们，少在他们身上花时间，或者调整你的反应，免得你老是纠结于你们的来往——这样会让你高效多了，也快乐多了。

下一步就是问问你自己，六类人脉中有哪些类别人满为患。例如，初任领导的人往往过多地关注信息，对个人发展则关注得不够。因此，他们可能需要减少信息类人脉，而把更多时间投入到那些能够帮助其职业发展的人脉中。

此外，想想有哪些人——以及从职能、级别、地域来看有哪类人——占用了你太多时间，还要思考为什么会这样。是工作程序要求你必须和这些人打交道吗？还是你自己的行为导致了这种失衡？

3 构建多元化人脉网：

选择那些能助你实现目标、激发你活力的人。既然你已经为自己的人脉网创造了空缺，那你就应当用合适的人脉去填补这些空缺。你可以列出六类人脉，然后想想每个类别可以用哪些同事和其他人去填补。你还应当思考如何将自己的人脉网与职业目标、个人目标相关联。一种简单的做法是：写下你希望来年实现的三项具体业务目标（例如销售额加倍），然后列出有哪些人可能会帮助你实现这些目标，他们也许可以提供专业技能、各种资源或政治性支持。

4高效利用：

确保你在尽量高效地发挥人脉的作用。你在某个方面（例如政治支持）所仰赖的人，是否也能满足你在另一个方面（例如个人发展）的需求？假如你对某些人脉投入更多精力，你是否会从他们身上得到更多益处？我们的研究表明，各个层级的高效工作者都倾向于从信息类人脉那里得到其他好处——如激发新点子。互惠的关系也往往会带来更多成果；最成功的管理者总是设法为自己的人脉提供价值。

艾伦是一家国际保险公司的高层领导者。他发现，尽管自己有一张良好的人脉网，但他的决策环境依然相对封闭。他无法从别人那里探得更深入的见解，因此在追求目标的路上进展缓慢。于是，他开始邀请那些级别低一些的人脉共进午餐，问他们一些开放性的问题，这些人在公司里都是非正式的意见领袖。通过这些交谈，艾伦提高了决策效率，并深入到公司的各个层级展开创新。

利用这种四步模式构建起来的人脉网，会随着时间推移自我发展。一旦时机成熟，这种人脉网就会确保最好的机会、最棒的点子、最佳的人才都朝你奔涌而来。

    本文作者：微信公众号哈佛商业评论